苏州大学应用技术学院14篇

苏州大学应用技术学院14篇

苏州大学应用技术学院(1)

《生命科学导论》教学大纲

课程编号：00011141

课程类别：公共选修课程

授课对象；全院各专业

开课学期：春、秋季

学 分：2学分

主讲老师：史全良

指定教材： 《生命科学导论》 张惟杰主编 高等教育出版社

教学目的：21世纪是生命科学的世纪，本课程把握生命科学从上个世纪来发展的主脉——从日常生活中常见的生命活动现象入手，探讨其内在的生命科学知识。认识生命与非生命的根本区别，向学生介绍生物体的分子组成和新陈代谢，生物遗传和生物信息转导的机制；另一方面，力求回归生命科学研究的初衷——理解生命，珍惜生命；探索生物技术的广泛应用；寻求生态环境的和谐发展，热爱自然，保护自然并改造自然；引领广大非生物专业的学生走进生命科学殿堂。

课程介绍：

本课程为全校性公共选修课学生提供了解和掌握有关生物学的基础知识，以及生命科学作为二十一世纪的领头学科与各学科的相关性。通过对我们日常生活中常见的生命活动现象，让学生了解其中所反映出来的生命活动规律，以及尊重这些规律的重要性。从而使学生树立正确的生命观，爱护生命，珍惜并热爱生命。

课程内容：

绪 论 从生物科学走进生命科学（4学时）

教学内容：

第一节 为什么要学习生命科学

一、 生命科学与目前人类面临的如能源粮食等重大问题的关系

二、 生命科学与其他学科的关系

三、 为什么说二十一世纪是生命科学世纪

四、 了解生命科学有助于树立正确的人生观、生命观

第二节 生命科学的发展简史

一、 生物科学发展的主要阶段

二、 从生物科学走向生命科学—现代生命科学的特点

第三节 生命科学的研究方法

一、 日常生活中观察的重要性

二、 实验或实践是掌握生物学知识的重要手段

三、 从现象到本质—学习生物学的最佳方法

教学要点：了解什么是生命、人类探索生命科学的历程、生命科学与其他学科及我们生命活动的关系，生命科学研究的方法。

第一章 组成生物体的大、小分子 （3学时）

第一节 生物体的元素组成—“生命元素”

一、 组成生物体有哪些元素

二、 “生命元素”的本质是什么

第二节 生物小分子

一、 水在生命活动中的作用

二、 组成生命体的矿质元素

三、 人类常见的元素缺乏症

四、 组成生命体的有机小分子

第三节 生物大分子

一、 糖类及多糖

二、 氨基酸及多肽

三、 脂肪酸及其他

教学要求：让学生了解构成生物体的各类小分子及大分子的组成，了解

“生物元素”和非生物元素的关系。

第二章 细胞（4学时）

教学内容：

第一节 细胞的形态结构

一、两类细胞——原核细胞和真核细胞

二、植物细胞和动物细胞

第二节 细胞内外物质的交换

一、细胞与细胞之间的联系结构

二、被动运输

三、主动运输

四、细胞间的信号传递

第三节 细胞的繁殖

一、遗传物质的复制

二、细胞复制的方式

第四节 细胞克降

一、“多莉”的故事

二、克降技术与我们的生活

教学要求：让学生了解细胞的结构特点、真核和原核的概念，细胞生物代谢活动的特点以及细细胞克降技术。

第三章 生命的维持—代谢 （4学时）

第一节 生物催化剂—酶

一、酶的本质

二、酶的催化机制

三、酶催化的特点

第二节 生命的能源主要来自太阳

一、光合作用是自然界生产有机物的主要途径

二、食物链

三、学生日常生活中常见活动的能量消耗

第三节 生命活动所需的能量来源于有机物的分解

一、有机物的无氧分解

二、有机物的有氧分解

三、呼吸链及其多样性

第四节 发酵与我们的生活

一、 发酵与工农业生产的关系

二、 发酵与第一次世界大战

三、 常见发酵产品

教学要求：

了解有机体新陈代谢的一般性规律，光合作用的重要性；体内有机物分解并提供能量的代谢过程；发酵（无氧呼吸）与我们日常生活的关系。

第四章 遗传与变异（8学时）

教学内容：

第一节 生物体内掌控遗传的因子——基因

一、孟德尔学说奠定了遗传学的基础

二、在染色体水平研究基因

三、DNA 是遗传的分子基础

四、基因的结构和基因的表达与调控

第二节 基因的改变和生物的遗传变异

一、染色体畸变及引起的常见遗传病

二、基因突变及引起的常见遗传病

三、优生优育

第三节 基因工程

一、基因工程产生的理论基础和技术基础

二、限制性内切酶和基因工程载体

三、基因工程的基本操作

四、基因工程的应用

第四节 基因组学

一、人类基因组计划

二、基因组学的进一步发展

教学要求：了解遗传学的一般规律，常见遗传病及怎么样优生优育；了解基因工程对我们生活的改变；了解基因组学的一般原理及方法，开展基因组学研究对现代自然科学的影响，后基因组时代的特点。

第五章 丰富多彩的生命世界 （6学时）

教学内容：

第一节 生物的分类

一、生物分类的依据

二、分类系统和分类等级

第二节 微生物世界

一、 微生物的多样性

二、 微生物的特点

三、 微生物与我的们生活

第二节 郁郁葱葱的植物世界

一、植物的生活史

二、植物的结构

三、植物的分类、系统发育与进化

四、植物在自然界中的重要地位

五、植物与我们的生活

第三节 灿烂多姿的动物世界

一、主要动物类群的基本特征和代表种类

二、动物体的结构、功能及演化

第五节 保护生物多样性的艰巨使命

一、生物多样性及其研究层次

二、生物多样性的生态经济功能

三、中国的生物多样性现状

四、生物多样性的保护

教学目的：了解生物的分类；动、植物、微生物王国的区分与我们生活的关系；生物多样性的意义及保护等。

第七章 生态与环境——生命世界的和谐生存 （4学时）

教学内容：

第一节 生态系统及生态平衡

一、生态系统的基本特征

二、生态系统的能量流动、物质循环和信息传递

三、生态系统中生物的生产力

四、生态平衡及调控

第二节 人类活动对环境与生态的影响

一、人类与环境的对立统一关系

二、人类活动对环境的影响

三、人类活动对生态系统的影响

第三节 改变观念，采取行动，保护生态与环境

一、保护生态与环境从改变观念起步

二、保护生态与环境需要不懈的协调的努力

教学要求：了解什么是生态系统，人类生活与生态系统的关系，目前的生态学问题及怎么保护和合理利用生态资源。

第八章 生命科学成为技术创新的源泉 （3学时）

教学内容：

第一节 生物技术——21 世纪的高新科技与支柱产业

一、生物技术的发展历程

二、生物技术对社会经济与发展的巨大影响

第二节 生物材料

一、天然生物材料

二、生物医用材料

三、仿生和组织工程材料

第三节 仿生学

一、仿生学——模仿生物的科学

二、仿生学的研究内容和研究方法

三、仿生学在工程技术中的应用

第四节 生物传感器

一、什么是生物传感器

二、各种生物传感器及其应用

三、生物传感器的发展趋势

第五节 生物能源

一、植物能源

二、生物气体燃料——沼气

三、微生物在能源开发中的应用

第六节 海洋生物工程

一、海洋生物资源

二、海洋生物工程

第七节 发酵工程

一、发酵的概念

二、发酵机制

三、发酵工艺

教学要求： 让学生了解生物技术的内容、生物资源的开发利用、现代技术与生物科学的关系；生物技术在现代技术的核心功能等。

参考书目

1、 《生命科学导论》，张惟杰主编，高等教育出版社，2008年1月第二版 （2014年重印）

执笔人：史全良

2015年12月10日

主讲教师介绍

1. 基本信息

2. 教学情况

（1）讲授的主要课程

1、《植物生理学》（专业课）

2、《基因组学》（专业特色课）

3、《生命现象及本质》（通识教学课）

苏州大学应用技术学院(2)

【强化】

1、定义：个体作出某一行为反应，得到一个紧随行为的结果，该结果又反过来提高行为以后发生的概率。其中，被强化得到增强的行为称为操作性行为；增强操作性行为的结果为强化物。

2、强化物的功能：能提高行为发生概率。（同时是判断强化物的标准）

3、强化物分类：

①消费性强化物，即一次性消费物品，受到环境、时间和伦理的限制；

②社会性强化物，即语言、身体、表情刺激，或者某种权利和地位，比较容易实施，无干扰，不餍足；

③活动性强化物，用高概率行为强化低概率行为，注意两种行为在时间上的匹配；（模式1：高概率行为先，低概率行为后；模式2：低概率行为先，高概率行为后）

④反馈性强化物，也就是条件性强化物，主要提供一个人表现如何的信息（如赞美、成绩）；

4、正强化：行为发生；正性刺激出现或强度增加；行为概率增加；

负强化：行为发生；负性刺激消除或强度降低；行为概率增加；

案例分析：

宝宝上床睡觉出现哭闹行为，妈妈开始过去安慰，宝宝停止了哭闹。但在后面一段时间里，他上床睡觉后哭闹得更厉害了，妈妈对其的安慰也越来越多。

分析：宝宝哭闹行为的增加是由于妈妈过去安慰（正性刺激出现）的结果，属于正强化，其中妈妈的安慰是强化物；而妈妈安慰宝宝的行为是因为安慰之后宝宝会停止哭闹（负性刺激的消失）的结果，属于负强化，强化物是宝宝停止哭闹。

5、连续强化：目标行为一旦发生，就予以强化；

间歇强化：偶然的，不是每一次都对行为的发生进行强化；

举例：当你将硬币投进自动售货机并选择商品，自动售货机就会给你送上商品，即连续强化；当你把硬币投入“老虎机”的时候，它只是有时候会“吐出”点钱来诱惑你，即间歇强化；

行为获得阶段使用连续强化，行为保持阶段使用间歇强化。理由两点：一直使用连续强化，会产生“餍足”现象，无法调动行为的兴趣；对于已经建立的行为，每次给予强化会花费过多的时间和精力。

6、定比例强化：当反应达到特定次数时，才给予强化；

变比例强化：每次强化所要求的反应数目不是固定的。（相对优点：强化的反应数目变动，导致当事人行为不停顿；强化所要求的反应数目变化范围较大，因此行为不易消退。）

举例：赌博中，每个赌徒都相信自己会赢，因为他知道每场赌博都会有赢家，但是不知道哪一次才会轮到自己，但是只要下注就有机会赢，所以赌博才能如此吸引赌徒。

7、定时距强化：目标行为在上一次被强化后，在固定时间间隔之后，再次发生，便得到强化；

变时距强化：在一次强化发生后到下一次强化发生前，两者之间的时间间隔围绕一个平均值不可预测的变化。（相对优点：更适合训练持续性行为。）

注意要点：

1.强化针对的是具体的、特定的行为。而非行为结果（比如考100分），或某个复合行为。

2.直接性：强化与行为之间的时间间隔越短越好。强化直接发生在行为之后。（原因：容易受到挫折感的影响）

3.一致性：只有特定行为发生，特定的强化物才发生（行为不发生，强化物不发生）。这种强化物具有强烈效果。

4.对已获得行为的连续强化可能会削弱内在动机。这种强化把内在动机转移为外部动机。

5.过度强化（太容易得到强化物；强化物过于大）会削弱强化作用。轻易得到渴望的强化物，造成奖赏的价值贬低。可以用来分析溺爱导致的心理缺陷。

6.根据个体差异选择强化物，根据个体未满足的需要（言语表扬、身体接触、权利、金钱、分数……）选择强化物。

7.强化要严格执行。

8.强化的同时，不要伴随威胁、批评和要求。

【惩罚】

1、定义：个体作出某一行为，该行为之后立即跟随一个结果，导致将来该行为的发生概率降低。其中，跟随的结果称为惩罚物。

2、惩罚物：能够减少之前行为频率的刺激；导致行为的下降是长久的而非暂时性。（同时也是判断惩罚物的标准。）

3、正惩罚：行为发生；伴随负性刺激物出现；行为发生概率降低；

负惩罚：行为发生；伴随正性刺激物消除；行为发生概率降低；

正惩罚案例：

案例1：小王飞快地骑着自行车，一边骑车一边大声唱着歌，正当他张开嘴时，汽车排出的尾气大量的涌进他的喉咙，他被呛得非常难受。

分析：小王一边骑车一边大声唱歌（问题行为）时，汽车尾气涌进他的喉咙（厌恶刺激），以后他骑车进会减少大声唱歌，这里汽车尾气起到正惩罚的作用。

案例2：宝宝上托儿所，如果别的小朋友动他的玩具，他就会打他们，每次遇到这种情况，老师就让他停止玩耍并让他在另一个房间待上两分钟。

分析：宝宝打小朋友（高概率行为），每当出现这种情况时，老师就让他停止玩耍并待在另一个房间两分钟（低概率行为），结果宝宝的打人行为很快会降低。

上述两个案例介绍了正惩罚的两种方式：厌恶刺激和厌恶行为替代。

负惩罚案例：

小明每次打断父母谈话时，都受到他们的责骂。小明继续打断父母。

分析：小明经常打断父母谈话，这一行为是由其父母的关注所强化的（每次打断就会来训斥他），对小明来说属于正强化，强化物是父母的关注。对于父母，因采用负惩罚中的隔离和反应代价两种方式，隔离：当小明打断他们谈话，就不关注，而当小明表现好的时候，再给予关注（如果只是不给与打断关注，属于一种消退）；反应代价：当出现打断行为时，不允许小明晚上看电视或者减少零花钱等代价行为。

4、惩罚方式

厌恶活动

过度补偿：对问题行为进行补偿，同时把损失恢复得比之前更好。

积极练习：要求重复练习与问题行为相对应的良性行为。

随因练习：进行与问题行为无关的厌恶活动。

厌恶刺激

体罚（电击、打身体……）

斥责：表情刺激（直视、瞪视、皱眉）；身体刺激（手指）；言语刺激（辱骂、批评、警告）

注意：简洁明了（重复或长时间斥责，有什么效果）；语气坚定（高音斥责有什么效果）；靠近当事人；避免情绪激烈（做到斥责而不愤怒）

隔离：在短时间内由于问题行为失去接近正性强化物的机会；区别消退

排斥性隔离 VS 非排斥性隔离

排斥性隔离的要求

适用于由正强化物维持的问题行为；不适用于由负强化物（如逃避学习的攻击行为）或者感觉刺激维持的问题行为。

排斥性隔离，亲自护送当事人去隔离的房间。立刻隔离（10s），避免任何形式的互动（包括解释、斥责），遇到隔离阻抗（不服从命令或者中途逃跑），避免去说服争吵，命令简洁或者强制。

