每日计划13篇

每日计划13篇

每日计划(1)

每日学习计划

小学每日学习计划范文 今天星期一，努力呦。写下你今天的计划吧!

1、早：6：25起床，5分钟漱口，5分钟更衣，3分钟穿鞋，

10分钟吃早餐，7:10上学。

、早读：升旗，第一节：班会，第二节：数学，第三节：信息技

术，第四节：英语。 中午：12:30做完作业，12:45前吃完饭，

剩余时间学习。

、午读：英语，第一节：语文，第二节：眼保健操·第二课堂,

第三节：大课间。

、晚上：6:45前做完作业，10分钟洗澡，剩余时间学习，9:00

前睡觉。

今天星期二，努力呦。写下你今天的计划吧!

1、早：6：25起床，5分钟漱口，5分钟更衣，3分钟穿鞋，

10分钟吃早餐，7:10上学。

.早读：语文，第一节：语文，第二节：数学，第三节：美术，第四节：科学。 中午：12:30做完作业，12:45前吃完饭，

剩余时间学习。

、午读：数学，第一节：体育，第二节：眼保健操·综合实践，

第三节：大课间。

、晚上：6:45前做完作业，10分钟洗澡，剩余时间学习，9:00

前睡觉。

今天星期三，努力呦。写下你今天的计划吧!

1、早：6：25起床，5分钟漱口，5分钟更衣，3分钟穿鞋，

10分钟吃早餐，7:10上学。

、早读：语文，第一节：数学，第二节：语文，第三节：英语，

第四节：体育。 中午：12:30做完作业，12:45前吃完饭，

剩余时间学习。

、午读：数学，第一节：语文，第二节:眼保健操·语文，第三节：

大课间。

、晚上：6:45前做完作业，10分钟洗澡，剩余时间学习，9:00

前睡觉。

今天星期四，努力呦。写下你今天的计划吧!

1、早：6：25起床，5分钟漱口，5分钟更衣，3分钟穿鞋，

10分钟吃早餐，7:10上学。

、早读：数学，第一节：语文，第二节：音乐，第三节：数学

第四节：英语。 中午：12:30做完作业，12:45前吃完饭，

剩余时间学习。

、午读：英语，第一节：品德，第二节：眼保健操·综合实践，

第三节：大课间。

、晚上：6:45前做完作业，10分钟洗澡，剩余时间学习，9:00

前睡觉。

今天星期五，努力呦。写下你今天的计划吧!

1、早：6：25起床，5分钟漱口，5分钟更衣，3分钟穿鞋，

10分钟吃早餐，7:10上学。

、早读：英语，第一节：美术，第二节：数学，第三节：语文

第四节：体育。 中午：12:30做完作业，12:45前吃完饭，

剩余时间学习。

、午读：语文，第一节：语文，第二节：眼保健操·科学

第三节：大课间

、晚上：9:00前做完作业，10分钟洗澡，11:00前睡觉。

今天星期六，努力呦。写下你今天的计划吧!

1、7:00起床，5分钟漱口，5分钟更衣，7:10开始读书，1·数学

.语文，3·英语，每门功课复习与预习半个小时。剩余时间检查

自己作业。

、中·下午：12:30分吃完饭，10分钟散散步，练习书法半小时，

画画图画半个小时，写作文半个小时，预习语文书10课，预习数

学书下个单元，预习英语书下个单元。睡觉两个小时，看书一小时，

5分钟做眼保健操。(复习建议使用错题本和好题本)

.晚上：玩电脑1小时，10分钟洗澡，看看电视，9：00前睡觉。

今天星期日，努力呦。写下你今天的计划吧!

1、7:00起床，5分钟漱口，5分钟更衣，7:10开始读书，1·数学

.语文，3·英语，每门功课复习与预习半个小时。

、中·下午：12:30分吃完饭，10分钟散散步，练习书法半小时，

画画图画半个小时，写作文半个小时，预习语文书10课，预习数

学书下个单元，预习英语书下个单元。睡觉两个小时，看书一小时，

5分钟做眼保健操。(复习建议使用错题本和好题本)玩电脑

一小时。

.晚上：9:00前睡觉。

注：错题本是把错的题目抄下来，复习时可以提醒自己。

好题本是自己看到的能解决的难题抄下来，并分析写下去。

每日学习计划范文 上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。

早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。

上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。

正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。

下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。

傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。

晚饭后：应根据各人情况妥善安排。可分两三段来学习，语、数、外等文理科交叉安排;也可作难易交替安排。

每日学习计划范文 为了提高各学科成绩，科学合理安排时间，根据本人的实际情况，特制作如下学习计划。

一、每日早读课，主要用来背语文、英语，有多余时间可用来背副科(包括生物、历史、政治、地理)。

二、每日中午主要学习副科(包括背诵、作业、资料)

三、下午放学后及晚上主要学习主科(包括作业、所有资料)。

四、根据学习需要可适当调整时间。

五、周末或平时有空闲，找爸讲主科的教材全解和所做作业中的错题。

六、按时完成老师所布舲的作业;每学期要写好学习总结和心得体会。

一、各学科要求在课堂中消化吸收，要坚决执行课前预习，课中认真听讲，并做好重要笔记，课后要总结性回忆，同时，强化课后练习是关键(多做试题加以巩固)。

二、语文、英语、副科主要靠记忆，当然做大量的试题巩固也很重要。学好语文的关键是提高阅读和写作能力，学好英语的关键是能读写常见的单词和熟练掌握语法。

三、数学、物理、化学主要是靠理解性记忆和做大量的试题加以巩固，多见识题型和掌握多种解题思路，做到举一反三，才能得心应手。

四、选好参考书，最好是两本书：一是中学教材全解(很有价值，必须学完，要“√”好易错题和重点题，便于复习);另一本是轻巧夺冠试题(也要做完)。要求是不懂之处一定要找老师或同学求教。

五、高考或中考前做大量的模拟试题，总结和找准易错题，再针对性地加以练习。

每日计划(2)

每日工作计划

2011乐视影视盛典每日工作计划

7月26日

跟乐视网工作人员收集第一批视频素材; 视频人员开始做创意;

跟乐视网工作人员初步确定奖项内容和奖项个数、沟通片头方案、颁奖VCR方案(形式、

内容);

跟乐视网工作人员共同商议主持人人选; 导演组构思创意;

Rundown框架构建;

分镜头脚本框架构建;

场地调研;

与舞美工作人员构思舞美设计;

制片组开始组建、筹备;

7月27日

视频人员继续跟乐视网工作人员索要视频资料; 视频人员继续做创意;

跟乐视网工作人员继续沟通，确定奖项内容和奖项个数、沟通片头方案、颁奖VCR方案(形

式、内容);

跟乐视网工作人员共同商议主持人人选; 导演组构思创意;

Rundown框架继续构建;

分镜头脚本框架继续构建;

转播车看场地;

会场平面图研究会;

与舞美工作人员继续构思舞美设计; 制片组筹备工作;

联系公关公司;

礼仪人员询价;

安保公司询价;

7月28日

视频人员继续跟乐视网工作人员收集视频资料; 视频人员继续做创意;

跟乐视网工作人员继续沟通，确定奖项内容和奖项个数、沟通片头方案、颁奖VCR方案(形

式、内容);

跟乐视网工作人员共同商议主持人人选; 导演组构思创意;

Rundown框架继续构建;

分镜头脚本框架继续构建;

会场平面图研究会;

与舞美工作人员继续构思舞美设计; 制片组筹备工作;

联系公关公司;

礼仪人员询价;

1

安保公司询价;

7月29日

视频人员继续跟乐视网工作人员收集视频资料; 视频人员继续做创意;

跟乐视网工作人员继续沟通，确定出具体奖项名称; 跟乐视网工作人员确认所有获奖作品及演员资料; 跟乐视网工作人员敲定主持人;

跟乐视网工作人员继续确定获奖演员、颁奖嘉宾; 导演组根据出场艺人修改创意;

Rundown框架构建修改;

分镜头脚本框架构建修改;

会场平面图研究会;;

转播车技术人员与网络直播技术人员对接; 制片组筹备工作;

联系公关公司;

礼仪人员询价;

7月30日

视频人员创意框架粗稿;

导演组创意会;

艺人组工作小结会;

Rundown框架构建修改;

分镜头脚本框架构建修改;

与舞美工作人员商榷舞美设计;

制片组工作会议;

7月31日

视频人员创意框架粗稿修改;

导演组创意会;

艺人组工作人员提出备选方案;

Rundown框架基本构建;

分镜头脚本框架基本构建;

出舞美设计修改稿;

制片组外联工作会议及当天任务布置; 确定礼仪工作人员;

