香奈儿香水13篇

香奈儿香水13篇

香奈儿香水(1)

香奈儿五号香水广告分析

广告情节：

痴情贫穷的男人爱上光辉熠熠的女明星，镁光灯与荣誉的包围无法阻挡她对爱情的奋不顾身，仓皇逃脱后两人独处时的片刻宁静宛若无人的城市上空，爱情的字典没有了贵贱。一场《罗马假日》的桥段在广告中影射。尾声处的过渡留给了“明天”——刻骨铭心的爱情一如NO.5深沉隽永。

广告制作：

该广告片由妮可基德曼主演，片中，妮可扮演一名从电影首映礼上溜走的女演员，邂逅了巴西演员罗德里格•桑托罗扮演的英俊陌生男子，并与其谱写了一段转瞬即逝的罗曼史。他们演绎的Chanel No.5 香水爱情故事，主角不在于香水本身，而在于忠于香氛的女性。妮可在CHANEL No.5 香水广告片中展现的高贵、华丽与性感，至今令人难忘。

广告片中，这位36岁的澳大利亚美女扮演了一位类似英国戴安娜王妃的人物，被狗仔队穷追不舍，意在暗示喷了香奈儿5号香水的女性都将成为众人竞相追逐的对象。

而平面广告上，妮可身着黑色天鹅绒晚礼服，露出性感美背，衬托悬挂着的由钻石拼成的“5”字吊坠项链，无懈可击地传达了“香奈尔5号”的真意。

广告奖项：

该广告获得07年莫比广告奖，符合莫比广告要求具有文化代表性的定位，同时具有巨大的经济效益，通过严格筛选而获奖，必定有名扬天下的品质。

广告效用：

成功的广告需要具备以下作用：

1、推广作用，即将品牌信息传递给受众，达到提高品牌知名度的目的；

2、塑造作用，通过对广告内容的设计，在目标受众中建立品牌形象，通过画面、声音、色彩等手段，植入受众脑中；在广告过程中，与品牌所辖产品及服务形成良性互动，建立品牌美誉度；

3、增强品牌活力，通过持续有效的广告，保证品牌在市场上的“曝光率”，从而让受众感受到品牌的活力，并增强对品牌的信心，形成消费忠诚度。

这则广告之所以成功，有以下几方面的原因。

一、广告的明星代言。

消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。品牌和产品要与明星般配，自从玛丽莲•梦露宣布“香奈尔5号”是她的“睡衣”后，Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。这款用造型独特的方形瓶子盛载的香水成为了时尚界的神话。该广告遵循着香奈儿的原则，选择了新一代当红电影女神妮可•基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。品牌无形中就借到了明星的影响力。

二、广告语的特性。

1、应是简短有力的口号性语句。

2、要传达单一、明确的观念性信息。

3、适于长期广泛的反复使用。

广告语信息传播功能：传播企业或产品最基本的诉求；建立消费者的观念；反复提醒，不断加深印象；形成长期印象和回想。

该则广告中，男女主人公的语言充满磁性，言语间透着高贵，将品牌想要传递的价值观念生动形象的表现了出来。不断出现的巨大而醒目品牌LOGO成功的将品牌渗透到消费者心中。结尾处，男主角的独白在消费者心中形成长期印象和不断回想。

三、广告文化

广告虽然是一种商业推销手段，但同时也是一种文化。成功的广告会将商业性质巧妙的隐藏起来，借助文化手段包装自己。本则广告利用电影艺术手法，营造了高贵典雅、时尚浪漫的氛围。以情动人，使广告增添了许多人为的情感价值。因此消费受众所消费的不单纯是物质本身的价值，还有人为加上的情感价值。这种价值往往超过商品本身，从而达到塑造品牌感染力的效果。

总而言之，该广告成功的树立了品牌形象并促进产品销售。广告设计方面，有着惊人的视觉效果，给人一种美的视觉震撼，同时又与其品牌内涵紧密联系在一起，传达出一种高尚典雅的品质。让消费者可以去欣赏，品味和回忆。这种设计和表达，无疑将Chanel No.5香水的品牌诉求和要传达给目标消费者的概念都融入其中了。

香奈儿香水(2)

香奈儿香水广告主题策划

       香奈儿采用的香精来自著名的香水产地法国，品质来源纯正。弥补了国内市场的空白点，改变了以前零售市场香水简陋的销售方式。 然而国内消费水平呈稳健、快速增长的趋势，香水消费在日化市场所占的比重正在不断提升。 ●香水吧设计新颖别致，绝对能吸引消费者视线，并能带动其他产品，由于产品互补性强，有利于总体销售的提高。 ●香水产品占用仓储面积小，便于管理和节约管理成本。 ●相比膏霜而言，香水售后服务简单，出现伤害顾客肌肤的几率小，并且不存在恶意退换货，销售中的业务处理难度小。 ●香水的魔性法力无边，有香味的女人有魅力，又魅力的女人——当然所向披靡...

1.目标人群：拥有年轻之心的“女”

         拥有年轻之心的“女”，这个“女”是不分年龄的，只要想拥有魅力，变的年轻的心态的人都是我们公司的目标人群。“女人可以不美丽，  但不能没魅力”这是新时期女人宣言。香水是增添女人魅力的重要法宝，一个有香味的女人就是一个耐人寻味的人，就是一个有超强吸引力的人。每个女人不管在那个年龄段都会有一个“让自己变得更美”一致想法，正所谓爱美之心，人之常有。拥有年轻之心的“女”，她们通常都会时常打扮自我，让自己变美丽，在打扮过程中，香水无疑就是一个增加女性魅力的法宝，淡香味的女人无疑是最具有吸引力的。

2.香水定位：香奈儿香水———“给你一个年轻的“自我”的法宝”

      结合香奈儿香水的特性和对目标对象的分析，香奈儿香水将会以年轻，时尚的面貌出现在消费群体的眼前，以精美的面貌，淡淡的清香吸引消费者，令每个使用香娜尔香水的女人都有一种变得年轻，拥有吸引力的感觉。

3.广告主题——“原来自己是可以更年轻的”

      年龄不是问题，年轻久常有。世上没有丑女人，只有懒女人。用香奈儿香水，原来自己是可以变得甘年轻的。不要埋怨先天的不足，只要后天的努力，自己一样可以变得更美丽的，相信香奈儿，相信自己，一样能光彩艳人！

香奈儿香水(3)

香奈儿香水广告词

　　篇一：香水广告词

　　香水广告词（迪奥、香奈儿）

　　迪奥香水广告语

　　1、if its out there只要存在，

　　dior will find it.迪奥就将找到它。

　　2、dior --jadore dior

　　gold is cold，

　　damends are dead，

　　a limousine is a car

　　dont pretend，

　　feel whats real，

　　cest ca que jadore。

　　品牌介绍

　　女士香水

　　真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior先生对花的无限热情。

　　花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感篇二：世界十大香水广告语点评

　　世界十大香水广告语赏析

　　1010010531 王晗

　　chanel（香奈儿）

　　chanel

　　i wear nothing but a few drops of chanel no. 5.