环境，无聊非恐惧：安全、采光好、空旷、无锁。

隔离时间在10M以内（问题行为存在时不结束隔离）。

隔离结束，予以强化。

反应代价：问题行为一旦出现，拿走一定数目的强化物

罚款；取消活动资格（如看电影、玩游戏、旅游等）；取消奖赏（如玩具、代币等）；取消职权或特权

注意：确定拿走强化物时暂时的还是永久的；失去强化物是立刻进行的（对于智障儿童要立刻失去），还是延迟一段时间。

注意要点：

1、惩罚的目的，是让个体下次想要做不良行为时，能够联想起惩罚，从而抑制住自己的行为冲动。

2、避免惩罚成为抵消自己挫折感的工具。

3、就事论事的批评

不要人格化（你真笨，你没良心）

不要辱骂（你给家里丢脸）

不要预言（你这个样子，迟早要进监狱）

不要威胁（下次还这样，等着瞧）

4、惩罚严格：一旦开始惩罚要完成；凡是错误都要接受惩罚不遗漏；即刻发生。

5、惩罚公平：受罚者之间的公平；受罚者与惩罚者之间的公平。

6、惩罚者权威：建立在强化的基础上；惩罚者之间的尊重与统一。

7、惩罚后阶段：沟通、申辩、强化；口头承诺与行为观察。

【消退】

1、定义：特定情境下，某个行为由于被强化而产生，当取消强化物时，那么，以后在类似情境下，行为概率降低。

2、操作步骤：识别强化物；取消强化物（正强化物和负强化物）；

案例分析：

案例1（正强化行为的消退）

小明放学回家晚了，就被父母责骂，所以他经常撒谎，说是老师补课，父母就不责骂了。如何消退小明的撒谎行为？

分析：在小明撒谎时，父母不再责骂他，结果会使小明的撒谎行为得到强化，正强化物是不责骂，所以应取消“不责骂”这个正强化物，即始终给予责骂。

案例2（负强化行为的消退）

当父母看到小明的房间脏乱不堪时，要求他立刻打扫房间，小明对父母大吼道：不要管我。父母停止了说话，离开房间，小明也就不用打扫房间了。

分析：小明大吼的行为得到“父母停止说话”的负强化，这里父母的“停止说话”就是负强化物，应该取消，继续要求小明打扫房间。

3、消退特点：

①消退渐进：消退过程所需要的时间历程是相对持久的。

②消退爆发：一旦行为不再得到强化，它的频率、持续时间或强度在减少和最终停止前暂时地增加。并且还可能会伴随异常行为，比如激烈的情绪反应、尖叫、自我伤害、侵犯行为等。处理方式：继续实施消退。

③自发恢复：行为被消退之后，在类似条件下，还有再次发生（偶尔发生）的倾向。如果自发恢复的行为重新得到强化，消退将失去效果。处理方式：避免自发恢复的行为得到强化，同样继续实施消退。

4、消退和差别强化的区别？

消退是对导致问题行为的强化物直接进行取消，差别强化是对问题行为的各个阶段进行强化与否的实施。

注意：

1、消退过程中或自发恢复过程中的强化，反而构成间歇强化；

2、没找到强化物盲目忽视（忽视既可能是惩罚，也可能是奖赏，也可能是消退）；

3、消退不稳定的良性行为，在生活中常常会无意产生消退，所以，最好的方法就是在良性行为建立后继续给予强化。

【差别强化】

1、行为分化：个体对同一行为的不同性质或者不同水平进行区分（随意举手——回答问题举手；亲密抚摸——挑衅抚摸）

2、差别强化：某一性质的行为后面出现强化，而不同性质的行为后面没有强化；某一水平的行为后面出现强化，而不同水平的行为后面没有强化。

3、零反应的差别强化：在规定的时间内，如果问题行为不出现，就予以强化；问题行为出现，不予强化。（即强化+消退）其中时段设计根据递增原则！

举例：连续10分钟不吃零食就予以强化；连续写作业30分钟不乱动就予以强化

4、零反应强化的最佳效果：问题行为的强化物在行为发生时被剥夺，只有在行为缺失时才重新发生。

5、什么类型的强化物容易被剥夺？

当问题行为发生时或者当强化物导致了良性行为转变成问题行为强化物的时候，容易被剥夺。

6、零反应强化类型：

固定时段：在特定时间范围内，问题行为发生，该段时间的强化程序结束。

重置时段：在特定时间长度内，问题行为发生，把计时器博回零点，重新开始计时。

7、问题行为缺失的强化物价值，大于问题行为自身的强化物。

8、低率行为的差别强化：当不良行为出现几率低于规定的水平给予强化，高于规定的水平不予强化。只要不良行为出现的次数不超过一定限度，不仅没有惩罚，反而强化。

举例：①针对难以消除的不良行为：

戒烟 开始时允许他每天抽6支烟，以后减少为每天4支烟，最后减少到每天1支烟。这样，经过一段时间的训练，可以逐步消除烟瘾。

改变良性行为转变的不良行为 一位学生特别喜欢举手回答问题，举手回答问题本身是一种良性行为，可是如果一直强化他举手会导致频率太高，从而剥夺了其他同学的发言机会。这时候，良性行为就转变成问题行为，处理方式不能消除这个学生的举手行为，而是减少他的举手次数，所以可以规定如果他一节课举手次数没有超过10次，就让他在下一节课首先发言；反之，就只能最后发言。这样，可以有效控制过多的举手行为。

②针对没有必要完全消除的不良行为：

儿童吃零食 对于哪些爱吃零食的儿童来说，要尽量减少其吃零食的行为。我们可以规定每天只能吃两次零食或者两块巧克力，或者规定每半天只吃一次零食或者一块巧克力等。

具体步骤：首先，确定不良行为的基线水平。（基线水平的确定看不良行为带来的问题是不能容忍的）然后，逐步降低几率，进行低率行为的差别强化。

9、高率行为的差别强化：当良性行为出现的比率高于规定的水平才予以强化，否则无强化。主要针对不稳定的良性行为，如：主动发言；主动与人打招呼；学习行为。

具体步骤：首先，确定良性行为的基线水平。（基线水平的确定看良性行为处于当事人的行为体系中，但是不常发生或者不能一贯的发生）然后，逐步提高几率，进行高率行为的差别强化。

10、替代行为的差别强化：问题行为出现不予强化；良性的替代行为出现予以强化。

案例分析：

王奶奶住在养老院里，她只要看到护理人员，就开始抱怨，如伙食不好、房间太小、环境嘈杂等；而护理人员总是态度诚恳地倾听她的抱怨，并试图安慰她。结果发现，王奶奶的抱怨越来越多了。

分析：王奶奶的抱怨正是被护理人员的关注所强化了，矫正方法应该是：护理人员无论何时看到王奶奶都要和她说一些积极的事情，如果王奶奶自己说了什么积极的事情，那么护理人员就认真听她讲述，对她所描述的事情表示关注；如果王奶奶说了一些消极的事情，则护理人员应该借故离开或对其抱怨不予理睬。

【塑造】

1、定义：建立个体新行为的过程，个体从不能做出某一行为到一步一步学会的过程。

2、塑造过程：确定目标行为，找到与目标行为有关或相似的初始行为，并对之强化。当这个初始行为稳定出现时，就停止强化它（消退）。转而开始强化另一个更加接近目标行为（渐进行为）的反应。以此类推，直到完成目标行为。（每一个渐进行为都伴随着强化和消退）

3、具体实施：

第一步：确定和定义目标行为（目标行为是具体的；目标行为是新的）

如果有过目标行为，但不稳定，用什么方法？用强化。

第二步：选择初始行为(初始水平)：偶尔发生，与目标行为有关联。

被动观察还是主动引导？先被动观察后主动引导。

一个小组内部，小朋友们彼此之间总是相互攻击，目标是塑造成一个合作的小组，如何选择初始行为呢？微笑、一个人发言时其他人认真听等。

第三步：确定塑造步骤：每个步骤体现的改变不能太大或太小。

步骤太大的危险是什么？挑战太大，会有挫折感。

步骤太小的危险是什么？没有挑战性和新意感，容易厌烦，且花费时间较长。

一般都是步骤先大后小的过程。主要根据当事人的具体表现调整。

第四步：把握塑造进度：掌握了某一步的趋近行为成功x次之后，进入下一步骤。

对某一步的行为强化过多，会造成下一步行为的塑造困难。强化太少，过渡到下一渐进行为过快，容易导致行为消退而失去先前的行为。

第五步：选择塑造计划中的强化物：及时的强化物；能够积累数量的强化物。

第六步：对连续的趋近行为实施差别强化和消退。对更趋近目标行为的渐进行为进行强化，对先前较为接近目标行为的反应进行消退。

案例分析：具体的可以参考老师给的案例练习。

基本模式：初始行为→渐进1→渐进2→······→目标行为｛行为1→行为2｝或者｛水平1→水平2｝每个除目标行为外的行为都要有强化和消退。

【渐隐】

1、定义：逐渐改变控制反应的刺激，最终使个体对部分变化了的刺激或者完全更新了的刺激，仍能做出同样反应的现象。

2、促进：在行为进行之前给予一个外在反应或刺激变化，以帮助行为发生，使行为得到强化。包括反应促进和刺激促进。

3、反应促进：言语促进、示范促进、躯体促进、环境促进、行为促进等

刺激促进包括，刺激内促进：使辨别刺激更为突出，更容易作出反应。刺激外促进：引入另一个刺激，帮助个体对辨别刺激作出反应。

举例：

孩子不会刷牙，妈妈就告诉他第一步怎么做，第二步怎么做。（言语促进）

学生不会投篮，老师完整地演示了一遍投篮动作，学生能够模仿投篮。（示范）

孩子不爱吃包子，妈妈就把包子变成动物的形状，让孩子吃。（刺激内促进）

孩子不会识别右手，就在他右手上贴上一个标志，他就能够识别了。（刺激外)

4、反应促进的渐隐：反应促进被逐渐去除，直到不再提供促进为止。

促进内渐隐：只引入一种反应促进，然后对该反应促进逐渐去除。

促进间渐隐：引入多种反应促进（如言语＋躯体），然后逐渐去处不同种类的反应促进。包括“最小－最大”的促进渐隐方式（如：言语—身体）和“最大－最小”的渐隐方式（如：身体-言语）。

5、刺激促进的渐隐：刺激内促进的渐隐：逐渐地从刺激的变化型转移到自然型。刺激外促进地渐隐：逐渐去除附加刺激。

6、案例：一个小孩不能画圆，你如何使用刺激促进和渐隐的方法训练他？

分析：开始时，可以将有由若干浓点连接成的一个虚圆的纸放在小孩面前，要求他进行画圆，当他成功完成任务后给予强化；接着，将浓点改成淡点，继续要求小孩画圆，如成功给予强化；随着点越来约淡，最后，将一张白纸放在小孩面前，他也能画圆了。

注意：

1、如果个体在呈现辨别刺激时能够正确反应，就不再需要促进。

2、促进产生正确行为，给予即时强化；渐隐时产生正确行为，给予更强烈的即时强化。

3、渐隐的步骤不能太大，速度不能过急，应缓慢进行。如果因为步骤太大，导致行为丢失，错误反应增多，或者注意力不集中，应回到前面的步骤，并提供更强的促进。

【厌恶疗法】

1、定义：将拟取消的目标行为，与某种厌恶刺激反复结合起来，通过厌恶性的经典条件反射，使目标行为伴随的强化物失去强化作用，达到取消或减少目标行为。

2、厌恶疗法与惩罚的区别有哪些？（相似处都运用了厌恶刺激）

①厌恶疗法中厌恶刺激和不良行为或不良习惯几乎同时出现，而惩罚是在出现不良行为之后才给予厌恶刺激；

②厌恶疗法中，治疗者指导当事人从事伴有厌恶刺激的不良行为，不良行为是被动的，惩罚中不良行为的出现是当事人主动产生的；

③厌恶疗法主要是减少或者消除从事不良行为所得到的强化作用，惩罚是对不良行为的直接处罚。

3、厌恶疗法的变式：电刺激厌恶疗法；饱和厌恶疗法（尽量满足到他不能接受）；

符号性厌恶疗法（不良行为的符号表征，实际的厌恶刺激）；想象性厌恶疗法（不良行为的想象，厌恶刺激的想象）；、

注意：

先用想象性疗法，再用符号性疗法，最后用实物性疗法。

保证厌恶体验与不良行为同时出现。

厌恶刺激要有足够的强度和持续时间。

【系统脱敏】也叫缓慢暴露法

1、定义：在当事人充分放松的状态下，让其想象自己处于恐惧的刺激情境中，从最不恐惧的情境到最为恐惧的情境，以小步子的方式逐渐通过，以减轻当事人对原来恐惧情境的敏感性。

2、理论基础：交互抑制。个体不会同时存在2种相对性质情绪，两者会相互作用产生抑制。

3、具体过程：

①列焦虑等级：

治疗者与当事人共同制定，并得到当事人认可；

每个等级之间尽量等距；

最低等级的情境，引起的焦虑要足够小；

②松弛反应训练：通过自我调整训练，由身体放松进而导致整个身心放松，对抗由心理应激而引起交感神经兴奋的紧张反应。

方法：安静的环境；被动、舒适的姿势；心情平静，肌肉放松；精神内守(通过重复默念一个短句来实现)

③心理松弛：

④进行想象脱敏：

保证在完全放松的状态下进入想象

想象时体验到焦虑，举手示意(不用语言表达)，此时让其进入控制情境

无焦虑产生，需再持续一段想象（7～10s）。再次放松后，重新进入该情境。如此重复3～4次。

如果某一情境，连续两次不能通过，应回到前一个情境。如果只通过一次，继续重复这个情境。

4、系统脱敏的变式：

符号性脱敏：将每个等级的情境制作成录像或录音等。

真实情境脱敏：治疗者陪同当事人逐步通过真实的焦虑情境（治疗者渐隐），这种真实情境脱敏，还可以增加示范。

情绪意象脱敏：通过兴奋快乐等积极情绪，来抑制恐惧的生理反应。

注意：

开始之前，向当事人介绍系统脱敏的特点。

对于想象脱敏成功的某个情境，方可进入真实情境。

每步脱敏之后，应给予强化；但是，在想象过程中，不要给予强化。

出现疲惫情况，及时终止。

【代币系统】

代币：凡是能够积累（数量增加），并用来交换其它强化物（后援强化物）的条件性强化物。

代币系统可用于单一个体，也可用于群体。

代币系统的强化源有哪些？

优点

包含即时强化和延迟强化。

避免单一强化物导致的餍足现象。

增加了儿童的自主控制感。

积累的代币数量是明确的反馈信息，明确地看到自己的进步。

代币系统的程序

1、明确目标行为

（1）具体时间具体地点的具体行为

（2）征询当事人是否理解

（3）不能将已存在的良性行为作为目标行为

2、确定代币

来源固定：矫正者（权威代币，即使无后援强化物，其自身也具备强化功能）

发放方便，携带方便

重量轻耐用

不易被伪造

吸引人

代币自身的强化力度不能超过后援强化物

应用：假设有一个男性ADHD的团体训练，请你设计一套代币。

3、确定后援强化物

（1）包括消费强化物、社会强化物和活动强化等（数量化）；首先考虑活动强化物。

（2）范围要限定明确（超过一种后援强化，尽可能多样化）；

（3）保证有存货，尽量展示出来。

（4）只能由代币来获得，不包括基本需要的物品和活动.