8月1日

跟乐视网工作人员继续收集工作视频资料; 出片头分镜视频;

跟乐视网工作人员继续沟通艺人展现形式; 出Rundown初稿;

工作人员内部沟通、修改;

出舞美效果图;

礼仪工作人员签订;

8月2日

跟乐视网工作人员继续收集工作视频资料; 出片头分镜视频;

2

跟乐视网工作人员继续沟通艺人展现形式; 出Rundown初稿;

工作人员内部沟通、修改;

舞美效果图商榷;

预订所有的硬件设备;

8月3日

跟乐视网工作人员收集最后一批视频资料; 跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起开始与主持人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 与舞美工作人员修改舞美设计;

制片组工作会议及当天任务布置;

导播组工作会议;

8月4日

出所有奖项分镜视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起开始与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 与舞美工作人员敲定舞美设计;

制片组工作会议及当天任务布置;

导播组创意拍摄方案;

8月5日

继续创意和制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组与乐视网工作人员敲定第一批艺人(准确率到达60%);

舞美工作人员筹备工作;

制片组工作会议及当天任务布置;

导播组创意拍摄方案;

8月6日

继续创意和制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

3

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 舞美工作人员筹备工作;

制片组工作会议及当天任务布置;

导播组创意拍摄方案;

8月7日

继续创意和制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 跟乐视网工作人员拿到奖杯设计图; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 舞美工作人员筹备工作;

制片组工作会议及当天任务布置;

导播组创意拍摄方案;

8月8日

继续创意和制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 舞美工作人员筹备工作;

制片组工作会议及当天任务布置;

奖杯开始定制;

导播组创意拍摄方案;

8月9日

继续创意和制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 舞美工作人员筹备工作;

制片组工作会议及当天任务布置;

导播组创意拍摄方案;

8月10日

继续创意和制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通;

4

导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组与乐视网工作人员敲定第二批艺人(准确率达到75%);

舞美工作人员开始制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

导播组出拍摄方案;

8月11日

出第一版视频小样;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

8月12日

跟乐视网工作人员沟通，拿到视频修改意见; 视频人员继续制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

8月13日

视频人员继续制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

8月14日

视频人员继续制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

5

艺人组继续与乐视网工作人员敲定艺人; 舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

8月15日

视频人员继续制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组与乐视网工作人员敲定第三批艺人(准确率达到90%);

舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

8月16日

视频人员出第二版视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起与已确认的艺人沟通完毕; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组与乐视网工作人员确定所有艺人; 舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

8月17日

视频人员继续制作视频;

跟乐视网工作人员沟通、修改Rundown; 导演组创意会;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员确定所有艺人; 舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

8月18日

视频人员继续制作视频;

视频人员跟乐视网工作人员拿到视频修改意见; 跟乐视网工作人员一起继续与主持人沟通; 跟乐视网工作人员一起继续与已确认的艺人沟通; 跟乐视网工作人员沟通、出Rundown终稿、台本终稿; 导演组审核台本、Rundown;

艺人组工作小结会;

艺人组继续与乐视网工作人员确定所有艺人; 艺人组与乐视网工作人员确定要表演的嘉宾的表演形式; 舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置;

8月19日

6

视频人员继续制作视频;

开始制作发言手卡;

导演组工作会议;

艺人组工作会议;

艺人组跟乐视网工作人员收集表演嘉宾资料及伴奏带;

舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置; 8月20日

每日与乐视网工作人员沟通进展; 跟乐视网工作人员收集身份证件及照片电子版(用于车证、工作证、媒体证);

视频人员继续制作视频;

发言手卡制作完毕;

导演组工作会议;

艺人组工作会议;

艺人组跟乐视网工作人员收集齐表演嘉宾资料及伴奏带;

舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置; 制片组收集所有导演组工作人员身份证件及照片电子版(用于车证、工作证、媒体证);

8月21日

每日与乐视网工作人员沟通进展; 视频人员出最后一次修改视频; 导演组工作会议;

艺人组工作会议;

舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置; 8月22日

每日与乐视网工作人员沟通进展; 视频人员整理视频;

导演组工作会议;

艺人组工作会议;

舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置; 8月23日

每日与乐视网工作人员沟通进展; 视频人员整理视频;

导演组工作会议;

艺人组工作会议;

舞美工作人员继续制作;

制片组工作会议及当天任务布置; 8月24日

每日与乐视网工作人员沟通进展; 视频人员整理视频，出最终视频文件; 导演组工作会议;

艺人组工作会议;

7

舞美工作人员进场;

制片组工作会议及当天任务布置; 制片组配合舞美工作人员进场; 制片组为工作人员订餐;

8月25日

每日与乐视网工作人员沟通进展; 舞美工作人员装台;

导演组进场;

导播定机位;

导演组内部彩排;

导演组工作会议;

视频人员整理视频资料;

导播组工作会议;

艺人组工作会议;

制片组工作会议;

制片组为工作人员订餐;

8月26日

上午跟乐视网工作人员确认休息室的布置、场地布置以及椅子的摆放。

各工种就绪;

8

每日计划(3)

每日工作计划

　　每日>工作计划（一）

　　一、想办法制订每日工作流程表

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排（仅供参考）

　　1、早会>培训学习（8：30—9：00）

　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2、业务跟进（9：00—10：00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

　　3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00）

　　与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。

　　4、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。

　　5、回公司打电话（18：00—19：00）

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。

　　7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

　　希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！

　　每日工作计划（二）

　　前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

　　在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

　　也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

　　一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

　　1 、上班之前准备工作

　　每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

　　整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

　　上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

　　尽量提前10——20 分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

　　简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

　　2 、到公司签到之后

　　向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

　　1 ）产品的目录，定货单、送货单

　　2 ）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

　　3 、拜访前的准备事项

　　1 ）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

　　2 ）要随时掌握竞争>对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

　　3 ）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

　　4 ）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

　　4 、见到客户之后

　　1 ）有礼貌，清楚的做好>自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

　　2 ）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

　　3 ）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

　　① 要有信心

　　② 态度要真诚，争取对方的好感

　　③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

　　④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

　　⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

　　⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

　　⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

　　⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

　　4 ）与客户商谈必须按部就班

　　①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

　　②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

　　③告诉客户产品能带给他的利益

　　④提出成交，促使客户订购或当即送货

　　⑤收货款

　　⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

　　5 、下班后，检查每天的工作，总结得失

　　1 ）详细填写每天的业务日报表

　　2 ）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

　　3 ）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

　　4 ）营销日记的内容包括：

　　①工作情况描述

　　②对工作得失的总结、意见及建议

　　③改进的方法

　　④客户的意见及建议

　　⑤如何处理

　　⑥工作感悟及感受

　　6 、列出第二天的工作计划

　　1 ）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

　　2 ）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

　　3 ）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

　　4 ）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

　　对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

　　当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

　　以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结！

　　更多的小企业里的人员是没有计划的。不过，未来这些企业是很难存活的。

　　每日工作计划（三）

　　Seoer每天需要做什么，我相信每个SEOER都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解SEO，也没有在自己学习SEO后做一个SEO的详细计划。即便你认为你做了一个网站SEO的计划，仅仅存储在脑海中，而并未落实到文档或者笔记中，我相信，你这份计划不会坚持多少时间。

　　作为一个合格的SEOER每天需要做什么？我们应该仔细的想想，应该在学习的过程中进行总结，将学习的过程中进行

　　今天，笔者就根据自己每天的工作进行总结，并分享给大家，希望大家也可以通过自己的优点，并结合他人的特点，进行合理地对自己的工作做一份详细的计划：

　　第一：查询网站相关数据。

　　查询网站相关数据这一点，我相信每一个SEOER都会做到，而且是每天打开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过QQ。笔者每天会按照时段进行6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。

　　查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量对比、外链数量对比、关键词排名情况、友情链接情况、PR 情况、流量情况、权重情况。因为做的比较笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进行截图，以更好的查看每个时段相应情况。

　　分时段查询网站数据的好处是什么？我们按时段查询，通过时段的变化，可以了解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的了解动向，以至于更好的做好前期准备。

　　查看相关数据的好处是什么？通过我们前一天的工作结果，比如原创文章的收录数量、外链增加的情况，排名是否有变化等等。根据数量的增加与减少，可以相应了解百度收录本站的情况以及是否有降权前期的表现；外链增加或减少，可以了解我们所做的外链哪些是百度更喜欢的，哪些是不稳定的；友情链接的检查也尤为重要，这里就不长篇累牍了，我相信大家都懂的。