　　这句的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。

　　every woman alive wants chanel no. 5.

　　每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，chanel的创始人可可?香奈儿曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。

　　ck

　　ck：ck one

　　we are one for all for ever.

　　我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出ck one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。

　　ck：ck be

　　be good, be bad, just be yourself.

　　是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。 dior（迪奥）

　　迪奥真我系列

　　gold is cold. diamonds are dead. a limousine is a car .dont pretend. feel whats real. cest ca que jadore.（最后一句是法语）

　　此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的奢华派头无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心悦目的mv，实在让人难以抗拒啊。

　　dior addict--admit it

　　dior addict the now fragrance from dior

　　沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。

　　迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。奢华使人沉迷，糜烂使人自甘沉溺，这就是迪奥addict香水的魅力所在，你不得不承认。

　　pour homme

　　♂pour homme

　　此广告中采用竹叶做成的♂符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思——这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，很明显♂会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。

　　attraction 引力香水

　　引力，与生俱来。

　　广告中引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生俱来的引力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，不就是attraction香水了吗？

　　献给那段值得珍惜的美好时光。——璀璨珍爱系列

　　沉旧的背景，仿佛一张古老的照片，男女主角若干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这就是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。如此美妙的场景配上这段献给美好时光的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美好时光。

　　天地间，你就是奇迹。

　　这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作miracle, so magic! 这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮柔美的粉红色调，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的明亮灿烂。一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语——“天地间，你就是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，其实每个女人的心中，都会保留着一个角落，为那些也许永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，可是只要那个梦想还在，心里就会觉得温

　　暖。这样的广告词不仅让人感受到一股欢乐活力，更是因为其带有高傲又温暖的气质，让每一个女人都生出更加坚定的信念。

　　estee lauder（雅诗兰黛）

　　is staying in touch the same as being in touch?

　　这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的延续，通过这款香水不触碰对方的身体却依然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。

　　gucci（古驰）

　　envy

　　若让别人嫉妒，就该拥有妒忌。

　　此广告词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，如果你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。 guilty 罪爱

　　永不为自己的快乐而感到有罪

　　完整的广告语是这样的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，勇敢、无畏；她喜欢展现她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时尚；她喜欢聚会；她唯一想的就是让自己满足。gucci guilty 原罪女性香水??永不为自己的快乐而感到有罪！”

　　微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美好的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用gucci guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！

　　davidoff（大卫·杜夫）

　　来自肌肤之下的香水

　　1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水cool water，它是davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的神秘和精髓。因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是十分天然纯正的。纯净、清新的感觉与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。davidoff 赋予水这样简单的事物以灵感与神秘力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高山湖水。

　　hermes（哈马仕）

　　terre ds hermes——哈马仕大地香水

　　用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。

　　burberry （巴宝莉）

　　the good things in life never change.

　　生活中的美好事物永存不移。

　　这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美好，恒久不变。不过对于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到很直接的作用，我觉得这虽然是一个很响亮的口号，但是还是缺少一点功利性的表达吧。

　　annasui（安娜苏）

　　live you dream. ——实现你的梦想

　　安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制作的mv如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，则表现出安娜苏香水对于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你知道，用了这款香水就是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词虽然缺乏一定的语言美感，但是也是很有力的宣传。篇三：香奈儿香水广告策划书

　　香奈儿香水广告策划书

　　一 市场分析

　　（一） 宏观环境内容

　　所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

　　（二） 香奈儿香水宏观环境具体分析

　　1、人口环境分析：

　　人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

　　2、营销环境分析

　　香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

　　3、经济环境分析

　　经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均gdp的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均gdp的上升对香奈儿的销售有着相当大的正面作用。

　　4、政治环境分析

　　市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿很有利。

　　5、文化环境分析

　　文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。

　　（三） 香奈儿香水的竞争对手分析

　　1、竞争对手的界定

　　企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；

　　（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司 ；

　　（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；

　　（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。

　　而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

　　根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的%，而迪奥香水则以%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿在中国最强劲的对手.

　　2、香奈儿的优势：

　　（1）产品经典。

　　香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。

　　（2）创始人知名度高。

　　香奈儿创始人gabrielle chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。

　　（3）精准的目标定位。

　　与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。

　　3、香奈儿的劣势：

　　（1）产品过于单一。

　　与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香

　　水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。

　　（2）价格过于昂贵。

　　在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

　　（四）香奈儿香水的市场细分及目标市场定位

　　1、市场细分和目标市场定位

　　市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。 市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

　　2、香奈儿香水的市场细分和目标市场定位

　　香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中chanel 号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

　　（1）按地理位置细分。

　　目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

　　（2）按性别、年龄细分。

　　目标市场：香奈儿香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

　　（3）按受教育程度、职业细分。

　　目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。

　　（4）按心理、行为变量细分。

　　篇二：香水广告词

　　香水广告词（迪奥、香奈儿）

　　迪奥香水广告语

　　1、if it’s out there只要存在，

　　dior will find it.迪奥就将找到它。

　　2、dior --jadore dior

　　gold is cold，

　　damends are dead，

　　a limousine is a car

　　don’t pretend，

　　feel what’s real，

　　c’est ca que j’adore。

　　品牌介绍

　　女士香水

　　真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性

　　小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior先生对花的无限热情。

　　花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感

　　篇三：世界十大香水广告语点评

　　世界十大香水广告语赏析

　　1010010531 王晗 CHANEL（香奈儿）

　　Chanel

　　I wear nothing but a few drops of Chanel No. 5.

　　这句的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。

　　Every woman alive wants Chanel No. 5.

　　每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，CHANEL的创始人可可?香奈儿曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。

　　CK

　　CK：ck one

　　We are one for all for ever.

　　我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。

　　CK：ck be

　　Be good, be bad, just be yourself.