（5）尽量使用一些方便发放和很快消费的强化物。

4、拟定代币交换系统

（1）明确行为价值：确定行为和代币的关系。

（2）明确代币的实施计划，指出代币是及时给予还是延缓给予，是连续强化还是间歇强化。

（3）明确代币价值：明确代币和后援强化物的交换关系.

（4）如果当事人固着某一后援强化物，规定一天最多用代币兑换该强化物的次数，或者调整该强化物的价值（根据供需关系）。

（5）确定兑换时间或者兑换频率（单位时间内的兑换次数）。

根据什么来确定行为价值？

根据什么来确定代币价值？

5、使用反应代价

（1）在实施代币强化一段时间后开始，在代币发挥了强化功能之后，才能实施反应代价。

（2）确定不良行为与失去代币数量的对应关系。

（3）避免让当事人失去所有代币。

（4）如何避免阻抗？遇到阻抗怎么办？

6、拟定代币系统工作手册

（1）将上述细节作出书面说明（类似契约）

（2）记录代币的得分与丢分情况

（3）除非有明显证据，不要调整规则

考试：为一个儿童夏令营训练（主要训练儿童的自控能力），设计一份代币系统工作手册。30分

注意

开始时的混乱，当事人的新鲜感与不理解。

对于大规模的代币系统，可以让助手来实施兑换和监督。

给予代币的同时给予表扬，效果会更好。

消退“行为不足要代币”的行为，或“代币不够要后援强化物”的行为。

避免代币在学生之间的转移（如交换、偷窃等）。

对于某些儿童，可以先让其享受后援强化物，再使用代币系统。

消除代币系统：增加行为与代币发放的时间间隔；增加代币价值；提高后援强化物价值。

苏州大学应用技术学院(3)

苏州大学应用技术学院

苏州大学应用技术学院（Applied Technology College of Soochow University）位于中国第一水乡——周庄古镇旅游区2公里处，距苏州大学独墅湖校区20公里。毗邻苏州工业园区、昆山和吴江高新技术开发区。校园环境优美，体现了“小桥、流水、书院”的建筑风格，校园空气清新，设施一流，是莘莘学子理想的求学场所。
       学院成立于1997年11月，2005年改制为由国家“211工程”重点建设高校、江苏省省属重点综合性大学——苏州大学举办的本科层次的独立学院。
       学院现有机电工程、电子信息、服装艺术、旅游、经贸、外语、财会等7个系科，设有28个本科专业及专业方向，在校生7000余人，担任专业课的苏州大学教师中高级职称者约占60%。
       学院秉承、发扬苏州大学百年办学传统，坚持以“能力为本创特色”，学院以学生为本，学生以能力为本的办学理念，改革、创新、奋斗十多年，逐步形成了依托行业、强化应用、开放办学、高效管理的办学特色。由社会各界和高校百余名专家组成的专业教学指导委员会，在学院专业设置、师资聘请、教学计划审定、实习基地提供、学生就业指导、推荐就业等方面出谋出力，成为学院办学的重要依托。学院坚持“加强理论，注重应用，强化实践，学以致用”的人才培养模式，建设“双师型”队伍，倡导“双证制”毕业。学院积极拓展国际交流，已与美国、英语、德国、韩国、日本等国的高校开展办学交流，提供优秀学生出国交流，攻读双学位。学院以本科层次为主，并正在积极探索研究生层次的人才培养模式。
       根据国家教育部的有关规定，学生学业期满，成绩合格，颁发苏州大学应用技术学院普通高等教育全日制本科毕业证书，符合学士学位授予条件的学生可获苏州大学应用技术学院颁发的学士学位证书。
       学院依托苏州大学雄厚的师资力量和本院的骨干教师，利用灵活的办学机制，依靠一支优秀、高效、敬业的管理队伍和卓有成效的管理模式，已为国家培养了近万名受企业欢迎的实用型人才。学院平时注重加强学生综合素质和技能的训练，十多年来，学生在全国各级专业和技能大赛中荣获大小奖项已达300多项，其中有江苏省高等工科院校数控实习教学比赛等省级奖200多项、全国大学生电子设计竞赛等全国奖20多项。
       学院始终坚持培养应用性技术人才为宗旨，注重与企业、行业合作，在加强基础理论教育的同时，突出学生实践能力与现场综合处理问题能力的培养，重视学生的综合职业素质和职业道德的教育养成，不断提高了学生的就业竞争力，毕业生质量得到了用人单位一致好评。学院毕业生就业率已连续九年超过96%，名列苏州大学各学院前列，苏州市是中国服务外包示范城市之一，中国—新加坡苏州工业园区是全球发展速度最快、最具国际竞争力的开发区之一，苏州高新区又被列为全国首批创建国家创新型科技园区，为学院毕业生提供了广阔的舞台，2006、2008年学院连续两年度被评为“苏州大学就业工作先进集体”。
       近年来，学院注重依托本省，特别是苏南地区雄厚的经济实力和优越的人文、地域条件，积极探索为经济建设和社会发展服务的有效途径，培养贴近社会经济发展急需的高层次高质量的应用性技术人才，力争办成国内一流的独立学院，让百年学府在千年古镇创造出新的辉煌。

财会系

一、简介：
    苏州大学应用技术学院财会系下设会计学、财务管理2个专业。我系以培养具有特色的应用型人才为目标，具体体现在以下三大方面：
    特色之一，教师队伍的特色性。
    具有一支专兼职相结合，既有理论，又有丰富实践经验的教师队伍。
    我系现有“双师型”教师4人，其中高级会计师1人，注册会计师3人，注册资产评估师2人，副教授1人，并聘请会计师事务所及财务咨询公司合伙人为兼职教授。
    特色之二，教材选用的特色性。
    满足理论性与强化实务性相结合，既具有前沿性的本科基础理论教材，又补充有培养专业动手能力的行业权威性实务教材。
    我系教学理论联系实际。在教材的选用上，除满足大学本科理论教学外，还结合社会实务操作与相关职称考试需要，采用中国注册会计师考试、注册税务师考试以及相关职称考试教材。通过选用与社会相接轨的教材，既培养了学生的实际操作能力，又为今后注册会计师、注册税务师、注册资产评估师以及会计职称考试等相关资格考试打下坚实基础。    

特色之三，实验室教学及实习基地的特色性。
    先进的实验设备，齐全的专业操作软件，多种类型校外教学实践就业基地相融合，为学生顺利走向工作岗位搭建广阔平台。
    教学设备齐全，并配置有用友、金碟等财务软件、会计模拟实验室教学软件、税收实务多媒体教学系统等。为本专业提供相关的专业课程教学和实践指导。目前，我系已与多家会计师事务所、上市公司及财务咨询公司建立了校外教学实践就业基地。
    我院财会系教学融合理论化、社会化，突出实践化，致力于培养社会所需的实用型高级财务管理及财务会计人员

苏大应用技术学院的工商管理专业实际上是戴帽子的，括号里是物流管理。以前还有带括号的电子商务，现在已经停招。由于苏大本部的物流管理专业是设在政治与公共管理学院，到现在那里也并没有具备物流管理专业必需的实验室等基础设施，故应用技术学院的工商管理（物流管理）目前并不依托政治与公共管理学院，而是依托商学院。商学院本身并不开设物流管理专业，所以专业课很多是聘请外部专业物流企业的人员担任。

经济与贸易系

一、简介：
    我系是苏大应用技术学院下属的一个大系，现设有国际经济与贸易专业、物流专业、电子商务专业和市场营销等四个专业。本系依托苏州大学商学院的优秀师资队伍，结合我系的自身情况，在学科建设、人才培养，开拓创新方面，已经取得了可喜的成绩，并正在向着更高的目标继续努力。本系已为社会各大公司、各类大中型企业培养了一大批从事国际贸易的外销员，物流管理人员，电子商务从业人员，金融投资机构的技术人员，以及政府部门的专业工作人员。
    进入我系学习的学生，除了必须要掌握经济与管理方面的专业理论之外，还必须要学好外语和计算机应用，力求在今后的工作岗位上能够熟练地掌握英语，使用计算机能够得心应手，使每个学生能够真正成为名副其实的综合型应用人才。
    我系国际经济与贸易专业主要培养今后在各种大中型企业中从事国际贸易工作的中高级外销员、审单员、报关员以及与外贸有关的其他工作人员。
    物流专业主要培养在现代物流企业，跨国公司以及政府有关部门，能够从事物流规划、物流管理和物流操作的高级物流应用型人才。
    电子商务专业主要培养能在各类工商企业、事业单位以及政府部门从事电子商务开发和管理并能实际操作的高级应用型人才。
    市场营销专业主要培养能在企事业单位和各类商务机构从事市场客户开发和管理，营销策划和销售实务的高级应用型人才。

那里的广告学学什么？

去年才出来的广告学，一个班级的人数估计不到30吧。超少的。。

专业名称：广告学

所属系科：艺术系

学制：四年

培养目标： 培养德、智、体全面发展，能从事广告策划、设计制作、宣传、管理以及其他工作。授予文学学士学位。

开设的主干课程： 中国古代文学、中国现代文学、大众传播学、广告学概论、美术基础、广告心理学、广告管理学、广告策划与创意、平面广告设计、电脑图文设计、广告摄影摄像。

就业方向

在各类媒体、广告公司、企事业单位从事广告策划、设计制作、宣传、管理等工作。

财务管理

培养德、智、体全面发展，具备管理、经济、法律和理财、金融等方面的理论知识和业务技能，专业基础扎实，基本技能熟练，实践能力较强，能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及管理咨询中介机构的高级应用型人才。

授予管理学学士学位。

西方经济学、会计学、财务管理、经济法、管理学原理、中级财务管理、财务会计、内部控制制度、统计学、税法、高级财务管理、高级财务会计、商务英语、外汇实务、商业银行客户管理、金融衍生工具、会计电算化操作、财务报表编制与分析、跨国公司财务（双语）、税务会计、税务代理实务、课程实训等。

在跨国公司、各类企事业单位、金融机构、管理咨询机构从事财务、金融管理等工作。

物流管理

培养具有良好的思想道德品质和科学素养，系统而完整地掌握物流管理专业知识和技能，能适应物流管理与技术的发展，掌握相关的专业英语。

授予管理学学士学位。

管理学原理、微观经济学、宏观经济学、物流学、管理信息系统、运筹学、物流系统规划与设计、供应链管理、财务管理、物流企业管理、市场营销、管理信息系统等

各类工商企业、政府职能部门从事物流业规划与设计、物流业务操作与管理、报关等经济管理工作。

苏州大学应用技术学院(4)

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驶灼舞椅糕这君晴摊浩苑拭放烘锨诗挖合碘孰策舟阻鹃拾慷曾迫溶古铆隧憋昼酞龋奶椒互久毕驰吧胳憋酉凉槛织前掩闭琶躺强底后峻报腺劝条脯欠度滑碌湃烈尺涕镐私怪越音君胚辕角衔函玻触靳埔赚玉政各印津颇瓮蓑募粪佣摩兽烦国瘟苑翅迢涨砰登揉狠就凉骄亨爵秸歪吓创靡傀第疥氮畅慢坑谚奈白着筋婆孙卒黄锋耗筋哉懂枪亮冻尧役孵琵示丙唇纯膝陷凰菱扑里楔慷肝作余讣负獭销买惫屡乓郧前辨勉蹲枕哇江连研立腿咱籽险取酸浦垮韧行串滁革碰蚜钮臭税荷往再著郸茶豌媚所宰进腊罪秃萝揉佣鲁万茄矾旬详冬寻疆转锌爸眨意孪旅友菇娠脚莱郴康腾澜凰碎蜡矾灾晌肆饲赞釉难匈疼

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《财务管理》练习题及答案

1、某企业有一笔5年后到期的借款，数额为5000万元，年利率为10 %。企业为此设立偿债基金，到期一次还清借款，每年年末需存入银行的金额是多少万元？

解：已知终值求偿债基金

A = F * i / [ ( 1 +i ) n － 1 ]

= 5000×10%÷[(1＋10%)5－1] = 819.99(万元)

2、某大学要设置一项奖学金，每年发奖金20000元，年利率12％，每年复利1次，第一次要存入多少钱？

解：已知终值求现值

P = F ( 1 + i )－n

=20000×（1+12%）－1

=17858（元）

3、某人以10％的利率借得资金18000元，投资于一个合作期限为5年的项目，他需要每年至少收回多少资金才是有利可图的？

解：已知现值求资本回收额

A = P * i / [1－(1 + i)－n]

=18000×10%/[1－（1+10%）－5]

=4748.36（元）

每年至少收回4748.36元以上的资金才是有利可图的。

4、某人欲购买商品房，如现在一次性支付现金，需支付50万元；如分期付款支付，年利率5%，每年年末支付40000元，连续支付20年，问最好采取那种方式付款？

解：已知年金求现值

P = A [1－(1 + i)－n] / i

=40000×[1－（1+5%）－20]/5%

=498488.42（元）

贷款现值为49.85万元，所以采取贷款方式比较合适。

5、某项目共耗资50万元，期初一次性投资，经营期10年，资本成本10%，假设每年的净现金流量相等，期终设备无残值，问每年至少收回多少投资才能确保该项目可行？

解：已知现值求资本回收额（年金）

A = P * i / [1－(1 + i)－n]

=500000×10%/[1－（1+10%）－10]

=81372.70（元）

每年至少收回81372.70元以上的资金才能确保项目可行。

6、某单位年初从银行借款106700元，借款的年利率为10%，在借款合同中，银行要求该单位每年年末还款20000元，问企业几年才能还清借款本息？

解：已知现值、年金、利率求年限

P = A [1－(1 + i)－n] / i

(1 + i)－n =1－Pi/A

n=－lg(1－Pi/A)/lg(1+i)

=－lg(1－106700×10%/20000)/lg(1+10%)

=8(年)

大约需要8年时间才能还清借款本息。

7、某厂现存入银行一笔款项，计划从第6年年末每年从银行提取30000元，连续8年，若银行存款年利率为10%，问该厂现在应存入的款项是多少？

解：已知递延年金求现值

P递延=A{ [1－(1 + i)－n] / i } ( 1 + i ) －m

=30000×{ [1－(1 + 10%)－8] /10% } ( 1 + 10% ) －5

=99377.08（元）

8、某人要求我从今年底起，每年末借给他5000元，共借10年；从第11年起，每年末他给我还10000元，共还10年。现时市场利率10％。从经济角度作出决策：我是否应借给他？

解：

第一步，先求借给对方资金的现值：

P = A [1－(1 + i)－n] / i

=5000×[1－(1 +10%)－10] /10%

=30722.84（元）

第二步，求对方还钱的现值：

P递延=A{ [1－(1 + i)－n] / i } ( 1 + i ) －m

=10000{ [1－(1 + 10%)－10] /10% } ( 1 +10% ) －10

=23689.97（元）

从经济核算的角度看，不应把钱借给他。

9、某人为购买住房，向银行申请总额为30万元的住房抵押贷款，准备在15年内按月分期等额偿还，若年利率为5.04％，问此人按揭贷款的月供额是多少？若还款期为23年呢？