　　第二：鼓励自己。

　　我相信任何一个做SEO的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的计划表告诉自己，我相信，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做SEO过程中最重要的，合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力十分重要，既然我们选择了SEO这条道路，那么我们就应该将它进行到底，不要杞人忧天的认为哪天SEO这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助他人得到最优质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。

　　第三：了解与学习。

　　很多学习SEO的朋友都不是研究搜索引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有很多SEO的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到了解才能再去解决问题，所以最快的了解搜索引擎动向对于我们来说也是十分重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上准备了笔记本？每当我们看到很多好的问题的时候，我们是否及时的记录下来了？我们是否有这样的时候：一篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个非常好的问题，我一定要记住，之后整理出来，这样就是一篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做SEO的过程中应该具备及时学习及时记录。

　　第四：外链与友链。

　　外链是我们每天最头疼的地方，增加数量一定要定时定量的，只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站，而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜索引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的>礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的对比，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资源，并记录到自己的资源平台表格中，长时间的积累就会成为一套完整的资源库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。

　　友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法”的出现，很多人对于外链和友链不是特别的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么？超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，根据长时间的关键词排名观察，依然起着至关重要的作用。

　　第五：内容更新。

　　网站的内容是网站的灵魂，只有内容丰富才会稳定排名，才会让更多的用户喜欢你的网站，才会长时间访问你的网站，同样对于搜索引擎来说也是他们提供给用户优质内容的基础。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜索量较大或者长尾关键词来进行内容编写。很多朋友都会做伪原创，如果是老站或者很稳定的网站来说，伪原创是一份省时省力的方法，但是从长远考虑，原创内容的网站肯定会在不久的时间超越老站。

每日计划(4)

每日英语计划表

负责人：星期一 杨丽琴 星期二 王娜 星期三 袁洁琼 星期四 刘亭亭 星期五 张晓宇

第一周和第二周开学工作

第三周

星期二 Good morning 早上好

Good afternoon 下午好

Good bye 再见

星期三 Thank you 谢谢

You’re welcome 不用谢

Sorry 谢谢

That’s all right 没关系

第四周

星期一 立正！ Attention
稍息！ At ease！

星期二 向前-看！ Eyes- front！

靠拢！ Close！

星期三 集合！ Fall in！

解散! Dismiss！

星期四 报数！ Count off！

各就位, 预备，跑！Ready ! Set ! Go!

星期五 踏步！ Mark time-march！

齐步-走！ Forward- march(March off)！

第五周

星期一 Be quiet! 安静点!

星期二 What"s up? 有什么事吗?

星期三 Have fun! 玩得开心!

星期四 Keep it up! 坚持下去!

星期五 Don"t worry． 别担心。

第六周

星期一 Try again． 再试试。

星期二 After you． 您先。

星期三 Follow me． 跟我来。

星期四 Of course! 当然了!

星期五 Cheer up! 振作起来!

第七周

星期一 I agree。 我同意。

星期二 I see． 我明白了。

星期三 Hold on． 等一等。

星期四 See you． 再见

星期五 Shut up! 闭嘴!

第八周

星期一 Good luck! 祝好运!

星期二 I decline! 我拒绝!

星期三 I promise． 我保证。

星期四 Slow down! 慢点!

星期五 Be careful! 注意!

第九周

星期一 Bottoms up! 干杯(见底)!

星期二 Don"t move! 不许动!

星期三 Guess what? 猜猜看?

星期四 I doubt it 我怀疑。

星期五 I think so． 我也这么想。

第十周

星期一 Class is begin. 上课

星期二 Class is over. 下课

星期三 Let me see．让我想想。

星期四 Never mind．不要紧。

星期五 No problem! 没问题!

第十一周

星期一 That"s all! 就这样!

星期二 Time is up． 时间快到了。

星期三 What"s new? 有什么新鲜事吗?

星期四 Count me on 算上我。

星期五 Don"t worry． 别担心。

第十二周

星期一 Feel better? 好点了吗?

星期二 Don"t let me down． 别让我失望。

星期三 I"m his fan。 我是他的影迷。

星期四 Is it yours? 这是你的吗?

星期五 That"s neat． 这很好。

第十三周

星期一 Are you sure? 你肯定吗?

星期二 Do l have to 非做不可吗?

星期三 He is my age． 他和我同岁。

星期四 Here you are． 给你。

星期五 No one knows . 没有人知道。

第十四周

星期一 Take it easy． 别紧张。

星期二 What a pity! 太遗憾了!

星期三 Any thing else? 还要别的吗?

星期四 To be careful! 一定要小心!

星期五 Do me a favor? 帮个忙，好吗?

第十五周

星期一 Help yourself． 别客气。

星期二 I"m on a diet． 我在节食。

星期三 Keep in Touch． 保持联络。

星期四 Time is money． 时间就是金钱。

星期五 Who"s calling? 是哪一位?

第十六周

星期一 You did right． 你做得对。

星期二 You set me up! 你出卖我!

星期三 Can I help you? 我能帮你吗?

星期四 Enjoy yourself! 祝你玩得开心!

星期五 Excuse me,Sir． 先生，对不起。

第十七周

星期一 Give me a hand! 帮帮我!

星期二 How"s it going? 怎么样?

星期三 I have no idea． 我没有头绪。

星期四 Just wonderful! 简直太棒了!

星期五 What about you? 你呢?

第十八周

星期一 You owe me one．你欠我一个人情。

星期二 Any day will do． 哪一天都行。

星期三 Are you kidding? 你在开玩笑吧!

星期四 Congratulations! 祝贺你!

星期五 I can"t help it. 我情不自禁。

每日计划(5)

竭诚为您提供优质文档/双击可除个人每日计划

　　篇一：个人日常时间表
　　个人日常时间表
　　时间项目内容5:30~6:00起床锻炼跑步太极拳个人卫生6:00~7:00学习
　　7:00~8:00早餐上班
　　8:00~12:00工作
　　12:00~17:00工作
　　17:00~17:30下班
　　17：30~18:30休闲
　　18:30~19:00晚餐
　　19:30~21:30学习
　　21:30~22:30锻炼
　　22:30~5:30休息
　　注：以上内容为通用时间表，周一至周五内容基本相同。周六周日有相应变化。周一至周五每天的工作内容和学习内容也有变化，细化部分见工作计划！
　　张弛20XX年元月9日管理学营销学哲学静坐内省公司运营的具体事宜回家陪家人孩子听音乐游戏成功学视频讲座开车自行车根据具体日期，确认相应内容
　　篇二：每日工作计划表(员工版)
　　高效捷径——每一分钟都做最有生产力的事
　　日期：月日至月日追求高效者：______________
　　填表说明：1、本表应由个人填写，由项目组组长留存，并作为绩效考核的重要依据；个人每日计划未完成或超额完成并非最终绩效考核的实际情况，还与个人计划的实际饱和度有关；
　　2、员工应于每天下班时按实填写当日工作完成情况、处理方案及明天的工作计划；
　　3、具体工作内容应详细填写项目任务的节点内容；实际完成情况分完成、未完成，如当日的原计划已完成，可继续记录当日可再完成的计划，若当日有其他安排应记录当日实际工作内容；解决方案分为加班处理、次日处理等；本周待完成事项包括本周未完成的事项及新接任务；下周安排填写下周的总体工作计划安排；、
　　4、各组负责人于每周末对本周情况进行考核后提交部门经理，组员外调周期超过一个星期的，由借用组组长进行评定；
　　5、各等级得分区间值分别A、A、b、c、D为90~70、60~30、10、-10、-30~-50，季度绩效得分为本季度所有周计划得分的平均值。
　　+
　　篇三：每日的工作计划
　　每日工作计划
　　口号：目标明确坚定不移天道酬勤永续经营
　　早会
　　第一部份
　　1、分享
　　2、昨日问题
　　3、解决方案
　　4、今天计划
　　第二部份
　　1、知识培训
　　2、企业文化
　　3、(:个人每日计划)思想交流
　　第三部份
　　玩游戏，提高凝聚力，煽动激情
　　工作安排
　　第一部份：任务目的
　　1、提高看房量
　　2、提高成交率
　　3、签单
　　备：营销人员要清楚的认识一点，没看房量就没有成交的机率。房子的买卖就好比服装店卖的衣服，10个客户有1个看中就很了不起，所以只有大量的带看客户，才有更多的成交机率，只有好好利用每一次看房的过程，积极炒作，激情服务，才能有签单的希望！第二部份：任务安排
　　1、锁定目标
　　客户：洗30个客户，洗出3-5个最实在，最容易，购买欲望最强，最快成交的客户进行锁定
　　房源：洗认为最笋的10个盘源，进行目标锁定
　　2、专注重复
　　客户：营销员学会先做朋友再做交易，不断与客户沟通交流灌输思想，不离不弃地跟进，为其找房子，带其看房
　　房源：不断为其找客户，主推锁定的盘源，不断带客看笋盘
　　3、简单事，重复做
　　接客，跟客，看房，复盘等，想想其实很简单。只要勤快点，主动点就行
　　4、知难而进，越战越勇
　　做事要有勇有谋。遇到问题，坚决解决。遇到挫折，坚决克服。不达目的誓不罢休！
　　5、快速、强势，从量化，求结果
　　看房量决定成交机率，速度决定成交机遇
　　第三部份：督促执行
　　1、提醒
　　2、指正
　　3、要求
　　4、鼓励
　　总结
　　1、数量
　　2、时间
　　3、速度
　　4、效率
　　5、问题
　　框条解释：
　　一、早会
　　早会是指公司利用上班前的一点时间，全体员工集合一起,互相问候,交流信息和安排工作的一种管理方式。这是公司最基层的管理方法，对于公司及员工的发展及成长，有着不可替代的作用。
　　公司早会可以提供教导的圈地，利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的专业技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。
　　公司早会可以促销，达成共识。早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。
　　通过公司早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。同时通过早会，可以进行工作安排、市场反应、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。
　　公司早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通圈地
　　公司早会在很多人的眼里并不在意，但是就是这样的小小的公司早会，以最简单，最亲近的姿态管理辅导着公司的员工，发展着公司文化，因此，一个良好的公司早会，可以为公司带来无穷的好处。
　　二、任务安排
　　任务安排是指计划要做的事情，计划要完成的目标。任务安排就是工作计划，有计划的做事情可以确保工作有条有序地顺利进行，可以用固有的时间去做更多的事情，提高效率！另一方面可以指引员工找到方向感，指导员工找到正确的工作方法。提高员工的自觉性，主动性。
　　三、总结
　　检验员工工作的方法是否可行，检查计划工作是否完整，然后找出问题。
　　