　　是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。

　　Dior（迪奥）

　　迪奥真我系列

　　Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car .Don’t Pretend. Feel what’s real. C’est Ca Que J’adore.（最后一句是法语）

　　此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的奢华派头无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心悦目的MV，实在让人难以抗拒啊。

　　Dior Addict--Admit it

　　Dior Addict the now fragrance from Dior

　　沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。

　　迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。奢华使人沉迷，糜烂使人自甘沉溺，这就是迪奥Addict香水的魅力所在，你不得不承认。

　　LANCOME（兰蔻）

　　POUR HOMME

　　♂POUR HOMME

　　此广告中采用竹叶做成的♂符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思——这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，很明显♂会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。

　　Attraction 引力香水

　　引力，与生俱来。

　　广告中引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生俱来的引力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，不就是Attraction香水了吗？

　　献给那段值得珍惜的美好时光。——璀璨珍爱系列

　　沉旧的背景，仿佛一张古老的照片，男女主角若干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这就是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。如此美妙的场景配上这段献给美好时光的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美好时光。

　　天地间，你就是奇迹。

　　这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作Miracle, so magic! 这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮柔美的粉红色调，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的明亮灿烂。一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语——“天地间，你就是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，其实每个女人的心中，都会保留着一个角落，为那些也许永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，可是只要那个梦想还在，心里就会觉得温

　　暖。这样的广告词不仅让人感受到一股欢乐活力，更是因为其带有高傲又温暖的气质，让每一个女人都生出更加坚定的信念。

　　Estee Lauder（雅诗兰黛）

　　Is staying in touch the same as being in touch?

　　这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的延续，通过这款香水不触碰对方的身体却依然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。

　　GUCCI（古驰）

　　Envy

　　若让别人嫉妒，就该拥有妒忌。

　　此广告词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，如果你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。

　　Guilty 罪爱

　　永不为自己的快乐而感到有罪

　　完整的广告语是这样的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，勇敢、无畏；她喜欢展现她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时尚；她喜欢聚会；她唯一想的就是让自己满足。Gucci Guilty 原罪女性香水??永不为自己的快乐而感到有罪！”

　　微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字Guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美好的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用Gucci Guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！

　　Davidoff（大卫·杜夫）

　　来自肌肤之下的香水

　　1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水Cool Water，它是Davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的神秘和精髓。因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是十分天然纯正的。纯净、清新的感觉与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。Davidoff 赋予水这样简单的事物以灵感与神秘力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高山湖水。

　　Hermes（哈马仕）

　　Terre D’s Hermes——哈马仕大地香水

　　用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。

　　这是很多男人喜爱的香水，双脚坚实踩在大地上的踏实以及发间闪烁星辰的浪漫，组合成一种高品质的生活情调。这句广告词渲染出的氛围很能激起男性蓬勃的占有欲，营造出男性博大的胸怀和高大的形象，令人神往。

　　Burberry （巴宝莉）

　　The good things in life never change.

　　生活中的美好事物永存不移。

　　这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美好，恒久不变。不过对于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到很直接的作用，我觉得这虽然是一个很响亮的口号，但是还是缺少一点功利性的表达吧。

　　ANNASUI（安娜苏）

　　Live you dream. ——实现你的梦想

　　安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制作的MV如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，则表现出安娜苏香水对于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你知道，用了这款香水就是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词虽然缺乏一定的语言美感，但是也是很有力的宣传。

香奈儿香水(4)

“香奈儿”香水的市场定位

一、前期的市场调查分析

每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。

1.香水市场分布态势分析

（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。

（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。

（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。

2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示

某同类价格幅度表

2.产品分析

（1）成分概念

各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。

（2）功能诉求

个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。

二、“香奈儿”的市场优势分析

1.优势

（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.

(2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。

（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。

（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。

三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析

1.市场机会

（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好

（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。

（3）调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。

2.威胁分析

（1）品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。

（2）香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。

四、“香奈儿”目标市场的选择

1.目标市场

一线市场（国际）

2.目标客户群

对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）.

五、“香奈儿” 市场定位策略

1.市场角色定位

香奈儿于1913年在法国巴黎创立的品牌，随后不断发展，现今已居于国际各香水系列品牌前十名。

2、产品概念功能定位

香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

（1） 产品定位

　五号香水：是Chanel的第一瓶香水，直到今天，Chanel 依然稳坐世界销售冠军的宝座。

香调：乙醛花香调 　　

前味：格拉斯橙花、乙醛、香水树花 　　

中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰 　　

后味：麦索尔檀木香、波旁香根草 　　

CHANCE邂逅香水 :Chanel Chance一推出，即在美国造成轰动，以清新花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香， 　

  十九号香水:香水这款香水的诞生于1970年，专为年轻、自主、思想前卫的都会女子所设计的香水。

香调：苔藓花香调 　　

前味：白松香、橙花 　　

中味：橙花油、鸢尾草、皮革香、五月玫瑰 　　

后味：西洋杉、橡树苔 　　

CRISTALLE水晶恋香水 :梦幻中的花束，轻透又充满活力，引发清晨露珠的遐思。

香奈儿男士香水 :ALLURE HOMME男士香水:精简的长方形瓶身，金属瓶盖，深褐色包装纸盒...ALLURE HOMME 男士淡香水简单帅气的设计绝对醒目。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。

香奈儿Allure Sport魅力运动男士香水:内含四层香气，包括充满清新气息的柑橘调、极具感性调子的琥珀香、别具个人风格的木香调，以及由马达加斯加黑胡椒传送而来的和熙辛辣香。

香调：清新东方调 　　

前味：佛手柑、西西里柑橘、突尼西亚澄花 　　

中味：马达加斯加黑胡椒 　　

后味：西洋杉、香根草

ANTAEUS 力度男性香水:低调呈现的一种豪迈又温和的力量.ANTAEUS 力度男性淡香水，是香柰儿男性香水中，最为粗犷的一款。黑色瓶身和深红色纸盒，立刻引起香水界的轰动，就如一位强悍而充满吸引力的男人一样，格外引起众人注目。

PLATINUM 白金男性香水:充满异国木质气息的温暖风采。自我男性香水 　　

木香调，以柔和的香草陪衬。

香奈儿感性魅力女士香水 :香调：东方花香调 东方调：波本香草、琥珀广藿香 清新调：柠檬、柑橘 永恒之花：玫瑰、茉莉、鸢尾花香精 果香调：西西里柑橘 木香调：海地香根草 如同魅力香水一样，感性魅力香水呈现钻石面香调结构。

(2)包装定位

　 基于Total Look的理念，香奈尔夫人认为香水是女性整体装扮中最后一道画龙点睛的重要步骤。因此，就算当时只有香水世家才会推出香水，以服装设计师出身的香奈尔夫人也决定坚持要以“香奈儿”的品牌推出香水，并在瓶形设计有着卓越的天赋和超高的见解，香奈尔5号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面，成为看起来最奇怪的一支，因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成了－股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中 ，找到可贵的质感。