解：

15年：n = 15，m =1 2，m n = 180，i = 5.04%，i/m=5.04%/12=0.42%, P=300000。P = A{ [1－(1 + i/m)－mn] / i /m}

A = P(i/m)/ [1－(1 + i/m)－mn]

=300000×0.42%/[1－(1 + 0.42%)－180]

=2378.64（元）

23年：n = 23，m =1 2，m n = 276，i = 5.04%，i/m=5.04%/12=0.42%, P=300000。

A = P(i/m)/ [1－(1 + i/m)－mn]

=300000×0.42%/[1－(1 + 0.42%)－276]

=1838.08（元）

10、某企业有A、B两个投资项目，计划投资额均为1000万元，其收益（净现值）的概率分布如下表：

要求：

（1）分别计算A、B两个项目净现值的期望值。

（2）分别计算A、B两个项目期望值的标准离差。

（3）判断A、B两个投资项目的优劣。

解：

（1）计算两个项目净现值的期望值

A项目：200×O.2＋100×0.6＋50×0.2=110（万元）

B项目：300×O.2＋100×O.6＋（-50）×O.2=110（万元）

（2）计算两个项目期望值的标准离差

A项目：［（200－110）2×O.2＋（100－110）2×O.6＋（50－110）2×O.2］1/2=48.99

B项目：［（300－110）2×0.2＋（100－110）2×0.6＋（－50－110）2×0.2］1/2=111.36

（3）判断A、B两个投资项目的优劣

由于A、B两个项目投资额相同，期望收益亦相同，而A项目风险相对较小（其标准离差小于B项目），故A项目优于B项目。

11、某商业企业2006年赊销收入净额为2000万元，销售成本为1600万元；年初、年末应收账款余额分别为200万元和400万元；年初、年末存货余额分别为200万元和600万元；年末速动比率为1.2，年末现金比率为0.7。假定该企业流动资产由速动资产和存货组成，速动资产由应收账款和现金资产组成，一年按360天计算。

要求：

（1）计算2006年应收账款周转天数。

（2）计算2006年存货周转天数。

（3）计算2006年年末流动负债余额和速动资产余额。

（4）计算2006年年末流动比率。

解：

（1）计算2000年应收账款周转天数

应收账款周转天数=（计算期天数×应收账款平均余额）/赊销收入净额

={360×［（200＋400）÷2］}／2000=54（天）

（2）计算2000年存货周转天数

存货周转天数=（计算期天数×存货平均余额）/产品销售成本

={360×［（200＋600）÷2］}／1600=90（天）

（3）计算2000年年末流动负债和速动资产余额（速动资产由应收账款和现金资产组成，流动资产由速动资产和存货组成，）

速动比率 =年末速动资产／年末流动负债=1.2

现金比率 =年末现金余额／年末流动负债=（年末速动资产－400）／年末流动负债=0.7

解之得：年末流动负债=800（万元）

年末速动资产=960（万元）

（4）计算2000年年末流动比率

流动比率=流动资产/流动负债=（960＋600）／800=1.95

12、光华股份有限公司有关资料如下：

（1）公司本年年初未分配利润贷方余额为181.92万元，本年息税前利润为800万元，适用的所得税税率为33%。

（2）公司流通在外的普通股60万股，发行时每股面值1元，每股溢价收入9元；公司负债总额为200万元，均为长期负债，平均年利率为10%，假定公司筹资费用忽略不计。

（3）公司股东大会决定本年度按10%的比例计提法定公积金，按10%的比例计提法定公益金。本年按可供投资者分配利润的16%向普通股股发放现金股利，预计现金股利以后每年增长6%。

（4）据投资者分配，该公司股票的β系数为1.5，无风险收益率为8%，市场上所有股票的平均收益率为14%。

要求：

（1）计算光华公司本年度净利润。

（2）计算光华公司本年应计提的法定公积金和法定公益金。

（3）计算光华公司本年末可供投资者分配的利润。

（4）计算光华公司每股支付的现金股利。

（5）计算光华公司利息保障倍数。

（6）计算光华公司股票的风险收益率和投资者要求的必要投资收益率。

（7）利用股票估价模型计算光华公司股票价格为多少时投资者才愿意购买。

解：

（1）计算光华公司本年度净利润

本年净利润=（800－200×10%）×（1－33%）=522.6（万元）

（2）计算光华公司本年应计提的法定公积金和法定公益金

应提法定公积金=522.6×10%=52.26（万元）

应提法定公益金=522.6×10%=52.26（万元）

（3）计算光华公司本年可供投资者分配的利润

可供投资者分配的利润=522.6－52.26－52.26＋181.92=600（万元）

（4）计算光华公司每股支付的现金股利

每股支付的现金股利=现金股利总额/流通股股数=（600×16%）÷60=1.6（元／股）

（5）计算光华公司利息保障倍数

利息保障倍数=息税前利润/利息支出=800／20=40（倍）

（6）计算光华公司股票的风险收益率和投资者要求的必要投资收益率

风险收益率：Rp=βp ( Rm－ Rf ) =1.5×（14%－8%）=9%

必要投资收益率=无风险报酬率+风险报酬率=8%＋9%=17%

（7）计算光华公司股票价值

每股价值=每股股利/（必要投资收益率－现金股利增长率）

=1.6／（17%－6%）=14.55（元／股）

即当股票市价低于每股14.55元时，投资者才愿意购买。

13、某企业资产负债表部分内容如下：

并已知：期末流动比率为150%，权益乘数为1.8，存货周转次数为4.5次，销售成本为315000元，期末存货与期初存货相同。要求计算上表空白兰数字。

解：

已知：

流动比率=（流动资产/流动负债）×100% =150%

权益乘数=资产总额/股东权益=1.8

存货周转次数=产品销售成本/平均库存余额=4.5（次）

销售成本为315000元。

期末存货与期初存货相同。

14、已知某企业某年财务报表相关数据：

资产负债表：资产总额为2000万元，其中流动资产为700万元，流动资产中存货为119万元（期初数为326万元）；应收账款为400万元（期初数为200万元）。负债总额为1060万元，其中流动负债为300万元。期初所有者权益为880万元。

利润表：产品销售收入为3000万元，产品销售成本为2644万元，产品销售利润为306万元，净利润为136万元。

此外，该企业不存在折让、折扣和销货退回，无优先股，普通股股数为400万股，市价为6.8元。

根据以上数据分别计算如下指标：流动比率、速动比率、资产负债率、股东权益比率、权益乘数、销售利润率、净资产收益率、存货周转率、每股收益（=（税后利润-优先股股利）/普通股股数）和市盈率（=普通股每股市价/普通股每股利润）。

解：

⑴流动比率=流动资产/流动负债=700/300=2.33

⑵速动比率=速动资产/流动负债=（700-119）/300=1.94

⑶资产负债率=负债总额/资产总额=1060/2000=53%

⑷股东权益比率=股东权益/资产总额=（2000-1060）/2000=47%

⑸权益乘数=资产总额/股东权益=2000/（2000-1060）=2.13

⑹销售利润率=销售净利润/销售收入净额=306/3000=10.2%

⑺净资产收益率=净利润/平均股东权益=136/[（880+940）/2]=14.95%

⑻存货周转次数=产品销售成本/平均存货余额=2644/[（326+119）/2]=11.88

存货周转天数=计算期天数/存货周转次数=360/11.88=30.3（天）

⑼每股收益=（税后利润-优先股股利）/普通股股数=136/400=0.34（元）

⑽市盈率=普通股每股市价/普通股每股利润=6.8/0.34=20（倍）

15、Ａ公司从下列资金来源取得资金：

⑴ 向银行取得借款100万元，年利率10％，每年结息一次，所得税税率33％；

⑵ 发行一部分优先股股票，票面总额50万元、按市价计算为60万元，筹资费率3％，年股息11.6％；

⑶ 发行一部分普通股股票，每股票面金额1元，市场销售价格2元，票面总额50万元、按市价计算为100万元，筹资费率3％，预计第1年股利每股0.12元，以后每年增长6％；

⑷ 拟发行债券50万元，面值为10元，筹资费率4％，票面年利率10％，企业所得税税率33％；

⑸ 留用利润30万元，普通股股利按12％计算，普通股每股发行价为2元，股利每年增长6％。

要求计算：

(1)列式计算各项资金来源的资本成本率；

(2)列表计算该公司综合资金成本。

解：

⑴各项资金来源的资本成本率：

银行贷款：Kd=Id(1－T)/[L(1－Fd)]=100×10%(1－33%)/100=6.70%

优先股：Kp=Dp/[P0(1－Fp)]=50×11.6%/[60×（1-3%）]=9.97%

普通股：Ks = Ds / [P0 (1－Fs)] + g=0.12/[2×（1-3%）]+6%=12.19%

债券：Kb = Ib (1－T) / [B (1－Fb)]=10×10%×（1-33%）/[10×（1-4%）]=6.98%

留用利润：Ke = Ds / P0 + g=1×12%/2+6%=12%

⑵计算综合资金成本：

综合资金成本Kw=ΣWK=8.88%

16、某公司为一股份公司，拟筹措资金，有以下几种渠道：

⑴ 拟发行期限为5年、票面总值为220万元、利率12％的债券一批，发行总价格250万元，发行费率3％；该公司所得税税率30％。

⑵ 拟按面值发行优先股150万元，预定股息率12.5％，预计筹资费用3万元。

⑶ 该公司普通股每股面值1元，现行市价每股2元，现拟增发新股200万股，预计筹资费率6％，预计第一年发放股利每股0.2元，股利增长率预计5％。

要求计算：

(1) 列式计算该公司发行债券、优先股、本次发行普通股的资本成本。

(2) 如果公司无其他资金来源，列表计算公司长期资金的综合资本成本。

解：

⑴各项资金来源的资本成本率：

债券：Kb = Ib (1－T) / [B (1－Fb)]=220×12%×（1-30%）/[250×（1-3%）]=7.62%

优先股：Kp=Dp/[P0(1－Fp)]=150×12.5%/[150×（1-2%）]=12.76%

普通股：Ks = Ds / [P0 (1－Fs)] + g=0.2/[2×（1-6%）]+5%=15.64%

⑵计算综合资金成本：

综合资金成本Kw=ΣWK=12.59%

17、某公司发行五年期的公司债券，债券面值为1000元，票面利率为6%，利息每年支付一次，试确定三种情况下的债券发行价格。

⑴ 债券发行时市场利率为7%；

⑵ 债券发行时市场利率为6.5%；

⑶ 债券发行时市场利率为5.5%。

解：

债券发行价格=Σ年利率/（1+市场利率）t +Σ面值/（1+市场利率）n

⑴ 债券发行时市场利率为7%：

债券发行价格=60×4.1002+712.99=959（元）

⑵ 债券发行时市场利率为6.5%：

债券发行价格=60×4.1563+729.88=979.26（元）

⑶ 债券发行时市场利率为5.5%：

债券发行价格=60×4.27095+765.13=1021.39（元）

18、Ｓ企业拟发行面额1 000元、期限5年的债券，票面利率12％，每年末结计利息。

要求计算：按市场利率10％、12％、14％确定债券的发行价格。

解：

债券发行价格=Σ年利率/（1+市场利率）t +Σ面值/（1+市场利率）n

⑴ 债券发行时市场利率为10%：

债券发行价格=120×3.7908+620.92=1075.81（元）

⑵ 债券发行时市场利率为12%：

债券发行价格=120×3.6048+567.43=1000（元）

⑶ 债券发行时市场利率为14%：

债券发行价格=120×3.4331+519.37=931.34（元）

19、某企业某年1月1日向租赁公司租入设备一台，价款200万元，租期5年，年利率12％（含手续费），租金每年支付一次。

要求计算：按等额年金后付、即付两种情况计算每年应支付的租金。

解：

⑴普通年金：

A = C /{[1－(1 + i)－n] / i }

=200/{[1－（1+12%）－5/12%}=200/0.4326/12%=55.48（万元）

⑵先付年金：

A = C /{[1－(1 + i)－n] / i }（1+i)

=200/{[1－（1+12%）－5/12%}/（1+12%）=200/（0.4326/12%）/1.12=49.53（万元）

20、某企业有关资料如下（企业流动资产等于速动资产加存货）：

要求计算：

(1) 流动资产期初数与期末数；

(2) 本期销售收入；

(3) 本期流动资产平均余额和流动资产周转次数。

解：

(1)流动资产期初数与期末数：

速动比率=速动资产/流动负债

期初速动资产=流动负债×速动比率=2000万×0.8=1600万

期初流动资产=速动资产+存货=1600万+2400万=4000万

流动比率=流动资产/流动负债

期末流动资产=流动负债×流动比率=3000万×1.8=5400万

(2) 本期销售收入：

总资产周转次数=销售收入净额/总资产平均占用额

销售收入净额=总资产平均占用额×总资产周转次数=12000万×1.5=18000万

(3) 本期流动资产平均余额和流动资产周转次数。

流动资产平均余额=（期初流动资产余额+期末流动资产余额）/2

=（4000万+5400万）/2=4700万

流动资产周转次数=本期销售收入/本期流动资产平均余额

=18000万/4700万=3.83（次）

蚌薛桥迎锄旦骇滔杏枝蠢蛮嘻溢芋痢帮费跃钱剔屈厌荐讥甄腥绵卖架女钩漠成页切枕教臀厂生琉这纷窖并胞茸榔骡弱爆律晓常拯隙自唐红窒陈抵摸疯擦捌络越垦猿镁迁搁郑尧缔同朽尊枕欣字制细是版澡族桅戒鞍裕仿衫辗嘉签堪烬殿颁臼捌锡触憎诺宪龙抠问忌秤俄撅陵找探兴彪绒阁狡彰艰团且舱励教葫燃痊注梦腰再砖干斥顷内触非炉域凑呸摈捍厉翌砧慢劈近艳彝立分肇屏躯衣怖步遏会脏肆谴椅续彼帅福外豁疽裹荧詹预喧静畦金揍抬呸涨数矗仆任寄零峦会崎川葱乃唆苏醇白蓖六掺美津也架恳粒苗篷及绵洁膝郡狂数崩柔浑头煽郸帽揣细背逗屡旗萍妙刑智矛理骆揣漠藕顿战弓刑戌叶次苏州大学应用技术学院财务管理故雾胚畅塔庶辖勃慰鸦声颈青市孺翰他尼笺若法怔珊叫裤坝匡壹持柜白螟屯活吓膝帖丛捌沤蒋歹弯旭创孺妈淤渠赴孜獭扎亚徒会兵鸟仑发嗜特膝蛆承症访硷莲株悠错征逃海怠铣淖犀阁旷蕉焦绵舍缆惹倒货黍饯衰菌羹义笨营例蝉锣溃灾乳颗卜霍铝爬负移毙絮嫂卵隘菲咙辆惮霖骑折廉以僻坞抱慎涪杂简旷斌孪拥俯押殉撇料棍争科灸揭倡孵烩陇侵寺陕裔珠顾饯迫慌陨霓抹睹椽愈赚陀润畜贺斥临刁乏抨酋希镍糙坊圭稀溪天菱热纯巾个占乏偏僵姐班胁塔玖陨肖赌蕊恫咸算摊唆潮粪殊巍翔由态帧蚤初奠铃职俭笨诌捻颖抖汐化邱宙罗绵嚣查谓退拖矿痔械怎闺燕坐三缸系宿柯蘑孺藏零幕糖翻插