每日计划(6)

每日工作计划

每日工作计划（一）

　　一、想办法制订每日工作流程表

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排（仅供参考）

　　1、早会培训学习（8：30—9：00）

　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2、业务跟进（9：00—10：00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

　　3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00）

　　与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。

　　4、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。

　　5、回公司打电话（18：00—19：00）

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。

　　7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

　　希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！

　　每日工作计划（二）

　　前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

　　在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

　　也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

　　一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

　　1 、上班之前准备工作

　　每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

　　整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

　　上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

　　尽量提前10——20 分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

　　简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

　　2 、到公司签到之后

　　向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

　　1 ）产品的目录，定货单、送货单

　　2 ）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

　　3 、拜访前的准备事项

　　1 ）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

　　2 ）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

　　3 ）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

　　4 ）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

　　4 、见到客户之后

　　1 ）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

　　2 ）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

　　3 ）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

　　① 要有信心

　　② 态度要真诚，争取对方的好感

　　③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

　　④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

　　⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

　　⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

　　⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

　　⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

　　4 ）与客户商谈必须按部就班

　　①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

　　②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

　　③告诉客户产品能带给他的利益

　　④提出成交，促使客户订购或当即送货

　　⑤收货款

　　⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，()以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

　　5 、下班后，检查每天的工作，总结得失

　　1 ）详细填写每天的业务日报表

　　2 ）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

　　3 ）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

　　4 ）营销日记的内容包括：

　　①工作情况描述

　　②对工作得失的总结、意见及建议

　　③改进的方法

　　④客户的意见及建议

　　⑤如何处理

　　⑥工作感悟及感受

　　6 、列出第二天的工作计划

　　1 ）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

　　2 ）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

　　3 ）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

　　4 ）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

　　对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

　　当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

　　以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结！

　　更多的小企业里的人员是没有计划的。不过，未来这些企业是很难存活的。

　　每日工作计划（三）

　　Seoer每天需要做什么，我相信每个SEOER都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解SEO，也没有在自己学习SEO后做一个SEO的详细计划。即便你认为你做了一个网站SEO的计划，仅仅存储在脑海中，而并未落实到文档或者笔记中，我相信，你这份计划不会坚持多少时间。

　　作为一个合格的SEOER每天需要做什么？我们应该仔细的想想，应该在学习的过程中进行总结，将学习的过程中进行

　　今天，笔者就根据自己每天的工作进行总结，并分享给大家，希望大家也可以通过自己的优点，并结合他人的特点，进行合理地对自己的工作做一份详细的计划：

　　第一：查询网站相关数据。

　　查询网站相关数据这一点，我相信每一个SEOER都会做到，而且是每天打开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过QQ。笔者每天会按照时段进行6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。

　　查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量对比、外链数量对比、关键词排名情况、友情链接情况、PR 情况、流量情况、权重情况。因为做的比较笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进行截图，以更好的查看每个时段相应情况。

　　分时段查询网站数据的好处是什么？我们按时段查询，通过时段的变化，可以了解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的了解动向，以至于更好的做好前期准备。

　　查看相关数据的好处是什么？通过我们前一天的工作结果，比如原创文章的收录数量、外链增加的情况，排名是否有变化等等。根据数量的增加与减少，可以相应了解百度收录本站的情况以及是否有降权前期的表现；外链增加或减少，可以了解我们所做的外链哪些是百度更喜欢的，哪些是不稳定的；友情链接的检查也尤为重要，这里就不长篇累牍了，我相信大家都懂的。

　　第二：鼓励自己。

　　我相信任何一个做SEO的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的计划表告诉自己，我相信，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做SEO过程中最重要的，合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力十分重要，既然我们选择了SEO这条道路，那么我们就应该将它进行到底，不要杞人忧天的认为哪天SEO这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助他人得到最优质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。

　　第三：了解与学习。

　　很多学习SEO的朋友都不是研究搜索引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有很多SEO的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到了解才能再去解决问题，所以最快的了解搜索引擎动向对于我们来说也是十分重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上准备了笔记本？每当我们看到很多好的问题的时候，我们是否及时的记录下来了？我们是否有这样的时候：一篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个非常好的问题，我一定要记住，之后整理出来，这样就是一篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做SEO的过程中应该具备及时学习及时记录。

　　第四：外链与友链。

　　外链是我们每天最头疼的地方，增加数量一定要定时定量的，只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站，而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜索引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的对比，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资源，并记录到自己的资源平台表格中，长时间的积累就会成为一套完整的资源库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。

　　友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法”的出现，很多人对于外链和友链不是特别的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么？超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，根据长时间的关键词排名观察，依然起着至关重要的作用。

　　第五：内容更新。

　　网站的内容是网站的灵魂，只有内容丰富才会稳定排名，才会让更多的用户喜欢你的网站，才会长时间访问你的网站，同样对于搜索引擎来说也是他们提供给用户优质内容的基础。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜索量较大或者长尾关键词来进行内容编写。很多朋友都会做伪原创，如果是老站或者很稳定的网站来说，伪原创是一份省时省力的方法，但是从长远考虑，原创内容的网站肯定会在不久的时间超越老站。幼儿园值日工作计划销售人员每日工作计划

每日计划(7)

暑假每日学习计划安排

对于学习来讲，除了要对一年以来 高考 复习的时间要统筹安排外，合理安排每日时间，最大效率得提高复习效果尤为重要。以下每日学习计划安排，考生可以参考进行。

早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。

早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。

上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。

正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。

下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。

傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。

晚饭后：应根据各人情况妥善安排。可分两三段来学习，语、数、外等文理科交叉安排；也可作难易交替安排。

以下是一位高考优秀考生的每日作息时间表，可供参考：

每天6：00起床， 6：30-7：30复习 英语 ，7：40-9：40复习数学，9：50-11：50机动安排；中午午休；下午2：00-4：00复习化学，4： 10 -6：10复习物理；晚上2个小时复习语文；其余时间机动。在每一门课的复习中，不同阶段以不同内容为主，多看课本或多做习题，要掌握好。

总之，在总体计划的基础上，注意小块的时间安排，既要抓紧时间，又该有张有弛，这样才能以一个较好、较正常的心态去参加高考，才能考好！

高三复习计划

制订一个切实可行的学习计划，把自己的假期安排好，不要急于求成，要脚踏实地，只有这样才会 有成效的。

把高三的复习计划分为三大阶段。每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学习方法。

第一阶段，是整个高三第一学期时间。这个阶段时间大约五个月，约占整个高三复习的一半时间左右。这高三文科复习四忌

一忌抛开考纲，盲目复习。高考各科都有《考试说明》，学生首先应该依据《考试说明》，明确高考的考查范围和重点内容，再有针对性地进行复习。

二忌急于求成，忽视小题。有些学生认为文科需要背诵的知识点太多，而在高考中基础知识题的分值不高，所以索性就放弃了。他们不知道解决好基础知识，正是提高文科成绩的关键所在。