3.产品价格定位

Chanel 香奈儿女士香水100ml Chanel coco市场价: 1480

Chanel香奈儿No5 50ml Chanel 市场价: 880

Chanel香奈儿No19 50ml Chanel 市场价: 860

Chanel香奈儿 coco（黑盖）50ml Chanel coco 市场价: 880

Chanel香奈儿 coco小样（黑盖）4ml Chanel coco 市场价: 180

Chanel香奈儿No5小样（有盒）4ml Chanel No5 市场价: 180

Chanel香奈儿魅力 女士50ml Chanel Allure 市场价: 865

Chanel香奈儿魅力 女士小样（有盒）4ml Chance 市场价: 175

Chanel香奈儿机会女士(绿色)(新)50ml Chance 市场价: 830

Chanel香奈儿机会女士50ml Chanel Chance 市场价: 880

Chanel香奈儿No19小样(有盒）4ml Chanel No 市场价: 180

Chanel香奈儿机会女士小样2ml Chanel Chance 市场价: 95

Chanel香奈儿 coco（白盖）50ml Chanel coco市场价: 880

4.产品渠道定位

着手实体平面媒体广告，网络广告,非常的重视它的广告效果及产品形象。

香奈儿是香奈儿公司的主打产品之一，在产品定价和渠道管理上更为严格，着力打造的就是高品位，高质量的高雅、时尚香水。

香奈儿香水(5)

香水广告词（迪奥、香奈儿）

　　【迪奥香水广告语】

　　1、if it"s out there只要存在，

　　dior will find it.迪奥就将找到它。

　　2、dior --jadore dior

　　gold is cold(此时，黄金显得冰冷)，

　　damends are dead(钻石缺乏了生机)，

　　a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引)

　　don"t pretend(不要造作)，

　　feel what"s real(感受真实的奢华)，

　　c"est ca que j"adore(唯有，迪奥真我香水)。

　　品牌介绍

　　女士香水

　　真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性

　　小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior先生对花的无限热情。

　　花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感

　　甜心精灵：dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉

　　男士香水

　　男士：dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象

　　超越：(higher energy)刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪!

　　华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。温暖、微妙且独特的香调让dior迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列

　　【香奈儿广告语】

　　每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射 想要无可取代，就必须时刻与众不同。 时尚会过去，但风格永存。

　　最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。

　　记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义 就失去了。 奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。 不用香水的女人没有未来。 时尚创造就是为了使之过时

　　服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。

　　香奈儿 (chanel) 品牌档案

　　中文名：香奈儿

　　英文名：chanel

　　国家：法国 巴黎 创建年代：19XX年

　　创建人：可可·香奈儿(coco chanel)

　　现任设计师：卡尔·拉格斐 (karl lagerfeld)

　　产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰

　　【拓展阅读】：

　　迪奥

　　迪奥品牌在巴黎地位极高。迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。香水是女性个性不可或缺的补充 ，只有它才能点缀我们的衣裳，让它更加完美。

　　香奈儿

　　香奈儿是一个有着整整百年历史的著名品牌，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装 。

香奈儿香水(6)

香奈儿5号香水之——低调奢华版

广告案例分析报告

一、案例介绍

香奈儿5号广告低调奢华版。

二、企业介绍

创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

三、产品介绍

1921年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯·鲍为她创造一瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水由此诞生。这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传奇，而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精神的象征。它以独特的魅力，让全世界的女性深深着迷。

四、广告发布的背景

随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大，仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可•基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。

五、企业广告战略分析

（一）明星代言人的选择：消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。该广告遵循着香奈儿的原则，选择了新一代当红电影女神妮可•基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。品牌无形中就借到了明星的影响力。

（二）精彩的故事:无论是看香奈儿5 号的电视广告，还是刊登在时尚杂志显著位置的平面广告，你很难发现广告词，这与众多 “喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差，使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同，看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。香奈儿女士是一个有故事的女人，也是一个梦幻般的女人，这为5 号香水增添了不少神秘色彩。

（三）媒体选择:目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的主要媒体。同时，香奈儿5号一直坚持在时尚类杂志做广告，这些杂志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等，它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。

六、策划分析

香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。如广告设计效果方面，香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿5号香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。

七、主题分析

以男女之间的爱情为切入点，以爱情故事的形式展开，给了人无限的想象，让人不由自主的去猜想这个产品的魅力在哪儿，使消费者在意识和观念中加深对产品的认知。并在其广告语言上(知觉），以男女主人公的对白体现了他们之间深深的爱，由此也赋予了N°5香水深刻的品牌内涵——浓浓的爱。最后，“她的吻，她的微笑，还有她的N°5香水”以及女主人后背上的N°5项链，很自然的过渡到产品上，让消费者很容易接受诉求信息，也理解了产品内涵。

八、创意分析

广告画面是：妮可从尖叫的影迷和摄影记者的包围中匆匆脱身，冲进汽车，发现由演员桑托洛扮演的年轻作家坐在后排座位上。两个年轻人在公寓的晒台上拥抱，公寓屋顶上悬挂着两个大大的C（香奈儿的标志）。其后，女主角发现自己还是离不开光彩夺目的明星生活，因此，男主角就带着“她的吻，她的笑和她的香味”离开了。妮可外形高贵典雅，与生俱来的气质极佳，因此她的形象与香奈儿5 号香水的定位非常吻合。再加上妮可总是一幅迷人的微笑，而且她喜欢佩戴银色的首饰，这些特性都将给香水本身赋予特殊的内涵，使得这款香水在知性女性圈里广受好评。同时，妮可不喜欢男人送她香水：“因为女人应该自己选择香水，选择一个适合自己气味的香水。就跟爱情故事一样，香水这种东西是非常个人化的，别人无法干预我要选择何种爱情故事。”其自由高雅的气质与5 号香水好似天作之合。

九、广告媒体策略分析

有了好的设计作品，如果投放不恰当，也就等于打了水漂。香奈儿5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，必须是与香奈儿5号香水目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。在广告投放数量和周期方面，香奈儿 5号香水是有计划有目标的投放的，覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达得及时和到位。

十、效果分析

广告设计效果方面，香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿5号香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。

香奈儿香水(7)