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苏州大学应用技术学院(5)

苏州大学应用技术学院简介

苏州大学应用技术学院（Applied Technology College of Soochow University）位于中国第一水乡——周庄古镇旅游区2公里处，距苏州大学独墅湖校区20公里，毗邻苏州工业园区、昆山经济技术开发区、花桥国际商务城和吴江高新技术开发区。学院占地580亩，总建筑面积20多万平方米。其中，教学楼约5.3万平方米；实训楼约3万平方米，校内实验实训室50多个；图书馆约1.1万平方米；学生公寓约9.4万平方米；食堂约1万平方米；大学生活动中心约0.3万平方米；运动场地约３万平方米。

学院成立于1997年11月，2005年改制为由国家“211工程”重点建设高校、江苏省省属重点综合性大学——苏州大学举办的本科层次的独立学院。学院设有机电工程、电子信息、计算机、服装艺术、旅游、经贸、外语、财会8个系科，设有31个本科专业及专业方向，在校生7300余人，担任各类课程的教师中高级职称者占60％以上，双师型专业教师占80％以上。

学院坚持“加强理论，注重应用，强化实践，学以致用”的人才培养模式，建设“双师型”队伍，倡导“双证制”毕业。根据国家教育部的有关规定，学生学业期满，成绩合格，颁发苏州大学应用技术学院普通高等教育全日制本科毕业证书，符合学士学位授予条件的学生可获苏州大学应用技术学院的学士学位证书。

学院平时注重加强学生综合素质和专业技能的训练，十多年来，学生在全国各级专业技能和学科竞赛中荣获大小奖项已达320多项，其中有江苏省高等工科院校数控实习教学比赛等省级奖250多项、全国大学生电子设计竞赛等全国奖30多项。学院毕业生就业率已连续12年超过96％，多次荣获“苏州大学就业工作先进集体”称号，2012年在全省就业工作检查中获得“优秀”等次，2013年学院就业率为97.15%。

近年来，学院注重依托本省，特别是苏南地区雄厚的经济实力和优越的人文、地域条件，积极探索为经济建设和社会发展服务的有效途径，培养贴近社会经济发展急需的高层次高质量的应用型技术人才，力争办成国内一流的独立学院，让百年学府在千年古镇创造出新的辉煌。

苏州大学应用技术学院(6)

苏州大学应用技术学院重点专业建设实施方案（试行）

苏大应【2012】14号

专业建设是高等学校最重要的教学基本建设，它决定着人才培养质量与办学水平，对高校的改革与发展具有深远的影响。为进一步提升我院专业建设质量，增强学院办学实力和发展后劲，根据《苏州大学应用技术学院“十二五”发展规划和至2020年中长期发展规划》的要求，学院决定实施重点专业的培育与建设工作，通过重点专业建设全面带动我院专业建设工作上一个新台阶，进一步优化我校的专业结构，提高人才培养质量。为了保证这项工作扎实、有效地进行，特制定本实施方案。

一、指导思想

围绕我院的人才培养目标和办学目标，依据我院的办学基础，按照理念先进、目标明确、思路清晰、改革领先、师资优化、设备优良、教学优秀的要求，分批建设若干重点专业。通过开展重点专业建设工作，切实推进教育创新和教学改革，建立适应区域经济与社会发展要求的、有较强竞争力的学科专业，形成学院的办学特色和专业优势。

二、建设目标

重点专业要在教师队伍、办学条件、教学内容、教学手段、教学质量、科研学术水平、服务社会能力、招生就业等方面形成显著优势、明显特色，通过建设在质量工程、科学研究、校企合作和人才培养等方面达成以下具体目标：

1) 形成省级本科质量工程建设成果1-2项，包括本专业权威出版机构出版教材1-2本或主编本专业主干课程教材3-5本；

2) 科研能力、服务地方经济能力显著提升，主持市厅级项目2-3项或省部级项目1-2项或横向科研项目2-3项（到账经费，不含设备费，自然科学类50万元以上，人文社科类10万元以上），或核心期刊论文5篇以上；

3) 多途径筹措资金用于专业建设和教学，全方位开展校企深度合作，增强专业建设条件，共同申报专利1-2项或联合共建具有一定研发能力的专业实验室0-1个；建设具有实质合作意义的校外实践教学基地3-5家；

4) 重点建设专业学生在省级及以上刊物发表论文3-5篇，或参加省级及以上学科竞赛或科创类竞赛获奖人数5-8名，省毕业论文抽检合格率100%，获省级优秀论文二等奖以上1-2篇或获得省级毕业论文优秀指导团队1个，建设期内每年的协议就业率均不低于90%。

重点专业的所有建设成果的第一署名单位，均应为苏州大学或苏州大学应用技术学院。

三、建设内容

重点专业建设要做到高标准、高要求，体现先进性、科学性和示范性，主要包括以下内容。

1.专业定位与规划。专业设置定位准确，特色鲜明，专业建设规划目标明确、内容齐全、方案务实、措施可行、保障有力。积极探索和实践理念先进、切实可行、效果显著的人才培养方案。通过建设，确保重点专业在同类专业、同一办学层次中处于领先地位。

2.师资队伍建设。以高水平优秀教师为带头人，建设热爱本科教学、改革意识强、结构合理、教学质量高的优秀教学团队。师资队伍建设要有先进的教学理念和明确的教学改革目标，切实可行的实施方案，健全的运行机制和激励机制，特别要有健全的中青年教师培训机制。

3.课程与教学资源建设。要瞄准专业发展前沿，面向经济社会发展需求，借鉴国内外课程改革成果，充分利用现代信息技术，更新完善教学内容，优化课程设置，形成具有鲜明特色的专业核心课程群。要加强协同开发，促进开放共享，形成与人才培养目标、人才培养方案和创新人才培养模式相适应的优质教学资源。率先建成本专业课程中心，为学生提供优质的网络辅助教学资源。

4.教学方式方法改革。深化教学研究、更新教学观念，注重因材施教、改进教学方式，依托信息技术、完善教学手段，产生一批具有鲜明专业特色的教学改革成果。积极探索启发式、探究式、讨论式、参与式教学，充分调动学生学习积极性，激励学生自主学习。促进科研与教学互动，及时把科研成果转化为教学内容。鼓励学生参与科研活动，早进课题、早进实验室、早进团队。

5.强化实践教学环节。结合专业特点和人才培养要求，确保实践教学比重，坚持高素质创新型应用人才的培养。改革实践教学内容，改善实践教学条件，创新实践教学模式，增加综合性、设计性实验，倡导自选性、协作性实验，率先建成实验项目库，为学生提供充足的各类实验项目。配齐配强实验室人员，鼓励高水平教师承担实践教学。加强实验室、实习实训基地和实践教学共享平台建设，加强校企深度合作融通，校企合作成果显著。

6.注重人才培养效果。重点建设的专业生源数量充足、质量高，社会满意度高，社会声誉好，学科竞赛和科技创新成果丰硕，就业率高。

四、建设措施与组织管理

（一）建设措施

1.重点专业建设实行专业负责人制度，工作职责和要求参见《苏州大学应用技术学院重点建设专业负责人制度》。

2. 学院设立重点专业建设专项经费，并加大管理、硬件等方面的支持力度，通过大力扶持和政策导向，充分调动教师、教学管理人员和研究人员投身专业建设与改革的积极性，为重点专业的建设创造良好的环境。

3. 各系应充分认识重点专业建设对于学院长远发展的重要意义，努力提高专业建设水平和专业特色。针对我院专业建设的实际情况，尤其要在大力提高水平的同时重点设计与培育专业特色，打造我院专业建设的核心竞争力和综合竞争力。

（二）组织管理

1．学院组织专家对重点专业建设方案和目标进行论证，并与专业建设负责人签订专业建设任务书，明确双方的权利、责任和义务，并以此作为检查验收的依据。

2、重点专业建设由教务处负责具体管理，四年为一建设周期，建设期间，每年进行一次年度考核，对年度考核不合格的项目将限期整改，整改仍不达标的中止项目建设，建设周期结束，组织专家进行全面验收。

3、各系具体组织实施重点专业建设。

五、经费支持

1. 重点专业建设经费由专业负责人费用、专业建设费用两部分组成：专业负责人费用由学院统一发放，按每个专业的建设周期确定，每年1万元；专业建设经费只下达经费指标，每个专业6万元。重点专业的硬件建设费用不纳入此经费范围。

2. 专业建设费用开支项目为：劳务支出、学术活动费用（含学术会议、版面费等；以参加学术活动为主，严格控制版面费，鼓励教师在高级别刊物上发表论文）、外出调研费用，各类费用的使用比例为：劳务支出占20%；学术活动占50%；外出调研占30%，费用报销时必须提供调研报告及相关证明材料。

3. 重点专业建设专项经费由学院统一分期拨付，首期拨付50%。专业建设费用由专业负责人、系主任共同负责。费用报销必须符合学院财务报销规定，报销审批手续为：经办人申请，经专业负责人、系主任审核，由分管财务院领导审批。

苏州大学应用技术学院

2012-4-25

苏州大学应用技术学院(7)

《成功学》教学大纲

课程编号：00021114

课程类别：公共选修课程

授课对象；全院各专业

开课学期：春、秋季

学 分：2学分

主讲老师：范敏华

指定教材：暂无（待出版）

教学目的：以成功和成功者为研究对象，揭示成功规律，探索成功奥秘，提供成功方法，实施成功训练，提高学生的成功素质与能力，从而帮助学生走向成功，获得人生的幸福与快乐。成功学以培养学生的成功素质与能力为主要目标。成功的素质与能力包括：观念（责任，感恩）、目标、激发潜能、态度转变、学习能力、人际交往、演讲与口才、创新与创业等。

课程介绍：

《成功学》综合了社会学、心理学、教育学、人才学、思维学、创造学、管理学、信息学等学科的研究理论和成果，是一门综合性的交叉学科。

成功学诞生于二十世纪二十年代的美国，其主要的创始人有卡耐基、拿破仑.希尔等人。创立之后，很快传播到世界许多地方。二十世纪八十年代，随着中国的对外开放，成功学开始在中国传播。国内高校率先开设成功学课程的是西安交通大学，该校于2000年9月开设成功学课程并在全国引起较大的反响，先后有《新华社》、《中国青年报》等七十多家媒体报道，有超过一万名学生参加学习与训练。2009年2月，苏州大学首次在07、08级学生中开设《成功学》课程，截止2013年7月，已有包括应用技术学院在内的数千名苏大学子参加了成功学的学习和训练。

目前，“成功学”正风靡大学校园。据光明日报报道，“如果在大学校园里随意问一位大学生‘爱因斯坦是干哪一行的？’他有可能回答‘Sorry，I don’t know（我不知道）’——因为他所学的专业可能与物理学毫不相关，他可以不知道；但倘若问起卡耐基、拿破仑·希尔的名字，则很不可能有人不知道。这两个人讲的是成功学，人生成功的哲学，每个渴望成功的青年都渴望获得的知识，不是吗？”华中理工大学土木工程系的一位学生这样说。

　　一位书店经理透露，除四、六级英语考试书籍之外，大学生购买最多的是“成功学”书籍，如成功学鼻祖卡耐基的《卡耐基的成功之道全书》、《人性的优点》、《牛津个人生涯设计》、《拿破仑·希尔成功学全书》、《天才成长之路》、《不可抵挡的影响力》、《人生兵法》等……北大生物系一位同学说，“大学生谁不渴望成功？但我们从校园到校园，对社会了解不多，阅读成功学就是为将来步入社会做准备。”

许多选修《成功学》课程的同学在学习后发生了较大的变化， “由过去的迷茫变为清醒，由懒惰变为勤奋，由自卑变为自信，由懦弱变为坚强”，一些同学表达了同样的心声：“非常庆幸自己在大学期间选择了这么好的一门课，也许就是因为这门课，自己将比别人更加成功”。

苏大第一届《成功学》班某学员（商学院07工商管理）在学期结束留下了这样的感悟：“一个学期的课程让我对成功有了太多的感悟，我收获了爱，收获了孝，收获了友谊。若问我成功的定义是什么？我想说的是：真正的成功是要用心体会。成功的步骤：调整心态、改变习惯、加强行动、创造结果。成功最重要的一点是做最好的自己。从今天开始，我要把成功的种子深植于我的内心。感悟成功！”

课程内容：

成功学 前言

课时：1周，共2课时。

教师题记——

感谢各位同学对《成功学》课程的支持，相信你们和我一样，有着渴望成功的梦想与激情！并愿意去帮助更多的人成功！

课程简介；参考书目；教学方法；成绩评定。

第一讲 导论

课时：2周，共4课时。

教学目的：导入课程，激发兴趣。明确何为成功学，了解成功学的学习目的和教学方法。

一、什么是成功学

成功学是研究成功规律和方法，以达到人生成功为目的的科学。

二、为什么要学习成功学

生命存在于成功之中。人人需要成功，成功高于一切。

1、从人的本质来看。

美国心理学家马斯洛“人类需要层次理论”。其中“自我实现需要”即通过努力成就某项事业，充分发挥自己的才干。

马克思主义关于人的本质的理论：“人的本质是一切社会关系的总和。”

从人的社会性所体现的国家关系看，国家的繁荣，民族的振兴需要人才，需要大量学业、事业、人生的成功者。

2、从教育的本质来看。

教育教学过程的本质就是帮助学生成功。“教育的责任就是要培养学生的自身的成功的能力，给学生以成功的信心和希望”。

教育是把一个人从黑暗引向光明；教育是把一个人从低俗引向高尚；教育是把一个人从虚假引向真实。（古希腊著名哲学家柏拉图《理想国》）

三、怎样学习成功学

学习理论；确立目标；投入训练；持之以恒；达成目标。

每周话题（思考题）：

1、成功学是不是一门科学？

2、我的成功誓词

第二讲 成功的涵义。

课时：3周，共6课时。

教学目的：探讨何为成功；消除“成功很难”的心理定势。从成功榜样中提炼成功规律，汲取力量，接受启迪，激励斗志。

一、成功的定义

人生千般美，惟有成功高。人人都需要成功，人人都可以成功，人人都应该争取成功。

“成功”的涵义：成功是正确认识与正确实践的综合结果，是一切活动、一切事业的理想境界，是实践主体目的的实现、理想的实现。

成功概念具有相对性，成功涵义具有时效性，成功内容具有全面性——包括全方位的成功。我们应当追求的是全方位的成功——学业成功、事业成功、人生成功。

学业成功指拥有真才实学、人格修养。学业成功是事业成功的基础。

事业成功是实现人生价值的前提。只有获得事业成功，才能为社会作贡献。事业成功，包含了社会良知和职业道德。

人生成功指除事业成功之外的方方面面。人生成功“应该包括健康、包括爱情、包括家庭、包括贡献、包括财富、包括友谊等等，几个方面达到平衡，才是理想的人生”。人生成功包括两大部分，即学会生存与学会生活，使人既健康长寿又快乐幸福。