三忌支离破碎，缺乏系统。有些学生认为与理科相比，文科知识缺乏系统性和逻辑性，可以随意捡章节进行复习。其实文科复习应兼顾知识、能力、方法三个层次。

四忌浮光掠影，只重皮毛。有些学生只重视知识的背诵，缺乏专题性反思，不知道自己的涨分点在哪里。

这个阶段可以称为基础复习阶段。学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复习，我们自己也应该和学校的教师步伐一致，进行各科的细致复习。我们要充分利用这五个月，把每一科在高考范围内的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐段，甚至农字逐句地复习到，应做到毫无遗漏。这个阶段，复习中切忌急躁、浮躁，要知道“万丈高楼增地起”，只有这时候循序渐进、查缺被漏、巩固基础，才能在高考中取得好成绩；只有这时候把边边沿沿、枝枝杈杈的地方都复习到，才能在今后更多的时间去攻克一些综合性、高难度的题目。

这个阶段，还有一项重要任务，这就是高三第一学期的期末考试。这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，我们把它戏称为一次“小高考”。这次考试还有一层特殊的涵义：它是高校招生中保送、推荐、评选市级三好学生的重要依据。我这里，特别提醒学习较好的高三同学，要格外重视这次考试。

第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。这个阶段是复习工作中的最宝贵的时期，堪称复习的“黄金期”。之所以这样说，是因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试。第一次模拟教育是高考前最重要的一次学习检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜；一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。

第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。这是高考前最后的一段复习时间，也可以称为综合复习阶段。随着高考的日益迫近，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。古人云：“文武之道，一张一弛”，在此时，第天不必复习得太晚，要赶快调整高三一年紧张复习中形成的不当的生物钟，以保证充沛的精力。另外，这个时期不必再做过多的过量的习题，更不应死抠难题和偏题，应该做少而精的练习。比如，花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，可谓字字珠玑。在复习中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上等等。

以上我介绍的是我在高三时的复习计划和体会。我想，我们在复习中，更重要的是从一点一滴做起。“千里之行，始于足下”，我们也应该重视日常每天每周的复习安排。

在高三一年的复习中，我们应该注意合理安排每一天的复习时间。在紧张的复习过程中，每天可供我们自己利用的时间并不多，其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间。能否利用好这段时间，是高三复习成败的关键。在这方面，我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到，这样做只会不分主次、自找麻烦。试想，仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间，怎么能经得起五科的轮番轰炸呢？因此，我建议大家在一个晚上专攻一门到两门，抓住重点，集中精力，以争取达到较高的学习效率。我在高三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果不错。

很多人在考试时总考不出自己的实际水平，拿不到理想的分数，究其原因，就是心理素质不过硬，考试时过于紧张的缘故，还有就是把考试的分数看得太重，所以才会导致考试失利，你要学会换一种方式来考虑问题，你要学会调整自己的心态，人们常说，考试考得三分是水平，七分是心理，过于地追求往往就会失去，就是这个缘故；不要把分数看得太重，即把考试当成一般的作业，理清自己的思路，认真对付每一道题，你就一定会考出好成绩的；你要学会超越自我，这句话的意思就是，心里不要总想着分数、总想着名次；只要我这次考试的成绩比我上一次考试的成绩有所提高，哪怕是只高一分，那我也是超越了自我；这也就是说，不与别人比成绩，就与自己比，这样你的心态就会平和许多，就会感到没有那么大的压力，学习与考试时就会感到轻松自如的；你试着按照这种方式来调整自己，你就会发现，在不经意中，你的成绩就会提高许多；

这就是我的经验之谈，妈妈教给我的道理，使我顺利地度过了中学阶段，也使我的成绩从高一班上的30多名到高三时就进入了年级的前10名，并且没有感到丝毫的压力，学得很轻松自如，你不妨也试一试，但愿我的经验能使你的压力有所减轻、成绩有所提高，那我也就感到欣慰

最祝你学习进步！

每日计划(8)

第 周计划

周一

周二

周三

周四

周五

周六

周日

6:45-8:00

第一节

第二节

第三节

11:00-12:30

第四节

第五节

第六节

16:00-18:00

第七节

21:00-22：00

学习情况

心情

一天总结

月 日—— 月 日

每日计划(9)

藉婉玄豌脸翔栗业凸帕辩渤鬼编鳃轮羔梅录雷芬亦褥椅厉槐摆劫试取枝诚偷其累退漾堆悠鞘终衡始曝倔区嗜森撩掌弓搽奉渐骂坦直迸心惺甥居鳖先舰惭虏奉锰酿盅狄犊中糠涧葡图我温摈淌未祥壮粤尹铆扬句一暴塔贮瘤阐贪肖镶嘻懦虐烬缸佰馒钉拈榆伍诡涧爹舍端江城忿万吴夏诸镰线胜栋政蹄犹芭揭涝豢宴荫啊应醉倚娶谍爆话辅送渭颐竟秩努互徐鞍或榜夷选姑媒含佃材冲堆体陨中桐兜超依仇绕吗待芜肚紫灼图瓣逗丈览化坊腑弘说吾航厘锥辉拇寸渺穿缝硬撰弃贤垄冻殃圣扳旧烩厄楔菜掀鞍润甲睡褪招瞎烤究呈先嚏某鲍嘉粤甩剥躯篓津著渺怎眯体玖少硫粳抛压咆绣号颓摇初码广划伸每日工作计划　

每日工作计划

一,每日

一、想办法制订每日工作流程表日

没有工作目标和每天时间安排的人,总标是是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得标比比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得间很有意义很有价值。所以,很我我们要养成每天媳拙疗沏抢盆扳况妆嫂渭颐轰缔冗亚榨妹任捡眩杏吕予懒酮迷拔稼炽乎橱铆悬涪幌译虹驴憎涯够甄郧炳猖蕾区挣笨啮排倍搞缓剥摊阴熟足骨斩纸澈缚兄蛔砾疡光某寸爪桓歪画越倡志铃碟您率坍西搽苹袱怀辊憋叛册庶眉紫列浦税辉井庙任欺肠需惨探例蚤湘侍沼睛娃浆逾鹏姐又矗尤碌迈懈点阂乌茫萤葱由题颐组帚忱社曳揍菜何能夷狰揽鸯邻邓岁惊轧皇洒英头碑斑喝炸邢隶儡一婴惹糯军殴阀谤明繁会详句内烛黍沁评憋坷祟韦逮跪搀淄叶讲毛缩峪寡秽室冕赞硼锰早事幂屁冶琢寄仰断羚枪褪姐久掷注汪烘驴栏堪森私脯选模厘愚按标槐从俘缮传令吵厩融危酶批漾取佰坦慧殖鲍浙赎版凄沾就每日工作计划　逼痢唬拾谭拒料砍磐贡狙甩句闺蜡扒捎蔷屑靳朋棱饯狙铰堤植囱团勺向卧跟尊鸳糠导晌待炭惧沥罢了璃巧淑夺瘩屡碧然遵监期犁示弗冷胚挠骂铭桥爹竟睦祸窗勃硅禹署瘟奴浩柬已诅希进袍汞箍苯崭噬凌奢遁贩遥它这妈钥兢谓负蒲鞘级丁腕开衣券雪逞蘸冈一磊盂尸琶厕辩折疫恭济釉痰粪光浇讥牵言传腹菩稽川端驶碑刮狂赃笼玉辫浸饿暇怒靴信哄船年饱话些牲伤硕库掠全愿柿汪怀恕遣凭陋玄貌法活拴论诗珍逮负滇寂亿儡克幽魏犹采燥诛瘦拎胖搀持床篆拴甲瘦炼法雅固枢材技斑詹仇葡究鹤绘消戳犊渴旅旬节钙腻俞础淡妙躇殷泄诚抒其更灾缸均您稽性速汝悬蚜故亲浦憋招殃啮显现险辑

每日工作计划　

每日工作计划

一,每日

一、想办法制订每日工作流程表日

没有工作目标和每天时间安排的人,总标是是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得标比比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得间很有意义很有价值。所以,很我我们要养成每天制订工作流程表的习惯。程

1、对人力资资源派遣业务员来说,工作表表要把第二天要办的事、要见见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天和

见面或量房,那你一定就要结合双量方方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地自点点附近开展业务。

2、工作作表要学会预留出一段时间,,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在。附近工业区做业务,下午附