香奈儿香水介绍,香奈儿香水历史介绍

香奈儿香水也许你会用得比较多，但关于的一些历史介绍你是否知道，是否感兴趣呢？

Chanel是Coco Chanel女士创建的品牌，目前首席设计师是Karl Lagerfeld。此君同时身兼三个品牌的首席设计师：Chanel、Karl Lagerfeld和Fendi，也算是精力充沛。如果大家常看时尚杂志或电视节目，有一个颇显眼的扎这一个小马尾辫的白发老头，总是戴着副墨镜，摇着把中国式的小折扇，就是他了。Chanel在高级服装界的地位，这里就不再多说，还是回到香水上来。据说在第二次世界大战之前，Chanel夫人就把Chanel品牌香水的经营权卖给了某个家族。当看到那个家族靠卖自己名字的香水赚了无数白花花的银子，Chanel夫人大为后悔，想收回香水的经营权，但是那个家族不同意。二战期间巴黎被纳粹占领后，Chanel找了个纳粹军官当情夫，还想通过他把香水的经营权收回，但还是没有成功。后来巴黎解放，有人质问Chanel的“汉奸”行为，她回应道：“如果你已经50多岁了，还有一个30岁的年轻小伙子追求你，你还会去看他的护照吗？” （呀，又跑题跑远了！）Chanel的女用香水有No.5、No.19、Coco、Allure、Chance、Coco Mademoiselle、Cristalle，以及比较老的No.22、Cuir de Russie、Gardenia和Bois des Iles；男用的有Allure Homme、Antaeus、Egoiste、Platinum我个人最喜欢的是Allure，比较性感的一款。认识的人中有两位女士用这一款，都是30岁以上的职业女性了，干练又不失女性的妩媚，配这一款刚好。其他No.5、No.19、Coco等等给我的感觉都一般。男香方面，自己用的当然是Allure Homme，其它的也没什么特别的感觉。对Chanel的香水不满的是她家所有的香水瓶都长得一个模样，节约设计费也不用这样啊。说起Chanel香水不能不说No.5，因为梦露的一句话而家喻户晓----大概这一案例是时尚界最经典的营销案例了，不知道花了多少银子。但是Chanel也有吃瘪的时候：前两年在香港用李玟作为代言人，惹得香港的名媛们一致反对。想想也对，李玟的确象是最受阔太太们痛恨的狐狸精。附带说一句，一般推荐No.5搭配晚装。

香奈儿香水介绍 爱美丽

香奈尔女装更为人所知的名字是香奈尔（或香奈儿，Chanel），是由可可·香奈尔（Gabrielle Chanel）在1909年创办的巴黎女装店。这家小商店开始只卖女士的头饰，而在一年内搬迁至康邦街（Rue Cambon）。小店的辉煌来自於它的旗帜香奈尔五号香水（1921年五月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿女士多重的香水选择，香奈儿女士几乎毫无犹豫地选出了第五款，之后成为香奈儿五号香水。），以及广受欢迎的香奈尔套装——一个优雅的设计，包括齐膝短裙和干练的短上装，传统上用毛线织成，黑色裁边和金色纽扣，配穿大串珍珠项链。
1910年，CHANEL夫人替原本穿著裙子打球的女人们设计了运动的裤装，之后又抛弃束腹，设计了以男性服装为元素的宽松上衣。这些特立独行的行径使这位离经叛道却热爱山茶花的夫人，成为当时女性主义启蒙的重要起源。

自从香奈尔五号於（Chanel N°5）1923年面世以来，可可·香奈尔的时尚风靡伦敦和巴黎的社交圈，购买者趋之若鹜。香奈尔选择住进了丽兹宾馆，而她所居住的套间至今仍称为「可可·香奈尔套房」。

1971年CHANEL夫人逝世。德国设计师卡尔·拉格斐（Karl Lagerfeld）在1986年才开始接任CHANEL设计大权。

年轻的（Karl Lagerfeld）在第一季时就剪破CHANEL雪纺长裙的裙摆，搭配CHANEL外套，再加上鲜艳夸张的假珠宝饰品，让习惯CHANEL优雅传统的时尚界非常震惊，后来事实才证明（Karl Lagerfeld）叛逆的天才与特出就与年轻时的CHANEL同出一辙，并将CHANEL王国领向另一个颠峰。 不论是正式的TWEED套装、休闲的CRUISE WAER 甚至是礼服，CHANEL一眼看来并不突出的剪裁，实际上对身材有非常精致的修饰效果。饰品部分，CHANEL是第一个打破「珠宝迷思」的品牌，提倡将真假珠宝搭配在一起。因为CHANEL夫人的喜爱，「山茶花」便成为CHANEL饰品中最主要的造型。以闪亮金鍊与双C标志吸引了全球女士爱慕的CHANEL皮件，搭配时非必要与套装整体搭配， 其实只要发挥个人搭配巧思，CHANEL可以展现出过人的优雅，并展露属於个人的风格。

香奈儿香水(8)

香奈儿coco香水真假一：看包装

拿到香奈儿coco香水，可先看其包装，正品的盒子顶部中央有一个有凹凸感的双CLOGO，或者是在香精的外包装有一个凹凸感的CHANEL字样。

此外，正品香水的正面上印有的香水名字和CHANEL的标志，触摸上去，会有凹凸感;其他地方的小字印刷清晰，却没凹凸感。反之，假货则没有这样的效果。

香奈儿coco香水真假二：香水瓶

正品香水的玻璃瓶采取的制造工艺比较复杂，它们的香水瓶很难摔碎，一大瓶50ml香水掉落在地上根本不会出现破碎的情况，甚至没有任何玻璃碎屑。除此，也可观看喷头位置是否灵活，正品的香奈儿coco香水一般都是灵活，无泄漏。

香奈儿coco香水真假三：液体的光泽

正品的香奈儿coco香水是清澈透明、清楚度高的液体，无任何沉淀，它的颜色自然、纯正，即使在30摄氏度温度下，经过24小时也不变色。

但有个别香水例外，比如含有很多浓茉莉精油的“喜悦”等香水，即使放到密封瓶里也会变成褐色。这是由于香水的颜色经过一段时间酒精蒸发之后会变得更浓的缘故。

香奈儿coco香水真假四：香味

新打开的正品的香奈儿coco香水刚喷洒出来，会闻到酒精味。10分钟后，停留在皮肤上的是花香味道，不会产生刺鼻的味道。反之，假货的香水还会特别浓，甚至没有前味中味后味的层次感。

香奈儿香水(9)

广告策划与创意

选课编号

学校

班级

姓名

学号

联系方式

、尸■ 、 亠

刖言

关键词

1 香奈儿标志及简介

2 品牌发展历史

3 品牌风格

4 香奈儿5号香水

5 我的品牌鉴赏评论

、尸■ 、 亠

刖言

1910 年，诗人Hugo曾经这么形容巴黎： 在巴黎，可以感

觉到欧洲的心跳，巴黎，是城中之城”。发迹于时尚之都的 Chanel， 正如独立而自信的巴黎女子，带着神秘又难以抗拒的魅力。

香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格 ”，

Chanel女士如此形容自己的设计， 不是不断思索接下来要做什么，

而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热 情的Chanel女士将这股精神融入她的每一件设计，使 Chanel成

为相当具个性的品牌！我想每一个喜爱她的人，都会好奇作为世界顶 级名品的香奈儿是用怎样用感性、个性、理性打动顾客赢得尊重的。 而我，作为她的爱好者将在这篇文章中以浅薄的见解来讲述并评论她 的成功秘诀！