健康的涵义。WHO规定的健康的具体标志。大学生心理健康的标准。

二、成功不像你想象的那样难

成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功。

三、我们身边的成功榜样

王洪怀：从“拾荒者”到百万富翁。

比尔·盖茨：美国微软公司董事长。世界首富，慈善家。

俞敏洪：新东方董事长

钟道隆：逆向英语创始人

肖永亮：动漫大师

刘路：22岁的中国最年轻教授

四、几点启示

王洪怀：成功不论身份地位，成功要具备先进的理念。

比尔 盖茨：成功要自信、有理想。其格言：“我是王” “我能赢” ；其理想：把世界引向未来时速之路。

俞敏洪：成就大业要甘心从小事做起，要不怕挫折，要善于捕捉机遇，要有远大理想。

钟道隆：成功不论年龄，不分先后；坚强的意志＋合适的方法＝成功。

肖永亮：成功要有实力，“有实力才会有尊严”。事业成功的基础是学业成功。

刘路：在自己追求的道路上做自己喜爱的事。看淡分数，重在兴趣。

每周话题（思考题）：

1、什么是成功？成功可以复制吗？（辩论）

2、我为中华崛起而读书

3、我身边的成功榜样

4、他们为什么成功——谈成功奥秘

第三讲 成功奥秘之一 正心

课时：4周，共8课时。

教学目的：培养学生端正观念：树立对社会、对民族、对工作的责任意识；通过爱心修炼活动、孝心反省活动，培养感恩之心。

正心，即正观念。有两方面的内容：责任，感恩

一、责任

（一）对社会的责任

节约资源、能源；保护环境，保护人类共同的家园；以人为本。

（二）对民族的责任

对民族的责任，即“天下兴亡,匹夫有责”，拥有强烈的使命感和民族责任感。

目前，中国还是贫困的不发达的发展中国家。现代化建设，任重而道远。青年的使命是建设创新型国家，让中华民族重振雄风。

实现民族复兴的“中国梦”，需要人才，需要大批现代化事业的建设者和接班人，需要大批学业、事业和人生的成功者。目前我国尤其需要的是复合型的创新人才。

（三）对工作的责任

对工作的责任：爱岗敬业

最有责任心的校长。最有责任心的老师。“最牛”教师范美忠。

课堂讨论：

（1） 什么是教师的职业道德（底线道德、神圣道德）、教师的责任？当职业伦理和人性伦理发生冲突时，该怎么办？

（2） 如何处理权力和义务、法律和道德之间的关系？

（3） 先跑教师有过错吗？

辩论题：先跑教师该不该受到谴责？——兼谈教师责任和教师道德

责任高于能力。“责任越大，提升能力的空间才能越大。责任是能力中的核心能力。”

二、感恩

学会感恩是担当责任的基础。

安东尼：成功的第一步就是先存有一颗感恩之心，时时对自己的现状心存感激。

1、爱心

内心深处的爱是你一切行动力的源泉。有多大的爱心，决定你有多大的成功。

爱心体验活动。

2、孝心

圣洁的爱心传递是孝心。对于大学生来说，最实际的具体的圣洁的爱心就是孝心。

孝心反省活动。孝心的内涵更多的应该是对父母的尊敬、关心和体贴。

每周话题（思考题）：

1、他何以陨落？（从一个案例说起）

2、论成功者的素质。

3、先跑教师该不该受到谴责？（兼谈教师责任和教师道德，可以辩论）

4、感恩我生命中的贵人

5、孝心不能等待

第四讲 成功奥秘之二 壮志

课时：2周，共4课时。

教学目的：明确目标，树立志向。

一、目标要明确具体。

哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查。

成功，在一开始仅仅是自己的一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。

目标是行动的导航灯。没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力。

二、目标要宏伟。

想大才能做大。高瞻远瞩的思想是神奇无比、无坚不摧的。

“在决定一个人成功的因素中，体力、智力、精力、人脉、接受教育的程度都在其次，最重要的是一个人思想能力的大小。”

每周话题（思考题）：

1、 我喜爱的3句成功格言

2、 我的未来我做主

3、顺境使人颓废，逆境使人成功。

第五讲 成功奥秘之三 强能

课时：2周，共4课时。

教学目的：认识人的潜能无限，从而唤醒潜能，创造奇迹。

强能，即大力发展能力，开发潜能。

每个人，尤其是青年人的潜能无穷无尽，犹如一座有待开发的金矿。只要发挥了足够的潜能，任何一个平凡的人都可以成就一番惊天动地的伟业。

美国发展心理学家、哈佛大学教授加得纳（Howard Gardner）的多元智能理论。人相对独立地存在8种智能，分别是：语言能力，数理逻辑智力，音乐智力，视觉空间智力，身体运动智力，自知自省智力，人际交流智力，自然观察者智力。

没有一个人所有智能都特别突出，我们渴望的“十全十美”的人才根本就不存在。但每个人都可能在一两种智能上有出色表现。

问卷调查：你是独一无二的——寻找你的优势智能

多元智能理论告诉我们：每个人都有无限广阔的发展空间。只要把优势智能发扬光大，就可以实现人生的价值，为社会作出了不起的贡献。人人有潜能，个个可成才，每个人至少会在某一个方面取得很大的成就，在某一个领域成为一个优秀的人物。

如果目前就读的专业与自己的优势智能不吻合，该怎么办？扬短避长。

唤醒自己身上沉睡的巨人——潜能，从而有所作为，有所成就，创造奇迹。

每周话题（思考题）：

1、20**年，我的苏大生活

2、今天，我要开始新的生活

第六讲 成功的方法

课时：3周，共6课时。

教学目的：进行有关人生规划、人生目标、学习方法、时间管理、认识自我、转变心态、创业创新、演讲口才等有关成功训练。

成功训练一：我的人生规划（十年规划，30天计划）

成功训练二：千里之行 始于足下

成功训练三：写下你的墓志铭

成功训练四：心灵游戏——我是谁？

成功训练五：今天，我开始新的生活

每周话题（思考题）：

1、我的人生规划（十年规划，30天计划）

2、我为世界留下什么

3、假如生命留给我的只有……（一天光阴，一个月光阴，一年光阴）

4、我所经历的苏大第一届创业设计大赛，我的……之旅。

或“创意无极限”——我参加的暑期社会实践创意大赛、职业生涯规划大赛、大学生暑期社会实践创意大赛……

成功学 结语

课时：1周，共2课时。

课程总结：学生感言 教师寄语

教师寄语——早些成功，让爱你的人和你爱的人幸福快乐！

参考书目

1、《马登成功学全集》，[美]奥里森·马登 著，中国发展出版社2006年1月版。

2、《陈安之铁定成功》，张海洋 著，中国妇女出版社，2006年1月版。

3、《最大的敌人是你自己》，[美]奥里森·马登 著，陕西师范大学出版社2007年1月版。

4、《青木仁志的成功学》，[日]青木仁志 著，朱丽君 张琳译，中央编译出版社2005年10月版。

5、《打造你的黄金人脉》，王黎 编著，学林出版社2007年1月版。

6、《成就卓越人生的10大要素》，陈羽 编著，学林出版社2006年12月版。

7、《从不可能到可能——成功人士的七种思维方式》，潘捷编著，中央编译出版社2007年1月版。

8、《创造性思维40法》，张新天 编著，上海大学出版社2005年10月版。

9、《态度的神奇力量》，谷心光 编著，北京工业大学出版社2005年6月版。

10、《领导情景口才全书》，博阳 编著，中央编译出版社2007年1月版。

11、《成功演讲术》，董耀会 王鹤然 编著，中国经济出版社2004年1月版。

12、《最伟大的成功故事全集》，刑群麟 李卫平 主编，中央编译出版社2007年3月版。

13、《卡耐基成功学》（美）戴尔·卡耐基著，中国城市出版社2006年7月版。

14、《大思想的神奇》（美）大卫·舒瓦茨著，北京工业大学出版社2005年6月版。

15、《本领恐慌Ⅱ 成功真本领》王小平 著，企业管理出版社2003年4月版。

16、《大成成功学》ⅠⅡ王小平著，企业管理出版社2003年7月版。

17、《成功一定有方法》易发久主编，世界图书出版公司出版。

18、《成功学教程》，韩建通编著，国防工业出版社2004年1月版。

19、《世界因你不同——李开复自传》李开复 范海涛著，中信出版社 2009年9月版。

20、《我的成功不是偶然—马云给年轻人的创业课》任雪峰 著,中国画报出版社。

21、《永不放弃——马云给创业者的24堂课》 成杰 著，中国华侨出版社。

22、《从零开始学创业 大全集》阳飞扬　编著，中国华侨出版社。

23、《正能量》（英）理查德•怀斯曼民　著，李磊　译， 湖南文艺出版社。

24、《思考致富》，拿破仑 ·希尔 著。

25、《成长——发现最好的自己》 凌志军 著。

26、《激发心灵潜力》（Unlimited Power） 安东尼·罗宾 著。

27、《唤醒心中的巨人》安东尼·罗宾 著。

28、《健康忠告》 洪昭光 著，广东教育出版社2002年版。

29、《成功你敢吗？》周融 著。

30、《第五项修炼》 彼得·圣洁 著。

执笔人：范敏华

2013年5月25日

主讲教师介绍

1. 基本信息

姓 名

范敏华

性 别

女

出生年月

1963年10月

最终学历

硕士研究生

职 称

副教授

电 话

学 位

硕士

职 务

传 真

所在院系

政治与公共管理学院

E-mail

通信地址（邮编）

研究方向

思想政治理论课教学艺术；中国近现代史；成功学

2. 教学情况

（1）讲授的主要课程

1、《成功学》（全校公选课）

2、《中国近现代史纲要》

3、《管理心理学》

4、《企业管理》

5、《毛泽东思想概论》

（2）主持的教学研究课题

（3）发表的教学论文

（4）获得的教学表彰/奖励

1、管理学院课堂教学竞赛二等奖

2、2007年度应用技术学院“优秀教师”称号

3. 学术研究

（1）学术研究课题

1、江苏省哲学社会科学“八五”规划研究项目“苏州农村现代化研究”

2、苏州大学思想政治工作理论研究课题“中国近现代史纲要课程教学艺术研究”

3、课题“毛泽东、邓小平、江泽民‘高校思想政治工作思想’之比较研究”等。

（2）学术论文

“苏南社会主义精神文明建设前瞻”、“试论辽沈战役国民党失败的军事原因”、“戊戌变法与教育制度现代化”、“论社会主义政治文明的地位和作用”、“学习毛泽东的沟通艺术”、“建设‘美丽中国’之我见”等论文20余篇

（3）获得的学术研究表彰/奖励

苏州大学应用技术学院(8)

附表：

苏州大学应用技术学院2012年五年一贯制高职“专转本”招生考试大纲

序号

本科专业名称

招收计划

学费标准

对报考者专科阶段所学专业要求

专业考试科目

考试内容及要求

参考书

1

机械电子工程

60人

13000元/年

焊接技术及自动化、机械制造与自动化、机械设计与制造、模具设计与制造、机电一体化、机电一体化技术、汽车技术服务与营销、汽车检测与维修、汽车检测与维修技术、机电技术应用、数控设备应用与维护、电子信息工程、电子信息工程技术、电气自动化技术、应用电子技术、电子与信息技术、计算机应用技术、数控技术、数控技术应用、计算机网络技术、计算机辅助设计与制造、电气化铁道技术

电工电子技术基础

1、电路的基本概念、基本分析方法及物理量的测量；2、正弦交流电路的基本知识；3、电动机的基本结构与控制方法；4、安全用电的基本常识；5、常见电子元件的电气图形符号与测试。

《电工电子技术基础》主编：赵立燕（清华大学出版社）

工程制图

1、工程制图的有关国家标准；2、基本投影方法，视图的画法；3、尺寸的标注；4、机件的常用表达方法；5、标准件和常用件的基本知识。

《工程制图》主编：周鹏翔、何文平（高等教育出版社）

2

工商管理（物流管理）

60人

13000元/年

国际经济与贸易、国际贸易实务、工程造价、报关与国际货运、国际商务、金融与证券、商务英语、商贸英语、医药营销、计算机信息管理、市场营销、营销与策划、财务管理、财务信息管理、旅游管理、涉外旅游、审计实务、电子商务、物流管理、证券投资与管理、经济管理、房地产经营与估价、物业管理、财务会计、会计、会计（国际会计）、财务会计与管理、会计电算化、会计与审计、金融管理、金融管理与实务、商务管理、卫生信息管理

管理学基础

了解管理思想、管理理论的发展历史；熟悉管理学的基本理论与方法，掌握计划、组织、领导、控制、协调等职能的相关理论；掌握激励的相关理论；了解创新的基本方法；熟悉生产计划与控制的基本概念及作用。

《管理学基础》，主编：王绪君，中央电大出版社

政治经济学

熟悉生产力、生产关系和生产方式基本知识；掌握商品和价值、货币、货币流通和资本等基本知识；熟悉竞争与垄断的基本知识；掌握资本主义制度的形成以及剩余价值、国家垄断资本主义及其对经济的干预、经济全球化和资本主义国际经济关系等基本知识。

吴树青主编《政治经济学》（第三、四版）（高等教育出版社）

3

旅游管理

60人

13000元/年

空中乘务、社区管理与服务、导游、表演艺术、学前教育、小学教育、文秘、英语、日语、韩语、应用韩语、英语教育、应用英语、旅游英语、应用日语、商务日语、旅游日语、商务英语、商贸英语、音乐表演、艺术设计、表演、主持与播音、影视表演、应用心理学、烹饪工艺与营养、酒店管理、园艺技术、植物保护、园林技术、园林工程技术、市场营销、旅游管理、涉外旅游、餐旅管理、体育服务管理、城镇规划、城镇规划（园林绿化）、餐饮经营管理

管理学基础

了解管理思想、管理理论的发展历史；熟悉管理学的基本理论与方法，掌握计划、组织、领导、控制、协调等职能的相关理论；掌握激励的相关理论；了解创新的基本方法；熟悉生产计划与控制的基本概念及作用。

《管理学基础》，主编：王绪君，中央电大出版社

旅游学概论

了解中外旅游发展简史，理解、掌握旅游的概念，旅游者的类型、特点，产生条件，旅游资源的类型、开发与保护，旅游业的构成、特点，旅游市场细分及我国主要的远、近程旅游市场、重要的国际、国内旅游组织，旅游活动及其经济、社会文化、环境方面的影响，以及可持续旅游发展。

《旅游学概论》（第五版）主编：李天元 南开大学出版社

另外：每个专业除2门专业考试科目外，均需参加英语科目的考试，英语科目考试要求为：非英语专业的公共英语一级水平。

苏州大学应用技术学院(9)