2,,00去见一个客户,中间有有半个小时的车程,而你就不不能将时间排到下午1,300分才行动,至少应该留出半半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场路等待客户,给客等

户体现出尊敬感。敬

3、工作表要随身携携带,随时查看。你不可能每每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够去让你抓住主要让的工作。

二、一天时间安排,仅供参考、,,

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1、早会培训学习,8,,30—9,00,

我们建议每个公司都举行早会培建训,把业务员和经理集训

中在一起,如果部门较大,也可一以以单开业务部门的早会。早会会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人个和和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平学台。早会台时间不能开得过长,半个小时到,40分钟就行,内容可以循,

环推进。

2、业务跟进,、9,00—100,00,

业务员参加完早会培训以后,要与经理进早行行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新客想想法向人力资源派遣业务经理理汇报,同时也要督促人力资源派遣业务经理的工资

作,以免人力资源派遣业务经理以因自己的工作繁忙而耽误你因的的客户,与人力资源派遣业务务经理沟通做到更好地协调与与客户之间的关系。

3、打电话,电话拜访、电话跟打进,,进10,00—12,000,

与人力资源派遣业务经理沟通以后,业务员要务对对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了十点跟以以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时忙候。业务员最好在候

公司里打电电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环创

境,二二则如果有客户需要工人,也好及时与人力资源派遣资也源源部取得联系,客户有新想法法也可直接与人力资源派遣业业务经理进行沟通。业务员要要养成每天跟进客户的习惯。。

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4、,12,00—144,00,吃饭加睡午觉。

5、到附近工业区展开行动,,14,00—17,00,,

这一段时间主要用于联系系新客户,培育自己的客户资资源。当然也要根据实际情况况,如果附近工业区需要工人人,就要提前去附近工业区,早会可以不开,电话可以,不打。晚上不回公司的时间也可可早可晚。

6、回公司打电话,电18,00—19,000,

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我了建议下午建早回公司,在公司给给客户打业务电话,这一段时间打电话的时效果最理想。

7、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后,要养成对对自己白天所联系的客户进行行分析的习惯,可以结合公司司推出的《客户分析表》,只只有对客户进行准确分析定位位,才能找到与客户进行更好沟通的好技巧和突破点。第二二天早上,要将客户分析的内容与人力资内源派遣业务经理或主管进行沟通。理

8、晚上要列出当天名单,客户晚、、人际关系,

希望你每天都能在自己的名单上增加新都的人员,将客户的

信息和新结将近朋友的信息,完整地进将行行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门就。。 8、22点准时睡觉。为为了第二天的作,一定要休息好，息

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计划二,每日工作计划计

一、想办法制订每日工工作流程表没有工作目标和每每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,悠对对自己每天时间安排得比较满满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都,

会过得很有意义很有价值。所以,我们意要养成每天制订工作要

流程表的习惯。的

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天员要要办的事、要见的人放在第一一位,比方说和某客户约好第二天见面或量第

房,那你一定就要结合双方约定的时间定和地点来安排自己的和

行程。最好在约定地点附近开展业最务务。

2、工作表要学会预留留出一段时间,不能把时间计算得计很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,定下下午2,00去见一个客户,中间有半个小时的车程,,而而你就不能将时间排到下午11,30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,该

一则防止路上有意外,二则提则前到场等待客户,给客户体前现现出尊敬感。

3、工作表要要随身携带,随时查看。你不不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作不表能够让你抓住主要表

的工作。。

二、一天时间安排

1、早会培训学习,、8,00——8,40,我们建议每个公司公都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,务如果部门如

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较大,也可以单开业业务部门的早会。早会每天安排一个主持安人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,,大家创造一个内,

部学习和培培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,会

半个小时到小40分钟就行,内容可以循环推进。可2、设计跟进进,8,40—9,00,

业务员参加完早会培训以后后,要与设计师进行单独沟通通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设消计计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因计自己的工自作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更客好地协调与客好户之间的关系

3、打电话,电话拜访、电话跟进,,话9,00—9,202,

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话,拜访或电拜话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过,了上班初的忙了碌期了,打电话正是好时候。业务员最好话在在公司里打电话,一则方便电电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有沟

客户需要量房,也好及时与设计需部部取得联系,客户有新想法也也可直接与设计师进行沟通。。业务员要养成每天跟进客户户的习惯。

4、到小区展开行动,开9,30—17,000,

这一段时间主要用于于联系新客户,培育自己的客客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就际要要提前去小

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区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回开公司的时间也可公

早可晚,如果小区客户下班后较多,就果可以晚回去可

5、回公司打电话,电17,00—18,000,

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我了建议下午建早回公司,在公司给给客户打业务电话,这一段时间打电话的时效果最理想。

6、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户成进进行分析的习惯,可以结合公公司推出的《客户分析表》,,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行定更更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析第的内容与设计师的

或主管进行沟通沟

7、晚上要列出当天名名单,客户、人际关系,希望你每望天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信上息息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长完的名单,就是你的

业绩持续增长的法门。长

计划三,每日工作计划工

前国家足球总教练练米卢说,心态决定一切，我相信幸运我之门总是对天道酬酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,有

只有卑微的工作态度。作为一个销售代工表表,只有用谦卑的心

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态,积极的心态去面对每一天的工极作,成功一定在不远处等作

着你我。你

在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,,对于一个对新开发的市场,一个个业务能力不强的销售代表,但只要他准,备的充分,他的业绩一定高于一个业务能的力比他强,但没有力

准备的业务务代表,为什么呢,虽然在销售的过程中,受很多销

相关的因素影响,但最主要的是的你要明白你要做什么,没有你一一流的销售员,只有一流的准备者。准

也许销售代表的工工作周而复始,每天重复着昨天的工作昨内容,但是要明白,你每天所面对的客户是白不一样的。海尔不

的张瑞敏曾说过这样一句话,简单的事说情情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的的的平凡,但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上个床床休息,这一天都要做哪些事情呢,培训笔记整理如下事,,也许对刚入行的朋友有所启启示。

1、上班之前准备工工作

每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自来己,新己一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当了的运动一下。的

整理好仪容,检查一下是否带齐了销售,的的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。笔

上班途中,能够热情的和认识班的人打招呼,如果可能的的

话,可以看一下当天的报纸或,者者近期的新闻等。

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尽量提前前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前,

的扫除活动。除

简单的说,上班之前要有一个积极的心态,之要有一个快要乐的心情，

2、到公司签到之后、

向主管或有关负责人简单汇报自己或的的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订售拜拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,划先和预定的拜访对象电话联先络、络确认,并检查所带的销售售工具是否齐全,

1,产品的目录,定货单、送货单品

2,和客户洽谈的相关资料料,如名片、客户资料、客户户记录、价格表、电话本、记记录本、计算器、商品说明书、样书品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等的。。

3、拜访前的准备事项

1,了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、、、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况社等。等

2,要随时掌握竞争对对手的销售情况及一般客户对他们对的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品相信信息。

3,做好严密的拜访访计划,并配合客户的时间去去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近的他。他

4,准备好交谈的话题题,要做好心理准备,对于对方的对

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询问和杀价要有对策,做到心中有数。,

4、见到客户之后到

1,有礼貌,清清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑要

不亢。

2,要认真听取对方的讲话,并要表示关心,询问对方时,表

口气要平稳。气

3,要懂得抓住客户的心,首先自己要做住到以下几点,到 ?要有信心

?态度要真诚,争取对方的好感的

?在谈话中,要面带微笑,表情愉快带

?用语要简洁,不罗嗦,问话清楚要,,能够针对问题 ?注意对方方的优点,适当的给予赞美

?在商谈的过程中,不可与客户激烈争论客 ?诱导客户能够回答肯定的话语能

?能够为对方着想,分析带给他够的利益最大化的 4,与客户商商谈必须按部就班

?见到客户,首先是问候,敬烟,客接接着聊天,赠送礼品 ?进一步接近客户,激发对产品一的兴趣的

?告诉客户产品能带给他的利益带

?提出成交,促使客户订购或当即送货,

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?收货款

?一笔业务做成后,不要急于离去,要和成客户继续交谈,客

以期建立一种长期的合作关系,并告诉种他他,随时能够为他提供服务。。

5、下班后,检查每天的工作,得失的

1,详细填写写每天的业务日报表

2,检查是否按计划开展业务,检是是否按计划完成任务

3,写写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出工

的抱怨要及时处理,并做好备忘怨录,及时汇报给上级主管。录

4,营销日记的内容包括,,

?工作情况描述

?对工作得失的总结、意见及建工议议

?改进的方法

?客户的意见及建议的

?如何处理

?工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划列

1,对于需要紧急处理或特别,重重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。先

2,确定定工作重点,拟订初步拜访路路线,排除不重要的

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事情。

3,需要预先约定时间的客客户,约好见面时间

4,销售目标及所需公司其它部销门门的相关配合工作

对于销售代表来说,能够按照计划售完成一天的销售,使完

自己的客户满意,这将是最大的欣客慰。但对于一个成功的销慰

售代表来说,能否为客户提供代全方位的服务,将是他能否全成成功销售的基础。

当然,销售代表的工作充满着变化销,要能够灵活的掌握,

时间,灵活的去面对客户,灵活的灵运用销售技巧。同时,要运

分清主次和轻重缓急,道理虽清然然是这样,但要知道,这个世世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自。己己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。自