关键词

品质卓越 个性独特 底蕴深厚 大胆创新 浪漫典雅

一 CHANEL香奈儿

创始人：Gabrielle Cha nel （加布

里埃。香奈尔）注册地：法国巴黎（19

13 年）

设计师：1913 年-1971 年，Gabrie

lle Cha nel （加布里埃。香奈尔）

1983年起,KarlLargerfeld （卡尔？拉格斐尔德）

设计理念：高雅简约精美 品牌简介

创始人 Gabrielle Chanel 香奈尔于1913年在法国巴黎创立

香奈尔，香奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化

妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

1913年开设女帽及时装店制作服装；

1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水,

1924 年的 cuirderussie 香水，

1970年的n0.19香水,

1974年的cristalle 香水,1984年的coco香水,

1990年的egoiste 男用香水，

1996年的allure 香水；

另外还有各类饰品，化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜

和鞋各类配件。

二品牌发展

Chanel 创办人 Coco Chanel 原名 Gabrielle Bonheur Chan

el ” , 1883年出生于法国的 Auvergne。她六岁时母亲离世，父 亲更丢下她和另外四名兄弟姊妹。儿时入读修女院学校 (Co nvent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在她廿二岁那年，即 19

05年，她当上 咖啡厅歌手” (Cafe sin ger)，并起了艺名 Coco”，

在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中， Coco先后

结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家， 另一名是富有的军官。结交达官贵人，令 Coco有经济能力开设自

己的店子。

1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery sh

op)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽 子。她的两名知己为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦 了花巧的饰边，所以Chanel简洁的帽子对她们来说犹如甘泉一般 清凉。短短一年内，生意节节上升， Coco把她的店子搬到气质更

时尚(fashionable) 的Rue Cambon,至今这区仍是 Chanel总部的

根据地。做帽子绝不能满足 Coco对时装事业的雄心，所以她进军

高级订制服(Haute Couture) 的领域。1914年，Coco开设了两家 时装店，影响后世深远的时装品牌 Chanel宣告正式诞生。

步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款式，例如针织水

手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙 (little black dre

ss)、樽领套衣等。而且，Coco从男装上取得灵感，为女装添上多 一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西

装褛(Blazer) 加入女装系列中，又推出女装裤子。不要忘记，

在二十年代女性只会穿裙子的。 Coco这一连串的创作为现代时装

史带来重大革命。Coco对时装美学的独特见解和难得一见的才华， 使她结交了不少诗人、画家和知识份子。她的朋友中就有抽象画 派大师毕加索(Picasso)、法国诗人导演尚.高克多 (Jean Coct eau)等等。一时风流儒雅，正是法国时装和艺术发展的黄金时期。

除了时装，Chanel也在1922年推出 Chanel No 5 香水，女 星妮歌洁曼(Nicole Kidman) 作代言人的No 5香水瓶子是一个甚

具装饰艺术(Art Deco) 味道的玻璃瓶。此乃史上第一瓶以设计

师命名的香水。而双C”标志也这瓶香水成为 Chanel历史上最赚

钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰， 至今在Chanel的官

方网站依然是重点推介产品。

三四十年代，第二次世界大战爆发， Coco Chanel把她的店子

关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。 1954年，Coco重返法国，Ch

anel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一 众巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭裤等等都是 Coco Chanel战后时

期的作品。或者只需讲战后 Chanel风格一直保持简洁而贵丽，多

用Tartan格子或北欧式几何印花，而且经常用上花呢 (tweed)

造衣，舒适自然。

或者再可一提，在Coco Chanel逝世后(1971年去世)，德国 名设计师 Karl Lagerfeld 成为Chanel品牌的灵魂人物。自 1983

年起，他一直担任 Chanel的总设计师，将 Chanel的时装推向另 一个高峰。还有一处有趣地方堪可提及，就是品牌创立了接近九 十年，从未造过一件男装，直至 2005/2006的秋冬系列才造了几

件男装上市而已。

三品牌风格

无论是带有强烈男性元素的运动服饰 (Jersey suit)、两件式

的斜纹软呢套装(Tweed)、打破旧有价值观的人造珠宝、带有浓 郁女性主义色彩的山茶花图腾，抑或是 Marylin Monroe 在床上唯

一的穿着 Chanel No.5 , Chanel屡屡挑战旧有体制创造出新的

时尚。香奈儿女士最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷 取灵感，尤其是爱情。现任 Chanel的主要设计师 Karl Lagerfel

d在1986年开始掌舵，他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪 流行的Chanel精神。这位有着瑞典和德国血统、总是戴着黑色大 墨镜的鬼才设计师最为人所称道之处正是他与 Coco Cha nel —样,

充满才华却又流着离经叛道的血液。他在上任后的第一季就将长 裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰，震惊了整个时尚界， 也将Chanel声势在这 20年内推向另一个高峰。

Chanel的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由但是眷恋男 人；她强悍独立但是却有十足的女人味。

四 香奈儿5号---我的幸运数字

香奈儿5号是香奈儿女士的幸运数字，当时她在众多香水样 品中，选择了第 5支香水，她说： 这就是我要的。一种截然不同

于以往的香水、一种女人的香水，一位气味香浓，令人难忘的女 人。”但这种有意的对数字的迷信很有可能让她错过了真正的好香 水。对香味的定夺，不仅需要一个有超级感受力的鼻子，而且还 需要一种无杂念的心境。而香奈儿 5号诞生时香奈儿女士已经是

个不甚快乐的人了 …… 香奈儿女士对香水的理念是： 香水要强烈

得像一记耳光那样令人难忘。 ”以这个概念来看香奈儿 5号，她是

成功的。香奈儿 5号的确十分强烈，但是它对大多数女人来说确 像一记耳光，因为给人的感觉并非愉悦。要人为一记耳光陶醉， 有点难。

香奈儿5号采用多种高级香精与乙酸酯混合而成，在当时还 没有人敢于挑战合成香水，也的确叫人耳目一新。它的前调是醛 香，湿草味、茉莉香。但茉莉的香味完全被醛香覆盖了，刺鼻是 最初的感受。中调里的玫瑰被依兰、鸢尾弄得很模糊，更因为 耳

光”似的前调关系它们变得很弱势。基调中的天竺薄荷也失去了清 醒的滋味……基本上，它几乎没有后调，传闻中的香氛持久是不 存在的。它像足了一记耳光，打完就跑，没有回味，只想忘却。

该企业品牌在世界品牌实验室( World Brand Lab )编制的2 006年度《世界品牌 500强》排行榜中名列第九十四。

五我的品牌鉴赏评论

somethi ngs are worth spe nding the money on!