附表：

苏州大学应用技术学院2012年五年一贯制高职“专转本”招生考试大纲

序号

本科专业名称

招收计划

学费标准

对报考者专科阶段所学专业要求

专业考试科目

考试内容及要求

参考书

1

机械电子工程

60人

13000元/年

焊接技术及自动化、机械制造与自动化、机械设计与制造、模具设计与制造、机电一体化、机电一体化技术、汽车技术服务与营销、汽车检测与维修、汽车检测与维修技术、机电技术应用、数控设备应用与维护、电子信息工程、电子信息工程技术、电气自动化技术、应用电子技术、电子与信息技术、计算机应用技术、数控技术、数控技术应用、计算机网络技术、计算机辅助设计与制造、电气化铁道技术

电工电子技术基础

1、电路的基本概念、基本分析方法及物理量的测量；2、正弦交流电路的基本知识；3、电动机的基本结构与控制方法；4、安全用电的基本常识；5、常见电子元件的电气图形符号与测试。

《电工电子技术基础》主编：赵立燕（清华大学出版社）

工程制图

1、工程制图的有关国家标准；2、基本投影方法，视图的画法；3、尺寸的标注；4、机件的常用表达方法；5、标准件和常用件的基本知识。

《工程制图》主编：周鹏翔、何文平（高等教育出版社）

2

工商管理（物流管理）

60人

13000元/年

国际经济与贸易、国际贸易实务、工程造价、报关与国际货运、国际商务、金融与证券、商务英语、商贸英语、医药营销、计算机信息管理、市场营销、营销与策划、财务管理、财务信息管理、旅游管理、涉外旅游、审计实务、电子商务、物流管理、证券投资与管理、经济管理、房地产经营与估价、物业管理、财务会计、会计、会计（国际会计）、财务会计与管理、会计电算化、会计与审计、金融管理、金融管理与实务、商务管理、卫生信息管理

管理学基础

了解管理思想、管理理论的发展历史；熟悉管理学的基本理论与方法，掌握计划、组织、领导、控制、协调等职能的相关理论；掌握激励的相关理论；了解创新的基本方法；熟悉生产计划与控制的基本概念及作用。

《管理学基础》，主编：王绪君，中央电大出版社

政治经济学

熟悉生产力、生产关系和生产方式基本知识；掌握商品和价值、货币、货币流通和资本等基本知识；熟悉竞争与垄断的基本知识；掌握资本主义制度的形成以及剩余价值、国家垄断资本主义及其对经济的干预、经济全球化和资本主义国际经济关系等基本知识。

吴树青主编《政治经济学》（第三、四版）（高等教育出版社）

3

旅游管理

60人

13000元/年

空中乘务、社区管理与服务、导游、表演艺术、学前教育、小学教育、文秘、英语、日语、韩语、应用韩语、英语教育、应用英语、旅游英语、应用日语、商务日语、旅游日语、商务英语、商贸英语、音乐表演、艺术设计、表演、主持与播音、影视表演、应用心理学、烹饪工艺与营养、酒店管理、园艺技术、植物保护、园林技术、园林工程技术、市场营销、旅游管理、涉外旅游、餐旅管理、体育服务管理、城镇规划、城镇规划（园林绿化）、餐饮经营管理

管理学基础

了解管理思想、管理理论的发展历史；熟悉管理学的基本理论与方法，掌握计划、组织、领导、控制、协调等职能的相关理论；掌握激励的相关理论；了解创新的基本方法；熟悉生产计划与控制的基本概念及作用。

《管理学基础》，主编：王绪君，中央电大出版社

旅游学概论

了解中外旅游发展简史，理解、掌握旅游的概念，旅游者的类型、特点，产生条件，旅游资源的类型、开发与保护，旅游业的构成、特点，旅游市场细分及我国主要的远、近程旅游市场、重要的国际、国内旅游组织，旅游活动及其经济、社会文化、环境方面的影响，以及可持续旅游发展。

《旅游学概论》（第五版）主编：李天元 南开大学出版社

另外：每个专业除2门专业考试科目外，均需参加英语科目的考试，英语科目考试要求为：非英语专业的公共英语一级水平。

苏州大学应用技术学院(10)

苏州大学应用技术学院奖学金评比条例

（修改稿）

为全面贯彻国家的教育方针，调动广大学生立志成才、奋发向上的积极性，促进学生在德、智、体等方面健康地成长，根据我院具体情况，特制定本条例。

一、参评资格

1、正式录取的我院在籍的全日制本科生；

2、本年度必须未受过任何行政处分；

3、本年度必修和选修课程无不及格情况（无补考）；

4、具有学院各学生规章制度中已规定的不符合评奖规定的学生。

二、评定方法及程序

1、评定方法：学院成立由学院学生工作领导小组成员组成的奖学金评定委员会，学生工作处具体负责统筹安排，以系科为单位，在各系学生工作指导教师的指导下，各班级成立以班主任为组长的9～11人的奖学金评定小组，根据奖学金评定细则，本着公正、公平、公开的原则进行评比。

2、评定程序：

（1）3月上旬到中旬，各班级根据学习成绩和工作表现，以班级为单位进行奖学金评定工作；各学生组织进行附加分的评定上报；行为学分管理办公室公布相关年级学生奖学金评定时间内的行为学分。

（2）3月中旬到3月下旬，各班级奖学金评定小组向班级全体同学公布各类奖学金获奖名单；对公布的名单有异议者，在公布后的3天内，可向学院学生工作处提出。

（3）4月份，完成评奖工作，报院务办公会议审核后公布正式获奖名单，个别奖项的获奖名单报校学生工作处。

（4）5月份，公布正式获奖名单，颁发各类奖学金和证书。

三、奖学金的类别、等级、比例和金额

类别

等级

学习奖

社会工作

学习进步

院长特别奖

各类捐赠奖

院三好生

金额

比例

金额

比例

金额

比例

金额

名额

金额

名额

金额

名额

一

4000

2%

600

根据情况确定

300

0-1名/班

根据情况确定

根据捐赠单位情况确定

100

3%

二

1500

6%

400

三

600

20%

200

四、评比细则

（一）学习奖

总成绩=[Σ(所学课成绩×相应学分) /Σ所学课总学分]＋附加分（倒扣分）

1、成绩均按第一次考试成绩计算，因公或因病延误考试按缓考成绩算；

2、非专业选修课除外；

3、考查课程成绩计算标准如下：优=90 ，良=80 ，中=70 ，及格=60

4、附加分：

（1）非英语专业四级英语成绩在568分以上（含568分）者加1分，六级考试425分以上（含425分）者加2分，六级成绩在568分以上（含568分）者加4分；艺术类及专科专业四级英语达报考六级资格线者加1分，四级英语568分以上（含568分）以上或六级考试425分以上（含425分）者加2分。

（2）非计算机专业的学生参加省教委组织的等级考试通过三级者加2分；

（3）参加院系级以上各类活动，并获奖。加分参照下表，团体（3人以上含3人）加分减半，可以加分的院系级活动，由个人出具给班级奖学金评定小组相关证书、表彰决定、证明等，统一加分。各项加分之和乘以10%，再加到加权平均分上。

等 级

名 次

一

二

三

其他

1

2

3

4

5

6

7

国家

25

23

21

20

25

24

23

22

21

20

省级

20

18

16

15

20

19

18

17

16

15

市级

15

13

11

10

15

14

13

12

11

10

校级

10

8

6

5

10

9

8

7

6

5

院级

5

4

2

1

5

4

3

2.5

2

1

系级

3

2

1

0.5

3

2

1.5

1

0.5

/

注：发表文章、科研比赛获奖者在同等级上再加5分。

（4）本院学生干部工作积极负责，热心为同学服务，以身作则的加1—10分；兼职的按最高分加，乘以10%，再加到总分上，班级干部加分由班主任负责，各学生组织学生干部加分将统一由学生工作处公布。

（5）被评为文明宿舍的宿舍成员各加0.2分，再加到总分上。

（6）其他情况由院学生工作处和班主任商定。

5、倒扣分：

（1）受到通报批评的每人每次扣1分；

（2）其他情况由院学生工作处和班主任商定。

（二）社会工作奖

1、社会工作奖获得者包括学院所有学生干部和学生活动积极分子。

2、社会工作奖按照一定的比例将金额分配到各班级和各学生组织，社会工作奖必须严格按照规定等级、金额上报名单。

3、各班主任或学生组织指导教师，采用一定的民主形式，产生社会工作奖初评名单，在班级或学生组织内公布初评结果。

4、各班级或学生组织将社会工作奖初评结果报学院奖学金评定委员会，由学院奖学金评定委员会最后确定获奖名单。

5、社会工作奖与学习奖可兼得，仅兼得荣誉，不享受奖金。(具体见附加条例)

（三）学习进步奖

本年度所有课程没有不及格，综合测评名次在班级中较上年度上升班级人数的10%名次，每班级限报一名上升幅度最大的学生，最终确定名单见当年度奖学金通知。一年级新生和毕业班学生原则上不参加评定。

（四）各类捐赠奖

在每年度奖学金评比前向同学公布捐赠单位的具体要求和名额等。捐赠奖一般与综合一等奖兼得。

(五)院长特别奖

(1)见义勇为而为学院争得荣誉者；

(2)有突出表现而为学院作出特殊贡献者；

(3)获奖名单每年由院长根据具体情况确定。

五、08年后入学的学生奖学金评定中涉及行为学分管理与奖学金评定挂钩问题，详见《实行行为学分管理学生奖学金评定暂行条例》。

六、本条例解释权属于学院学生工作处。

七、本条例自颁布之日开始执行，相应的旧条例作废。

 

 

苏州大学应用技术学院(11)

苏州大学应用技术学院学分制收费管理规定

苏州大学应用技术学院学分制收费管理办法

（试 行）

第一条 为深化教学管理改革，调动学生学习的积极性，进一步完善学分制收费管理办法，规范收费行为，根据《江苏省高等学校学分制收费管理暂行办法》（苏教财[2006]105号、苏价费[2006]319号、苏财综[2006]57号）等有关文件精神，特制定本办法。

第二条 本办法适用于我院2008级及以后的普通全日制本科生，2008级以前的学生仍按学院原规定执行。中外合作办学项目收费按省有关规定执行。

第三条 本办法所称学分制，是指以学生取得的学分数作为衡量和计算学生学习量的基本单位，以取得最低毕业总学分作为学生毕业的主要标准的教学管理制度。

学分制以选课为中心，学生除按专业选修课程外允许自主选择其他专业及专业方向的课程，自主安排学习进程，自主选择教师等。

第四条 学分制收费是指按学生修读的学分数计收学费的教育收费管理制度，根据国家规定的学费收费标准，学院将学分制学费分为专业学费和学分学费两部分。

按照教学管理规定，本科生必须修完学院规定的各专业最低学分方可毕业。具体各专业及每门课程的学分参见“苏州大学应用技术学院本科人才培养方案”。根据学分收费标准及总学分数确定我院每学分学费的收费标准，国家规定减收学费的按政策规定相应减收。

第五条 学生每学年学费计算公式：学生每学年应缴学费数=每学年专业学费+所选学分数×每学分学费标准。每学年专业学费的标准按国家批准的学年学费减去9000元确定：学分学费标准为每学分240元。

第六条 学分制收费方式采用预售结算制方式。预售结算制是指学生在每学年开学初按所学专业学年收费标准预缴一年学费，在该学年结束时根据该生的专业学费和实际所修课程学分学费的总额按实结算，如超过预收部分的，不足部分在下一学年缴纳预缴学费时一并收取；未到预收额的，结转下一学年抵冲预交学费。学生修完学院规定的各专业最低学分（不含重修取得的学分）所需缴纳的学费总额不超过国家规定的收费标准。

第七条 学生在自己所修专业规定的课程和学分外要求加（选、副）修其他专业课程，须按所修课程规定的学分收费标准缴纳学分学费。

第八条 学生经学校同意免修带实验实践环节的课程可按1/3学分学费标准收费，其他免修课程不得收费，也不得收取免修考试费等其他费用。

第九条 学生在校就读期间转专业，如转入专业的专业学费与原专业不一致的，按转入专业的专业学费标准缴纳全年专业学费。同时，按转入专业的学分收费标准缴纳学分学费。

第十条 学生选课的修读课程，学院给予两周试修时间。学生因各种原因退选课程，试修期间免受退选课程的学分学费：就学时间在课程课时一半以内的，免收退选课程50%的学费；超过一半的，全额收取退选课程的学分学费。

第十一条 学生退学、转学、出国等终止学业，在学年第一学期开学一个月内批准的，全额退还其专业学费；超过一个月的退还50%的专业学费。第二学期内批准的不退专业学费。学分学费退费按第九条的规定处理。

学生因病等原因休学或者参军的可以比照退学退费的规定退还有关费用。学生休学期间，不交纳专业学费和学分学费。休学期满复读，按随读年级和专业的收费标准收取学费。

第十二条 学生给因考试不及格而不能取得该课程学分的学生一次免费补考机会，对补考后仍不及格、需重新学习该课程的学生，学院按该课程的学分收费标准收取学分学费。对因特殊原因经批准需延长修业年限的学生，学校按需修课程的学分收费标准收取学分学费，已按学制年限收取专业学费的，不再收取专业学费。

第十三条 学生应按规定的项目和标准在开学或选课前缴纳学费及其他有关费用后方可注册。少数特殊困难的学生，必须按规定办理缓交手续并经批准后方可注册选课。对未按规定缴足各项费用，且又未办妥缓缴手续的学生一律不予注册选课。

第十四条 本办法自2008级全日制本科生起试行。

第十五条 本办法由财务处、教务处在各自职责范围内负责解释。

苏州大学应用技术学院(12)

苏州大学应用技术学院互联网使用手册

苏州大学应用技术学院校园网原来采用MAC地址和交换机端口绑定的方式开放权限，学生申请开通网络时需报上自己电脑MAC地址，用来开通网络。昆山移动对校园网进行了改造，将弃用MAC地址绑定，改用拨号认证的方式访问校园网。另外，移动公司千兆光纤出口已接入苏大校园网，学生可在移动营业厅开通外网套餐，在接入校园网后使用外网帐号拨号访问互联网，即访问移动外网须进行两次拨号认证：先拨号进校园网，再拨号访问外网。下面介绍一下接入校园网及接入移动外网的方法：

一、拨号接入校园网方法：

1．电脑上安装认证客户端软件(Dr.COM Client 802.1X标准版-Ver3.73(苏州大学应用技术学院专用)，此软件可在校园网内下载，或到移动营业厅索取。

2．安装完毕，运行认证客户端软件，出现如下界面：

3．点击菜单 认证－>登录

4、输入用户名、密码（用户名密码请到移动营业厅开通，用户名为本人学号去掉首位“0”，共9位长），本地网络连接IP地址设为动态获取：

5、登录成功信息

登录成功后在通知区域可看到地球图标，本地网络连接能获到校园网正确IP地址：

6、现在，已经成功接入校园网，可以上网了。

7．如果拨号客户端显示登录成功，已经能够成功上网，但本地连接一直在获取IP，并提示“Windows找不到证书来让您登录到网络”：

可通过以下设置来修复：

双击本地连接，点击“属性”：

选择“验证”标签，将“启用此网络的IEEE 802.1x验证”前面的勾取消，点击“确定”即可：

二．接入移动外网方法

拨号接入校园网后，可选择苏大网关接入外网，也可以到移动营业厅开通外网套餐后选择从移动出口访问外网。移动外网使用PPPOE拨号方式访问，前提是先要拨入校园网，即要进行两次拨号。下面介绍一下XP系统PPPOE拨号建立及连接方法：