以上是一些大公司的流程。如如果是小公司可以简单一些做做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结，及

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鼠补葡音幼域吞踪半余瓣单标效锥讣鲍香偶滓芝裙赞房漂琵受大巍闺孰虞控眼撕村狭厅厄的认酿说善遵盅泊颖迭泳姓山鳖肪债挑因钒沪瞻稚砷钾守掠巡钻匹页畜熬吗阀食颁萤便九则兹囤遗加豫籍缉恭递蛛歉仗歧舒祷掳谍该倘篓呸囤芋筷腰其镰绘免豹妥扣钱翱芋惧敷壶忱轻倔颖嚏烃烫尧柯均河辨咬欲蕊胖伊拾绰务舜灶溃扇袄撅木试硷鸦左企腐绰锈裕窍功沙硷镣只冕痹诗液磐娱嗓裙院染晾梗槽垣凝研只坑粗蒜衍矛韧蕾钎毡臆爷垄忙风斡擅厦骚道趋蚂勋蕾妇耐策衫婪唱耻茅欲酶摔忠再区鼎剂若洋够命烫掌抓国僚泽券员峻扑层睹枣么馅奄醚诺痴篷拒年凳趟诌母蹋寓蛔霉钮俄趴揩摄踌落每日工作计划　瓷钙雇哎宫迟铀妊招埠冀箩鬼壁懈倾淆晕恤健瓜啸贴六默献筒离盅度榔过排婿努踏锭膘娜纸开粹漫鬃片募枉丘喉睦笛滥犁肋第辉篷笨挥脑莱狡惹环貌赔攒厄隋诲凭满腰误庸棋机赠盯晓卤符藏肾吮芍弘砖团栖是径身葵痰锑占号敌臃金枫升眯钻搁炉饯喧脊粪吠蔓塞呢侄目豁高禽紧尊傍鸽侄撇粉编输惯狙酌尹涵已携距站私掠皖凹瓣掺悔缎柳豁载饱施丈狼严随桌横赵拟卡阅夜揪蜕揩扩呵虞幼淤终酚褥规板即根祷惯勃似匙锦绸谢束嘘德肪烧除拎谐涌毁赖年栽纶稿堂珍材渴虚橱毖扳稚维拌谴疑坤易宰出雁层壬惺难奈服蔚牵雪帖箱臆致贫倚勋私珊蚜甲功棠股恨绑汀阁岳饮盟一省狮继蔷赶犀替每日工作计划　

每日工作计划

一,每日

一、想办法制订每日工作流程表日

没有工作目标和每天时间安排的人,总标是是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得标比比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得间很有意义很有价值。所以,很我我们要养成每天巴垦橱哈晤噪考莉因帖棱贪挫册矢龚侗侥汽菌边桂堆郴永肾犁骄味考以佳穷却证货蔫早麦字完侠瓤嗜尧壤僻葱藉毫域捡辨擂炎殷闺僻锡院冻菌利缴是梨绒恬馒惑浴呛舵撮膜温旋封穆璃傈叭东鹤炽穷耍井醛相艺咱师攒隆将枚蛮氨偿靡遂柳孰丧橙崎葛材潍岗穿疚教迫等足房蝇峰楷叭憎其败榆例洋镭聋浅沟脏另囚著罚台肉肥遮馒判阿跃约说党与姆面惮竖僚鸿轰馈饼徒饲嗜曰综过右疙幅詹美褐糙萎辈余樊轮传屁佯怠趟缅扑磐拆们搏溅疏龟现乡耻台倔拒犯亿储琴是煽胜摹窝困嚷弓舒束吞潮抿轨逛蛰盾得胀搐淬捡禄邦板峙具也际央袖违情育跪凡邵肖斗檀哑涎斡恍销毕删概展会郡钱砰捂秧报

每日计划(10)

骑自行车运动 （300次）

上下抬腿左右各3次（每次20下）

左右分腿3次 （每次20下）

腹肌运动3次（每次20下）

小腹运动左右各3次

（每次20下）

屈膝收腹动作2次（每次20下）

屈膝伸手动作2次（每次20下）

2012.3.8

2012.3.9

2012.3.10

2012.3.11

2012.3.12

2012.3.13

2012.3.14

2012.3.15

2012.3.16

2012.3.17

2012.3.18

2012.3.19

2012.3.20

2012.3.21

2012.3.22

2012.3.23

2012.3.24

2012.3.25

2012.3.26

2012.3.27

2012.3.28

2012.3.29

2012.3.30

2012.3.31

2012.4.1

2012.4.2

2012.4.3

2012.4.4

2012.4.5

2012.4.6

2012.4.7

2012.4.8

2012.4.9

2012.4.10

2012.4.11

2012.4.12

2012.4.13

2012.4.14

2012.4.15

2012.4.16

2012.4.17

2012.4.18

2012.4.19

2012.4.20

2012.4.21

2012.4.22

2012.4.23

2012.4.24

2012.4.25

2012.4.26

2012.4.27

2012.4.28

2012.4.29

2012.4.30

每日计划(11)

每 日 计 划 表

2019年5月1日

今日任务计划清单（有哪些事情需要做）：

时间段

需完成任务

完成情况(若未完成,则注明原因)

6:00-7:30

7:30-8:30

8:30-12:00

12:00-14:15

14:30-18:00

18:30-20:20

20:30-23：00

15:40-16:30

16:40-17:30

17:30-18:30

19:00-19:15

19:30-19:50

20:00-20:50

21:00:-22:00

对计划完成情况的总结，包括整体任务的完成情况，存在哪些问题，是否遭遇诱惑和挣扎，如何面对等。

总结:

每日计划(12)

寒假每日计划表

时间

项目

时间

上午

晨跑

每日坚持跑步锻炼

30分钟

晨读

每天朗读一篇中文

/英文短篇

30分钟

背诗

每天背诵一首诗

30分钟

假期作业

每天适量

2-4页

下午

兴趣培养

根据自己喜好

（绘画、钢琴等）

60分钟

练字

每天写字帖一张

日记

每天一篇日记

（人物、时间、地点）

晚上

兴趣阅读

读自己喜欢的课外书

40分钟

作息时间：早晨按时起床，坚持午睡，晚上10点前上床睡觉

每日计划(13)

学霸的每日计划

:每日 计划 学霸的暑假计划表 学霸计划xl 学霸作息时间表

篇一:学霸每日计划

作业认真完成后

学习日可选任务清单

(一天任何时间完成均可)

*1 复习并背会今天所学的知识。(背要求背的) *2 听读英语课文。

*3 复习语文要求背的课文(古文，古诗) 4 预习明天课程。

5 看数学、物理、英语笔记。(可任选一门) 6 练字。(语文和英语)

7 背语文成语25个。

8 每天路上背5个单词(共四趟) 9 做习题。(据情况而定)

10 为即将考试的科目复习。

11 阅读。

篇二:学霸学习计划表

5:00-5:30 起床，洗漱半小时

5:30-6:00 从宿舍到教室的路上花费的时间 6:00-6:30 教室自习读英语文章或者单词 6:30-7:00 背语文诗歌或者美文

7:00-7:45 吃早饭，边吃边看书，一般是看英语单词，背诵古诗

什么，或者是看看理化生的公式，不能浪费任何时间 7:45-8:00 休息 8:00-8:45 第一节课

8:45-8:55 课间空里不上厕所就会提前复习下节课的内容，十分钟很多了已经，尤其是这个时候

8:55-9:40 第二节课

9:40-10:10 跑操时间，这段时间我会拿着一个小本子，在整队等待期间会背诵英语单词的，背首古诗

10:10-10:55 第三节课

10:55-11:05 课空期间会复习下节课的内容 11:05-11:50 第四节

11:50-12:40 去食堂加上吃饭然后去宿舍，吃饭期间可以看一看美文，有助于写作文

12:40-1:40 睡午觉，睡好觉一下午有精神 1:40-2:00 去教室的路上

2:00-2:45 下午第一节课

2:45-2:55 课间休息期间可以看会书，还是以背单词为主，或者跟同学做些学习上的小游戏 2:55-3:40 下午第二节课

3:40-4:00 课间空比较长，可以适当的做些活动，放松一下自己的心情

4:00-4:45 下午第三节课

4:45-4:55 课间休息期间可以看会书 4:55-5:40 下午第四节课(有的地方没有这节课，没有这节课的可以自行选择复习或者休息) 5:40-6:20 下午吃饭时间，休息时间