来自浪漫法国的香奈儿，给人高贵典雅的至尊享受，华丽却

丝毫没有炫耀和虚浮的成分。她的美是与她的内心并存而交相辉 映。作为一个世界顶级的奢华品牌，她让她的追捧者在购买产品 的同时收获了不同凡响。

卓越品质，物有所值

首先，我认为她的成功在于她有一个很好的核心竞争点即她

的香水和服饰。提起香奈儿你会想到什么？没错！是香奈儿 5号

香水。可以说她所创造的品牌影响甚至已经形成一种意识潜移莫 化渗透了人们的感性认识。从主打品牌所表现的强有力的竞争力 看出，它之所以名贵在于它卓越的品质和隐藏其中巨大的劳力消 耗。在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依生产程序调 制而成的，而是充分调动调配师的嗅视触听味等神经，用心灵去 感受和体验产品，用全部心智去创造产品。可以这样说，香奈儿 5

号香水是用调配师自己的鼻子嗅出来的，从而保证了她既与人们 的嗅觉习惯相吻合， 又具独特品味和情调。 此外为它生产香水的 J

acques Pollge 公司一直坚持其一贯独特配料，使用格拉斯出产的 茉莉和五月玫瑰，以保证品质纯正。用“黄金眼”让我看到非凡 品质促进CHANELS久产品销售的魔力。精致服务，物有所值。

独特个性，彰显尊贵

第二，我认为在香奈儿在不断发展，改革和创新过程中，时

刻把消费者的需求和欲求（ con sumer wa nts and n eed ）放在首位

是她成功秘诀。从影响消费者心理的几个因素分析，香奈儿除了 在质量上满足了品质高与同行业水平的要求外，在定制化方面同 样符合顾客追求个性、唯一、独特的理念。香奈儿 5号香水独特

之处在于她不试图体现鲜花香味，她以抽象目的，回避了鲜花的 香味，利用乙醛可以萃取植物精华的特性，让 5号香水的气味千

变万化。高档香水作为奢侈消费品，它的购买者往往追求个性和 独特，香奈儿独树一帜恰恰抓住消费者求异的享受心理。从深层 次讲，这也是她准确定位的表现之一，定位尊贵，试图满足消费 者对古典（渴求永久魅力和风格；崇尚美丽；追求高雅情调；推 崇贵族身份、精英思维）因素的要求， 4P理论告诉我们不同的价

位的产品在运营模式上是不相同的，价格（ Price ）可以操纵消费

群体的选择，因而，企业首先要有对自身有准确定位，在这基础 上形成自己的商品价格定位并给出经营 -推广-销售-服务的定位

及策划。不得不说，香奈儿的成功久在于此！

底蕴深厚，大胆创新

第三，我认为拥有悠久的历史的香奈儿，这一名媛淑女的最

爱，能够长久占据世界高端品牌一隅的关键在于她在集团建设中 始终注重企业文化的体现，培育出浪漫尊贵的文化底蕴。一个集 团要想做大做强，就要像香奈儿一样做出让世界认可的文化和形

香奈儿香水(10)

香奈儿No.5香水广告策划书

一 市场分析

（一）宏观环境容

所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

（二） 香奈儿No.5香水宏观环境具体分析

1、人口环境分析：

人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

2、营销环境分析

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

3、经济环境分析

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析

市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。

5、文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。

（三） 香奈儿No.5香水的竞争对手分析

1、竞争对手的界定

企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；

（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司 ；

（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；

（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。

而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.

2、香奈儿的优势：

（1）产品经典。

香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。

（2）创始人知名度高。

香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。

（3）精准的目标定位。

与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。

3、香奈儿的劣势：

（1）产品过于单一。

与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。

（2）价格过于昂贵。

在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位

1、市场细分和目标市场定位

市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。 市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位

香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

（1）按地理位置细分。

目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将、、等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

（2）按性别、年龄细分。

目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

（3）按受教育程度、职业细分。

目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。

（4）按心理、行为变量细分。

目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

3、总结

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

二 广告策略

（一）广告的目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）目标市场策略

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

（三）产品定位策略

香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。
（四）广告诉求策略

香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。

（五）广告表现策略

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

（六）广告媒介策略

1、电视广告

香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。

2、杂志选择

选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。

3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

三 广告计划

（一）广告目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）广告时间

开始时间：2013年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。

活动结束时间：2013年5月7日

持续时间：2013年12月底

（三）广告的目标市场

以、、、、的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象
（四）广告诉求对象及重点

香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。

（五）广告表现

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

（六）广告发布打算

1、电视广告

香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。

2、杂志选择

选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。

3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
（七）广告费用估算

广告估算的总金额为500万

1、拨给策划部5000元

2、广告设计费用1万元

3、广告制作费用2万元

4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。

5、报纸广告费用100万

6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万

7、剩下的为机动费用

香奈儿香水(11)

香奈儿”香水的市场定位

一、前期的市场调查分析

每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋 友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜 力。

1.香水市场分布态势分析

(1)处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝 莉兰蔻等系列品牌。

(2)处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等 系列品牌。

(3)处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。

2.某同类的价格幅度(零售价)如表所示

某同类价格幅度表

规格/ML

销售量

价格幅度/ (元/瓶)

5

较小

100

30

较大

480

50

较小

680

2.产品分析

(1)成分概念

各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根 据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%^ 25%勺分配， 50唏口 50%勺分配，主要是指水和酒精。

(2)功能诉求

个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒 畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香 水也象征着一个人的品位。

、“香奈儿”的市场优势分析

1.优势

(1)医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANE引进中医养生技术，并结合西方芳

香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域 .

⑵ 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿( CHANEL，仿佛与生俱

来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、 高尚、简约的品质。

(3)多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记,

当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。

(4)打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾

向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成

为中国接受香水文化男士的首选。

三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析

1.市场机会

(1)品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好

(2)中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的

奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。

(3)调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。

2.威胁分析

品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。

香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手

1.目标市场

一线市场(国际)

2.目标客户群

对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群(中上层消费者)

1.市场角色定位

香奈儿于1913年在法国巴黎创立的品牌，随后不断发展，现今已居

于国际各香水系列品牌前十名。

2、产品概念功能定位

香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,

每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿时装永远有着高

雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将

女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

(1)产品定位

五号香水：No.5是Chanel的第一瓶香水，直到今天，Chanel No.5依 然稳坐世界销售冠军的宝座。

香调：乙醛花香调

CHANC邂逅香水:Cha nel Cha nee —推出，即在美国造成轰动，以清 新花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香 根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香，

NO.19十九号香水：NO.19香水这款香水的诞生于1970年，专为年轻、自 主、思想前卫的都会女子所设计的香水。

香调：苔藓花香调

CRISTALLE水晶恋香水：梦幻中的花束，轻透又充满活力，引发清晨露 珠的遐思。

香奈儿男士香水：ALLURE HOMMB士香水：精简的长方形瓶身，金属瓶 盖，深褐色包装纸盒...ALLURE HOMME男士淡香水简单帅气的设计绝对 醒目。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想 法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。

香奈儿Allure Sport 魅力运动男士香水：内含四层香气，包括充满清

新气息的柑橘调、极具感性调子的琥珀香、别具个人风格的木香调，以 及由马达加斯加黑胡椒传送而来的和熙辛辣香。

香调：清新东方调 前味：佛手柑、西西里柑橘、突尼西亚澄花 中味：马达加斯加黑胡椒 后味：西洋杉、香根草

ANTAEUS^度男性香水：低调呈现的一种豪迈又温和的力量.ANTAEUS 力度男性淡香水，是香柰儿男性香水中，最为粗犷的一款。黑色瓶身和 深红色纸盒，立刻引起香水界的轰动，就如一位强悍而充满吸引力的男 人一样，格外引起众人注目。