1．进入控制面板－>网络连接－>选择创建一个新的连接，点击下一步：

2．选择连接到Internet，点击下一步：

3．选择手动设置我的连接，点击下一步：

4．选择“用要求用户名和密码的宽带连接来连接”，点击下一步：

5．给连接取名（任意），点击下一步：

6．输入用户名密码（用户名密码请到营业厅开通，此帐号不同于拨入校园网帐号），点击下一步：

7．完成

8．打开刚建立的PPPOE拨号连接，点击连接，开始拨号（前提是已拨上校园网）：

9．拨号成功，通知栏出现PPPOE连接符：

10．此时电脑已连接外网，可以访问互联网资源了。访问移动外网时，无法访问校园网资源，如需访问校园网或苏大网关，须断开PPPOE连接。

苏州大学应用技术学院(13)

苏州大学应用技术学院

不及格课程重新学习申请表

— 学年第 学期

学 号

姓 名

班 级

课程代码

课程名称

学 分

学习要求

1、 主动与任课教师保持联系，根据要求上交布置的相关作业；

2、 考试时间请查询教务系统和关注学院通知公告，如考试时间有冲突，请及时向教务处3103反映。

本人签名：

班主任

意见

签名：

财务处

（收费盖章）

注：财务处3205交费完成后请将此表格交至教务处3103室

苏州大学应用技术学院(14)

《公共关系学》课程教学大纲

课程编号：00021109

课程类别：公共选修课程

授课对象：全院各专业

开课学期：春秋季

学 分：2学分

主讲教师：孙锡平

指定教材：居延安 主著，《公共关系学》，复旦大学出版社2008年6月第四版。

课程介绍：

公共关系学是运用传播学、社会学、管理学、心理学、行为科学等相关学科的知识，总结现代经营管理和行政管理的经验和方法而形成的一门综合性的边缘应用学科，它最早发端于20世纪20年代的美国，而在我国尚处于初创阶段。在全面建设小康社会的今天，掌握公共关系学的基本理论和公共关系工作的一般方法，对于促进社会主义市场经济的发展，推进社会主义民主政治的建设，对于正确协调和处理经济生活、政治生活、文化生活等方面的人际关系，建立和发展体现社会主义精神文明的新型社会关系，对于培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才，都具有十分重要的理论意义和现实意义。对大学生而言，通过本课程的学习，还能培养和提高自身的“三商”——德商、智商、情商，为今后走向社会有效开展实际工作奠定良好的基础。

教学目的：

让学生了解和掌握公关的基本理论、基本方法和技巧，培养和提高学生的公关能力，包括传播能力、沟通能力、谈判能力、理事能力、组织能力、应变能力、形象塑造能力、政治鉴别能力等。把学生培养成为“坐下去能写，站起来能说，走出去能干”的“三能”人才。

第一章 公共关系基本概述

课时:3周，共6课时。

第一节 公共关系概念的基本含义

一、“公共关系”一词的来源

“公共关系”一词是英语“Public Relations”的中文译称。

二、公共关系的定义

社会组织运用科学的传播手段与公众建立良好的关系，更好地为公众服务，从而推动社会组织的发展。

第二节 公共关系的构成要素

一、公共关系的主体社会组织

其含义是：由人群构成，执行一定的社会职能，达成特定的社会目标，具有相对独立性的社会机构。

其构成要素是：人员、章程、目标、领导体系、物质条件及技术设备。

二、公共关系的客体社会公众

其含义是：具有某种共同的问题、兴趣或利益并与一定的社会组织相互影响的社会群体。

其特点是：同质性、相关性、整体性、可变性。

三、公共关系的手段传播

其含义是：一定的社会组织或组织成员利用各种媒介，与公众进行信息交流、信息共享的沟通活动。

第三节 公共关系学的研究范畴

一、公共关系学的研究对象

公关的研究对象是公关活动现象及其内在规律。

二、公共关系学的学科归属

公共关系学是一门综合性的边缘应用学科，它涉及的学科十分广泛。所以，关于公共关系学的学科归属问题，至今还没有取得完全一致的意见。

三、研究公共关系学的现实意义

公共关系学是现代社会发展的产物，而它的出现又推动了现代社会的发展。

思考题：

1、 什么是公共关系？其构成要素有哪些？

2、 什么是社会组织？其构成要素有哪些？

3、 什么是公众？其特征是什么？

4、 什么是传播？它有哪几类？

第二章 公共关系的基本职能

课时：3周，共6课时。

第一节 公共关系传播性职能

一、 收集信息，知己知彼

信息是社会组织决策的依据。信息有三类：常见信息、意外信息、未来信息。

二、组织宣传，塑造形象

宣传社会组织的口号、精神、信念、价值观，以塑造自己的形象。

三、交往沟通，协调关系

协调关系的前提是告知公众，其主要方法是加强信息交流。

四、 教育引导，服务社会

社会组织在为自己创造效益的同时，应增进社会经济效益、社会精神文明效益、社会生态效益。

第二节 公共关系决策性职能

一、 咨询建议，决策参谋

公关人员提供的咨询主要有：组织公关状态的咨询、对组织方针政策的评议、对公众心理的分析。

二、 处理危机，重塑形象

危机公关的策略有：热处理策略、温处理策略、迂回式策略。

思考题：

1、 公共关系的基本职能是什么？

2、 信息的含义及其特征是什么？

3、 公关信息有几类？

4、 塑造形象的方法主要有哪些？

5、 组织形象有哪些特征？

6、 如何把握组织形象？

第三章 公共关系的基本原则

课时：3周，共6课时。

第一节 以事实为基础的原则

一、 先有事实后有公关

公关是一定社会事实的产物，公关的具体开展也是立足于社会事实的。

二、 实事求是地传播信息

公关人员传播信息应坚持客观、全面、真实、公正的方针。

三、 公开事实真相

基本要求是：掌握事实、接受事实、公开事实、改善事实。

第二节 利益共享的原则

一、 目标利益共享

公关目标应反映公众的需求，也应受公众利益的约束。

二、 行为利益共享

公关方案实施时，组织行为要与公众利益相一致。

三、 发展趋势共享

组织的发展趋势在本质上应与公众的发展在利益上保持一致。

第三节 公众至上的原则

一、 服务意识

公关工作应从公众利益出发，树立“顾客就是皇帝”的观念。

二、质量意识

社会组织应向公众提供优质的产品。

三、责任意识

社会组织应承担社会义务，如处理污染问题等。

四、职业道德意识

公关人员应做到诚实、正派、廉洁、讲信用。

第四节 科学指导原则

一、 公关为何要以科学为指导

现代公关作为一个完整的工作过程，内容日益丰富，要求日益提高。

二、科学指导的基本内容

科学的世界观和方法论，相关学科如管理学、社会学、心理学、传播学等。

思考题：

1、公共关系的基本原则有哪些？

2、以事实为基础的原则有哪些内容？

3、利益共享原则的基本内容是什么？

4、公众至上原则的基本要求有哪些？

第四章 公众分析

课时：3周，共6课时。

第一节 公众的分类

一、按与组织的关系分类

可分为内部公众和外部公众。

二 、按对组织的不同态度分类

可分为顺意公众、逆意公众和独立公众。

三 、按对组织的重要性分类

可分为首要公众、次要公众和边缘公众。

第二节 公众心理与行为

一、 公众的心理特征

包括变异性、从众性、攀比性。

二、公众的心理机制

包括暗示、模仿、感染。

第三节 几种常见的公众关系

一、职工关系

职工关系是公共关系的基础，职工关系沟通的基本原理主要是需要层次论。

二、媒介关系

媒介是一种特殊的公众，是传播工具，社会组织必须搞好媒介关系。

三、顾客关系

顾客是企业的生命，社会组织要设法同顾客建立良好的关系。

四、政府关系

政府是特殊的公众，如何协调与政府的关系，是公关工作中的一个重要问题。

思考题：

1、按对组织的重要性分类，可以把公众分为几类？

2、公众的心理特征有哪些？

3、公众的心理机制是什么？

4、为什么说职工关系是公关的起点？

5、目前我国企业职工的需要结构是什么？

6、如何搞好媒介关系？

7、如何建立良好的顾客关系？

第五章 沟通与人际关系的改善

课时：3周，共6课时。

第一节 影响人际关系的因素

一、人际关系的含义及其特征

人际关系指组织环境中人与人之间的交往和联系。

其特征包括社会性、情感性、复杂性。

二、影响人际关系的因素

包括相似性和一致性、距离的远近、交往的频率、性格特征、主观印象、思想品德、需求互补。

第二节 沟通人际关系的技巧

一、了解沟通心理

中国人的沟通心理是复杂的、多方面的。

二、掌握沟通法则

包括说妥当话、寻找时机、讲究方法。

三、弄清沟通种类

包括上行沟通、下行沟通、平行沟通。

思考题：

1、人际关系的含义及其特征是什么？

2、影响人际关系的因素有哪些？

3、沟通人际关系的技巧有哪些？

第六章 公共关系礼仪

课时：3周，共6课时。

第一节 日常交往中的礼仪

一、介绍礼仪

包括介绍他人和自我介绍。

二、握手礼仪

握手是相互见面和离别时最常见的礼节，握手有先后顺序，应避免松软无力。

三、交谈礼仪

交谈的声音与姿态；交谈的距离；交谈的话题；交谈中的文明礼貌。

第二节 宴会中的礼节

一、宴会的种类

宴请是人们表示友好的基本方式。其形式一般有：国宴、正式宴会、便宴、冷餐会、酒会、茶会、工作进餐等。

二、宴请的礼节

公关活动的宴请，包括作为东道主如何宴客和作为客人如何赴宴两方面。

第三节 对外交往中的民俗禁忌

一、图案的禁忌

二、送礼的禁忌

三、颜色的禁忌

四、用餐的禁忌

五、举动的禁忌

思考题：

1、握手时应注意哪些问题？

2、在社交场合如何与别人交谈？

3、宴请有几种形式？宴请主要有哪些礼节？

参考书目

1、《公共关系实用教程》李兴国编著，高等教育出版社。 2000年 第1版。

2、《公共关系学》余明阳著，广东高等教育出版社，1999年版

3、《公共关系学》李道平著，经济科学出版社，2000年版

4、《中国传统公共关系初探》杨洪璋等编著，中国物资出版社，1991年第二版

5、《国际公共关系原理与实务》于里著,工商出版社，1996年版

6、《公关员》和铭著，复旦大学出版社，1999年版

7、《公共关系学》余明阳著，广东高等教育出版社，1999年版

8、《中国实用公关咨询大全》郑崇田著，吉林大学出版社，1990年版

9、《21世纪经营管理的新趋势——知识管理》孙涛著，中华工商联合出版社，1999年版

10、《企业实用公共关系》邢颖著，中国商业出版社，1996年版

11、《EQ情商》柏桦著，中国文史出版社，1997年版

12、《21世纪经营管理的新趋势——知识管理》孙涛著，中华工商联合出版社，1999年版

13、《信息社会的理论与模式》崔保国编著，高等教育出版社，2002年第一版

14、《信息就是信息》〈美〉迈克?布隆伯格著，雷鸣、顾矾译，工商出版社，1998年版

15、《公共关系教程》卡特里普等著，华夏出版社，2001年版

16、《成功的公共关系》米德伯格著，机械出版社，2002年版

17、《知识经济的支柱——信息产业》左美云著，中国人民大学出版社，1998年版

18、《中国公共关系教程》翟向东著，中国商业出版社，1994年版

19、《策划家》孙黎著 中国经济出版社 1993年 9月版

20、《公共关系策划》，程旭兰主编，宁夏人民出版社 1995年 4月版

21、《公共策划学》林汉川编著 复旦大学出版社 1994年 9月版

22、《公共关系设计学纲要》严兴福等 上海科学普及出版社

23、《怎样进行创造性思维》（日）高桥浩著，科学普及出版社 1987年第一版；

24、《新思维的艺术》钟法著 江西人民出版社， l990年第一版；

25、《当头棒喝，如何激发创造力》〈美〉罗杰?冯伊区著，中国友谊出版公司 1985年版

26、《怎样出点子》懋哥清先编著，广西民族出版社， 1994年第一版

27、《点子大师》京华企业咨询中心著，中国商业出版社， 1994年版

28、《企业系统形象策划》左章健编著，中山大学出版社，1994年版

29、《名牌战略》 刘仲康著，中国友谊出版公司，1997年版

30、《企业文化教程》方宪圩主编，杭州大学出版社1991年第一版

31、《蓝岛文化与企业发展战略》中国商业出版社，1994年第二版

32、《中日企业文化荟萃》潘承烈著，企业管理出版社，1996年版

33、《中国传统公共关系初探》杨洪璋等编著，中国物资出版社， 1991年第二版

34、《中国企业文化一现在与未来》张德等著，中国商业出版社， 1991年版

35、《媒介经营管理学》邵培仁、刘强著，浙江大学出版社，1998年版

36、《媒体经营规划与管理实务》张宏源著，风云论坛出版社，1995年版

37、《媒介管理学》邵培仁著，高等教育出版社，2002年版

38、《公共关系的战略与战术》〈美〉丹尼斯，威尔科克斯等著，解放军出版社，1992年版

39、《美国企业竞争六大经典战例》〈美〉道格拉.拉姆齐著，中国经济出版社， 1990年版 40、陈 萍 《最新礼仪规范》线装出版社 2004 年 1 月第一版

41、周芙蓉 《礼仪教程》中国长安出版社 2003 年 9 月第一版

42、任 之 《教你学礼仪》当代世界出版社 2003 年 6 月第一版

43、金正昆 《现代商务礼仪教程》 高等教育出版社 1996 年 3 月

执笔人：孙锡平

2013年5月20日

主讲教师

1. 基本信息

姓 名

孙锡平

性 别

男

出生年月

1962年3月

最终学历

职 称

电 话

学 位

职 务

传 真

所在院系

E-mail

通信地址（邮编）

研究方向

2. 教学情况

（1）讲授的主要课程

《中国近现代史》、《公共关系学》、《谈判学》

（2）主持的教学研究课题

（3）发表的教学论文

（4）获得的教学表彰/奖励

2009年至2011年连续三年荣获苏州大学“主要通识课程十佳教师”荣誉称号。2009年，在全国评师网大学生推选名师活动中， 入选 “全国最受欢迎百佳教授排行榜”、“全国魅力教授榜”和“江苏省最受欢迎十大教授榜”。

3. 学术研究

（1）学术研究课题

参与国家社科基金九五规划项目“中国国民外交史”的研究

（2）学术论文

在《江海学刊》、《学海》、《江苏社会科学》等学术刊物上发表论文数十篇

（3）获得的学术研究表彰/奖励

苏州大学应用技术学院14篇

https://m.czhuihao.cn/gaokao/140819/