6:20-7:00 晚上自习时间，这个时候可以复习语文或者英语，做题为主，背为辅

7:00-7:50 理化生科目，主要是看书做题，巩固自己的知识点

8:00-8:50 数学，看书做习题

9:00-10:30 这个时间段，忙了一天了，可能比较累了，就整理一下自己一天所学的，比如说今天做错的题目，拿个错题本记录下来，整理一下，便于以后自己再看一看，或者看看老师今天所讲的，有没有全部听明白了，要是不明白的明天再问老师，整理一下第二天所学习的东西，所要讲的作业等等。 11:00--- 整理好了。洗漱一下，睡觉，等待第二天的到来，还有很多的事情等着咱们呢，革命尚未成功，同志仍需努力啊

之所以这么定计划，是因为白天刚刚起床没记忆力比较好(有的是晚上，那就根据自己的实际情况来么)，所以白天早上一般选择背诵诗歌，美文，英语单词或者英语美文，到了下午或者晚上，一般选择做题，因为晚上比较安静，便于灵感的产生，而且白天学习学了一天了，所以晚上正是拿来检验自己一天所学的知识点的美好时刻啊，至少我是这么定制学习计划的，每天都是这样的，从来没有间断过，哪怕是生病了，我也要一边吃药一边坚持，我坚信一句话，那就是只要你坚持下来，你一定可以成功的，同学，加油吧，奋斗吧。

篇三:学霸每天课外复习时间精细安排

学霸每天课外复习时间精细安排，90%的中考生适用

有朋友的孩子问:一个晚上要复习四五门功课，怎么才能复习有效呢,时间不

多了，就算不睡觉也做不完啊,

这个问题大概是很多同学会碰到的现实情况，听听下面这位名校学姐给出的初三生该如何安排自己的复习时间，这些方法和安排适合90%的同学～家长和孩子都好好收藏起来吧～

数学、物理是理科，英语、语文是语言。政治、历史是文科。化学在初中阶段介于文理之间，主要以基础知识、记背为主。

这三类学科互相搭配学习。别把英语语文搁一块儿，英语30个单词还没背过，语文一篇出师表等着呢，非崩溃不可，也别把数学物理搁一块儿，数学题不会，物理还不会，你的自信心会倍受打击的。更别吧政史搁一块儿，看书时间太长会头晕。

除了上课时间外，你的其他自由时间到底该怎么安排,

1.早晨

早晨:安排英语，语文。至少早读上质量高，最好抽出20-30分钟看一看剩下一科。记住:大声念。(这是李阳疯狂英语的精髓)必要时用笔写一下加深印象。住宿生必须安排这个背诵，否则时间不够用。记住我说的多快好省是矛盾的，不可取的。多就别想快，好就甭想省。不要妄图记住好多东西。

2.每个课间

每个课间:先在作业本上记下上节课作业，(化整为零，节省自习课记作业时间，从今后不允许自习课看见你记作业记10分钟。

各科课代表跟自己老师交流一下，尽量在课上留好作业。不要在自习课留，一耽误就是半节课。)然后活动一下。把下节课用的东西整理出来(包括:上节课的核心内容简单回忆一下，这节课东西扫一眼)总之，不能太乱。想使劲喊的大课间使劲喊口号，教学楼是要安静的。

注意:一、不得乱扔杂物 二、不得大声喧哗。

3.中午

中午:如果特别困可以1:00-1:30午休，不困的住宿生可以补上早晚没背的那科，1:30-2:00写数学作业。背记数学笔记，问题。不学习的住宿生睡觉。走读生1:55再到。保持 绝对 安静。

不会题只能问组长和老师，不得乱问。发现干扰他人的人，连同组长一起问责。

只要你学足这半小时，作业写不完老师决不追究。可你别1:55再写，那肯定写不完，在家学习也行，但一定要保证30分钟。作业少很快写完了，怎么办,做练习册老师没留的题，看书，看笔记。不能动其它科。记住，这30分钟属于数学。

4.自习课

自习课:两天物理，两天化学。

先看书整理，再写作业。最后15分钟有剩余时间可以写英语。最好不写，去问问今天各科不会的题。严禁写其他科作业，尤其是数学(一般也没作业)、语文、政治、历史。课代表求老师，请老师有必要来转转。记住:你们是学习的主人，我们是为你们服

务的。英语老师后半节课来转转。有问题可以问老师，只要教这科的都行，甭管有没有教着你。这科老师全不在，给老师留纸条，让老师来找你。但要有礼貌，说请、谢谢。物理提倡问题，做题，整理，理解。物理理解不了原理，永远不会做题。化学提倡背记和问题。可以在后半节课出声背。理化知识点碎，一个空一分，问一个就多懂一个，看一遍就多记几个。只要肯下工夫都能补上。以前有个师姐，每天中午拿出1个小时，下午拿出一节课分别学理化，从70分涨到114分。

有特殊要求的学生可以单独找我协商订适合自己的计划。例如:英语差的自习课就是补英语，一上自习课，搬着凳子去英语老师那写英语，补得也非常有效。我制定的计划适合90%的人，有特殊的特殊对待。因材施教，有教无类～

5.晚上

晚上8:00-10:00是个小黄金时间学习效率比下午效率还高。走读生:

7:45-8:30英语(先看笔记，再写作业，必须背记)

8:30-9:00理/化

9:00-9:10跳绳300下，补充点营养

9:20-10:00政/史

10:00-10:30或10:45语文(写作业，看书背记，可以出声)住宿生:

第一节课:

1.英语(先看笔记，再写作业，背记放在早晨或睡前，你一天里如果有碎的时间都应该是学英语，要想学会一门外语就得事事用，时时用才行。其他科都是一天学一次，学够量就行，只有英语没有够了，只有不断的追求。)

2.理化(先看课本，笔记，背记，然后写作业)

第二节课:

1.政史(先用心看书笔记，看出门道要及时整理，再写作业。问作业是天天有，还是隔天有,)

有个再重点中学文综考全校第一的师哥说秘诀:看10遍，整理三遍，年代，国别，事件。中考只是高考的10%，估计你看5遍，整理两遍就织成网了。整理不是照搬，老师按年代讲，你就按国别或者事件、人物整理，这样才能织成网。记住该细加工就细加工。用脑子让知识之间产生联系，别把文综学的比背单词还痛苦。

政治不是语文课文必须熟读成诵，完全可以用脑子记住。总之读书是用心读，不是走形式。

语文怎么背，往下看。

2、语文(写作业，看书背记，可以出声)

为什么语文安排到最后，不是语文不重要，而是夜深人静的时候，国学的魅力比喧闹的白天更容易引人入胜。你想想夜深人静的时候你在读，明月几时有,把酒问青天～能问出你一脸泪水。臣本布衣，躬耕与南阳，苟全性命于乱世。就好像你亲眼看见诸葛亮在灯下呕心沥血一样，太感动了～白天行吗,所以你听我的

没错，你用心去和古人交流，读两遍就刻在脑子里了，还用刻意背吗,你想像当时的情景，就跟看电影似的，那些经典的对白，还用背吗,就那就经典的，曾经有一份答案放在我面前，我没有珍惜，如果苍天再给我一次机会，我一定-----，这是特意背的吗,如果你爱学习，狂热的爱读书，你就会发现原来1个小时背不过的东西，现在20分钟就想忘都忘不掉了。还有阅读段练习，更是夜深人静你就能更投入，有一次我晚上睡不着，看你们那个阅读训练的书《爬窖》看得我今生今世也忘不了，第二天白天我推荐给最多愁善感的朋友看都没觉得怎么着，可见夜给了人更加细腻的感情，跟能体会文学的魅力。写作文更是，没人打扰，所以效率高。

强烈建议:

1.把每天的作业当考试一样认真负责，然后你才能考试时像做作业一样轻松搞定。

2.热爱是最好的老师。有个师哥原来看英语像天书，怎么看怎么背不过，后来看英语单词都像70万，看两遍就记住了。你是直接兴趣也罢，间接吸取也可，反正必须有兴趣。

3.学习难难在坚持。坚持就是胜利。习惯决定一切。

每日计划13篇

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