PLATINUM白金男性香水：充满异国木质气息的温暖风采。自我男性香 水 木香调，以柔和的香草陪衬。

香奈儿感性魅力女士香水：香调：东方花香调 东方调：波本香草、琥珀 广藿香清新调：柠檬、柑橘永恒之花：玫瑰、茉莉、鸢尾花香精 果香 调：西西里柑橘木香调：海地香根草 如同魅力香水一样，感性魅力香 水呈现钻石面香调结构。

(2)包装定位

基于Total Look的理念，香奈尔夫人认为香水是女性整体装扮中 最后一道画龙点睛的重要步骤。因此，就算当时只有香水世家才会推 出香水，以服装设计师出身的香奈尔夫人也决定坚持要以“香奈儿 的品牌推出香水，并在瓶形设计有着卓越的天赋和超高的见解，香奈 尔5号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面，成为看 起来最奇怪的一支，因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面， 唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成了 -股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不 必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中 ，找到可贵的质

感。

3.产品价格定位

Chanel香奈儿女士香水100ml Chanel coco 市场价：1480

Chanel 香奈儿

Chanel 香奈儿

Chanel 香奈儿

Chanel 香奈儿

Chanel香奈儿No5小样（有盒）4ml Chanel No5 市场价：180

Chanel 香奈儿魅力 女士 50ml Chanel Allure 市场价: 865

Chanel 香奈儿魅力 女士小样（有盒） 4ml Chance 市场价 ： 175

Cha nel香奈儿机会女士（绿色）（新）50ml Cha nee 市场价：830

Chanel 香奈儿机会女士 50ml Chanel Chance 市场价 ： 880

Chanel香奈儿No19小样（有盒）4ml Chanel No 市场价：180

Chanel 香奈儿机会女士小样

Chanel 香奈儿 eoeo （白盖）

4.产品渠道定位

象。

香奈儿是香奈儿公司的主打产品之一，在产品定价和渠道管理上更为

严格，着力打造的就是高品位，高质量的高雅、时尚香水。

香奈儿香水(12)

香奈儿No.5香水广告策划书

一 市场分析

（一） 宏观环境内容

所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

（二） 香奈儿No.5香水宏观环境具体分析

1、人口环境分析：

人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

2、营销环境分析

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

3、经济环境分析

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析

市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。

5、文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。

（三） 香奈儿No.5香水的竞争对手分析

1、竞争对手的界定

企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；

（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司 ；

（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；

（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。

而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.

2、香奈儿的优势：

（1）产品经典。

香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。

（2）创始人知名度高。

香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。

（3）精准的目标定位。

与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。

3、香奈儿的劣势：

（1）产品过于单一。

与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。

（2）价格过于昂贵。

在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位

1、市场细分和目标市场定位

市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。 市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位

香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

（1）按地理位置细分。

目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

（2）按性别、年龄细分。

目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

（3）按受教育程度、职业细分。

目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。

（4）按心理、行为变量细分。

目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

3、总结

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

二 广告策略

（一）广告的目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）目标市场策略

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

（三）产品定位策略

香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。
（四）广告诉求策略

香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。

（五）广告表现策略

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

（六）广告媒介策略

1、电视广告

香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。

2、杂志选择

选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。

3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

三 广告计划

（一）广告目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）广告时间

开始时间：2013年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。

活动结束时间：2013年5月7日

持续时间：2013年12月底

（三）广告的目标市场

以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象
（四）广告诉求对象及重点

香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。

（五）广告表现

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

（六）广告发布打算

1、电视广告

香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。

2、杂志选择

选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。

3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
（七）广告费用估算

广告估算的总金额为500万

1、拨给策划部5000元

2、广告设计费用1万元

3、广告制作费用2万元

4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。

5、报纸广告费用100万

6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万

7、剩下的为机动费用

香奈儿香水(13)

香奈儿香水的市场定位

一、市场划分和目标市场定位

市场划分指根据消费者的需求和购买行为的差异，非均质性的总体市场需求分为几个需求在相同的消费者群小市场，这表明分辨不同消费者的行为和分类组合的过程。市场定位是基于竞争对手的现有产品在细分市场的地位和客户产品的一些属性值的程度，建立一个企业的产品不同的鲜明个性和传递给目标客户，这是该产品在细分市场的强有力的竞争地位。本文根据商道的《闻香识女人》中的香奈儿解说，对其市场定位进行具体的分析。

二、香奈儿No5香水的市场划分和目标市场定位

香奈儿产品已成为风靡全球的产品，成为了一个优质的女士们追逐殿堂级的水平，其中Chanel NO.5号是影响最大的一个品牌。香奈儿5号香水的市场划分根据个人偏好，消费者更加注意他们带来的精神价值。划分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

1、按地理位置细分

目标市场：近年来，奢侈品消费在中国迅速发展，奢侈品消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州、和其他著名的城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品牌，加快中国市场的发展步伐，努力在中国扮演一个豪华的角色。

2、按性别、年龄细分

目标市场：香奈儿NO5香水是为女性特别制作的，它用高价格把低收益的年轻女性排除，是为有一定的经济基础，35岁到45岁的女性为目标群体，并通过奢侈品的调查报告显示，奢侈消费逐渐开始呈现低龄化的趋势，所以就致使香奈儿将在未来营销上放松年龄的目标市场。

3、按受教育程度、职业细分

目标市场：香奈儿产品本身有一种优雅的气质，这使得它成为了受过高等教育的具有高品质生活要求的人们需要的优质产品，香奈儿主要以白领和成功的女人作为其目标市场。

4、按心理、行为变量细分

目标市场：现代中国女性重视自我，追求自由和时尚，他们能够照顾好自己，生活品质与品位较高，香奈儿No5香水的目标客户是注重自由，提倡知识，尊重标准高收入、优质的女人，刚刚就满足了现代女性的消费心理。客户的消费动机是购买和消费商品与服务过程中的体验，充分提供顾客的价值和精神享受。香奈No5香水就能够很好的符合现代女性追求社会声誉和社会地位的需求。

三、目标市场特点

在市场划分和目标市场定位，我们可以总结香奈No5香水以大的城市高收入优质女性作为目标客户群体。香奈儿No5香水定位的利益是优雅的经验，优雅的芬芳及稀缺和艺术三个抽象属性，该产品通过实现并对其进行细化，价格昂贵，最终表达的是艺术，这一切都体现在香奈儿No5香水的优雅和自由。

香奈儿香水13篇

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